2024年经济亮点观察③丨外贸新业态迈向新常态

东南网12月29日讯（福建日报记者 郑璜）今年1—11月，福建省跨境电商出口交易规模达1624.46亿元，同比增长22.3％，出口值位居全国前四。其中，福建省对共建“一带一路”国家跨境电商出口884.96亿元，同比增长49.53％。

连续多年保持远超一般贸易的增速，跨境电商作为中国外贸的新引擎和新势能已是共识。而福建省作为电子商务发展的领先省份，更要把握先机、增强后劲。这一年，借助跨境电商，福建企业加速完善上下游供应链配套，将自身能力进一步延伸到科技自主研发甚至品牌建设等领域，打造制造业产业带“由内向外”的新质生产力。

产业带赋能，生产更柔

2024年初，黄锐决定从单纯厂长的角色里跳出来，以欧洲市场为出海第一站发展自己的男装品牌。他选择的是让连续两年卫冕全球购物APP下载榜冠军的SHEIN（希音）平台“带带路”。

SHEIN的“小单快反”方法论，强调按需生产、精益生产来提高产品品质和减少浪费。凭借直接掌握海外不同市场需求动态，平台提供的产品开发预测与指引，以及先测试再调整产能的柔性供应链模式，能帮助商家大大降低试错成本。

入驻开店后不到一个月，黄锐团队就打造出一款爆品，又根据平台的反馈对这款产品进行了三次复色，越卖越旺。他把2025年的店铺增长目标索性定在了日均销量上万单。

虽然同在跨境电商领域，但品类的转换，却让厦门今众唯电商总经理詹劭勋交了超过500万元的“学费”。

詹劭勋2016年开始从事跨境电商行业，在亚马逊上卖书包，每年轻松挣几十万元，逐步熟悉了跨境电商的操作思路和规则。

看到小商品门槛低、内卷严重的“天花板”，他决定转型家居行业。原因是厦门和老家南平，行业基础不错，但大都以代工为主，转战线上挑战不少。

“刚开始最大的失误是盲目自信。”詹劭勋回顾，自认为对平台很懂、很熟悉，但对产品本身不懂。后方的工厂从产品生产到运输，都还停留在对接传统供应商的思维上，无法匹配电商消费者心理。

做了无用功，詹劭勋将重点回归到打磨产品和销售上——整件运输改为组装，详尽的安装指示让消费者能够进行“傻瓜式”操作，物流也随之简单高效。

尽管贸易环境仍然不佳，但詹劭勋今年销量同比增长50%、利润翻倍的小目标基本实现。

作为全国三大“网货”制造基地之一，福建提出发展“跨境电商+产业带”模式，鼓励跨境电商平台深入纺织鞋服、运动装备、竹木制品、新能源等福建特色产业带开展对接，为企业提供快速入驻审批、流量扶持等支持政策。

省电商促进会执行会长、米多多科技总经理邓海表示，这30多个特色产业，具有很强的跨境贸易属性。“但同样必须看到，当前福建省跨境电商产业带以产品技术密集度较低的成熟产业带为主，而产品技术密集度较高、国际市场仍有较大拓展空间的新兴产业带和成长产业带发展则相对滞后，未来需重点发展。”

品牌化打造，链条更精

如果说过去十几年，跨境电商让中国卖家得以基于丰富的供给和便宜的价格快速打入全球市场，那么，今天当卖家想要站在价值链的更高端去参与全球化竞争，光靠这两项显然已经不够。

同样背靠中国的供应链优势，如何避免陷入同质化、价格战的泥淖？在品牌方面实现突破，是共识。

“因为有产业链优势，泉州的跨境电商卖家很多是围绕鞋服品类展开的。同时，因为泉州在国内做出过很多知名品牌，这些经验、模式放在跨境电商领域也可以被借鉴甚至复制。”泉州通沃网络科技有限公司总经理吴剑超表示。

