2024年8月,厦心医院团队在印尼苏托莫医院首次运用血管内冲击波碎石系统完成经皮冠状动脉介入治疗。(受访者供图)

2025年4月,厦门金龙旅行车有限公司的100辆12米纯电动公交车交付埃塞俄比亚。(受访者供图)

东南网8月25日报道（福建日报记者 廖丽萍 见习记者 傅韬旭 实习生 阮文焓）

今年1月,印度尼西亚成为金砖国家第10个成员国,也是正式加入金砖国家的首个东南亚国家。为进一步加深金砖合作,印尼通信与数字生态司近期来到位于厦门的中国-金砖国家新时代科创孵化园(以下简称“金砖科创孵化园”),共话金砖框架下与中国的科技协作新路。

金砖国家在市场、资源、产业等方面有显著优势,应当积极引领发展合作,挖掘新兴领域增长潜力,不断拓展互利共赢的新空间。近年来,厦门探索搭建金砖合作平台,不仅邀请“伙伴”到访,还积极助力国内产品出海,并带动一批新项目开发落地。当前,面对重大机遇和复杂多变的国际形势,厦门如何把握金砖机遇,敲开企业出海的新大门?

专业携手 抱团“走出去”

近日,谱创医疗的冠脉冲击波碎石产品(Sonico-CX)在2025亚太冠状动脉成形术大会(APAC 2025)上正式登陆印尼,标志着谱创医疗所研发的血管内冲击波碎石技术将造福亚洲更多患者。

但就在一年前,正在海外推广该产品的谱创医疗创始人彭惠群,为如何实现产品更顺畅地出海而绞尽脑汁。

2024年初,谱创医疗首个国产自主研发冠状血管内冲击波治疗系统正式上线。在开拓国内市场的同时,彭惠群决定摒弃优先深耕中国市场的传统思路,同步布局东南亚和拉丁美洲市场。

谈及出海时遇到的挑战,去年在泰国的一次产品推广之行让彭惠群记忆犹新。“我们的产品性能没有问题,但当地医院在首次接触时,仍会对新进入市场的企业保持一定的谨慎。”他说。

转机出现在一次与厦门大学附属心血管医院(以下简称“厦心医院”)的合作中。2022年,厦心医院发起成立金砖心血管健康创新中心,聚焦金砖国家心血管健康服务需求,探索国际医疗合作新路径。一个是为推动产品顺利出海,一个是为深化国际医疗合作,双方一拍即合。

去年8月,厦心医院院长王焱带领团队前往印尼最大的医院之一苏托莫医院开展学术交流和技术指导,一同前往的还有谱创医疗的新产品。交流期间,厦心医院团队运用谱创医疗的这款国产血管内冲击波治疗系统,完成了印尼首例经皮冠脉血管内冲击波球囊导管成形术,为当地介入治疗创新技术的起步和发展提供重要帮助。

“厦心医院在心血管领域的权威性,让我们的产品有了专业医疗团队的背书。”彭惠群说,医生之间有着共同的专业语言和认同感,因此在厦心医院的技术指导下,当地医院的医生能够快速理解产品的使用。

一石激起千层浪。率先引入先进医疗技术的苏托莫医院,带动了印尼其他医院争相学习这项新技术。目前,谱创医疗的这款产品已获得印度尼西亚卫生部的监管批准,有多家大型医院的心血管主任试用并高度认可,并在印尼市场逐步进入商业使用阶段。

标准出海 抢抓新赛道

在平均海拔近3000米的“非洲屋脊”——埃塞俄比亚,一辆辆奔驰在大街小巷的新能源汽车变得越来越平常,成为东非高原上一道亮丽的“绿色风景”。

今年4月,来自厦门金龙旅行车有限公司(以下简称“金旅客车”)的100辆12米纯电动公交车在埃塞俄比亚首都亚的斯亚贝巴交付上岗,这是东非地区第一个大批量纯电动公交运营项目。项目以KD(散件组装)形式出口,在埃塞俄比亚本地组装,搭载宁德时代磷酸铁锂电池及中国标准充电设施,完美适配当地电网标准。

“埃塞俄比亚KD项目是我们首次大规模的全链条标准输出。”金旅客车海外销售公司副总经理黄佶介绍说。

近年来,全球能源转型带动绿色低碳产品市场需求旺盛,而与之相对应的是我国新能源领域蓬勃发展,电动载人汽车(新能源汽车)、锂电池和太阳能电池成为外贸出口“新三样”。如何把握新能源出口这一“黄金赛道”?

金旅客车顺应形势和当地市场需求,将整车出口转变为纯电KD项目,在埃塞俄比亚启动本地化制造计划,与当地合作伙伴贝内尼·金德集团携手,建设占地7公顷的现代化工厂,并于2024年实现纯电动KD项目批量投产,既完成了从技术输出到本地化制造扎根的“走出去”新模式,也开启了由“产品出海”向“标准出海”的迈进。

在埃塞俄比亚KD项目中,金旅客车的设计团队根据实地调研数据