通沃网络成立于2016年，是一个在亚马逊等第三方平台开展跨境业务的公司，主要销售鞋服类产品。2018年，感觉行业红利正在消退，通沃网络就不再进行全面铺货，转而寻找一些更适合公司的品类进行聚焦。2022年之后，他们更加专注地去做品牌化的打造。“目前公司旗下有十几个品牌，以产品的品类特性或者属性形成品牌矩阵。做了品牌之后，公司的利润率比之前提升了30至50个百分点。”

吴剑超介绍，公司在品牌出海的过程中，政府也有一些鼓励措施，比如公司在海外注册商标，政府会有资金补贴，相当于公司可以零成本注册商标。

经历跨境电商行业从一个小众群体、小众行业，到今天备受瞩目，福建新时颖电子商务有限公司董事长林时乐表示，在充分竞争的市场中，客户的要求不断提高。

“这促使整个链条走向精细化。”林时乐认为，要从源头开始理解用户的痛点和需求，过硬的技术能力、创新的产品、高效的供应链组织、数字化的全球运营能力等要素缺一不可。

与此同时，他也在做一些本地化、品牌化的布局，比如加强海外调研、做好内容营销、注重个性化差异化等，但这是一个长期的过程，新时颖依然处于探索学习阶段。

数天前，林时乐当选福建省电子商务促进会第三届理事会会长。他表示，未来10年品牌化发展将是所有企业提质增效、实现高质量发展的核心方向。省电商促进会将充分发挥平台优势与资源整合能力，梳理跨境电商链路上各种关键要素，助力企业探索品牌建设新思路、新方法与新模式。 

构建生态圈，出海更顺

24日，一批来自中国台北的跨境电商退货包裹进入厦门自贸片区海沧港综合保税区海投跨境电商监管中心，海关人员随即依法实施查验并放行。

这是全国首票对台“跨境直退”业务，实现对台跨境电商零售出口商品“出得去、退得回”，让消费者、卖家、跨境电商平台都受惠得利。

跨境电商生态圈，覆盖从商品生产、采购、仓储物流、销售到最终消费者的整个价值链。近年来，跨境电商得到了从国家到地方各层面的持续关注和大力支持。

年初，福建围绕“强化主体培育，带动产业提升”“强化要素配置，夯实发展基础”“强化合规运营，促进规范发展”“强化部门协同，优化营商环境”四个方面，出台了加强综试区建设、加大主体引育力度等推动跨境电商创新发展12条举措。

年末，中央经济工作会议明确要积极发展数字贸易，两办发布了数字贸易改革创新发展的意见，强调推进跨境电商综合试验区建设，并支持“跨境电商+产业带”的发展。此前，海关总署面向跨境电商出口便利化提出了“取消跨境电商出口海外仓企业备案”4项新措施。

这一年，跨境电商龙头企业纷纷在福建设点布局——

菜鸟国际快递在福建落地全国第二家商家中心，为本地海量中小出海商家提供定制化跨境快递服务，预计可为商家节约5％～10％的物流成本；

针对出海卖家面临的转型痛点和增长需求，谷歌首个跨境电商加速中心在厦门启用，帮助企业快速解决转型困扰，开启独立站业务，实现全渠道布局和海外业务增长。

福建逐渐涌现一批知名的跨境电商服务企业，涉及仓储、物流、财税、营销、软件、运营、金融等。中国跨境电商交易会、中国（厦门）国际跨境电商展览会等展会平台，同样成为促进跨境电商生态圈交流与合作的助力。

中国贸促会研究院院长赵萍分析，当前跨境电商发展呈现三大趋势——一是国内国际的线上消费习惯已经形成，需求常态化为跨境电商发展奠定了市场基础；二是跨境电商相关的多双边规则不断完善，为跨境电商发展提供了制度保障；三是跨境电商独立站模式崛起，品牌企业在线上建立自主经营的手机应用软件直接触达用户，创造了新增长点。

“跨境电商正在从外贸新业态转变为外贸新常态。”赵萍如是说。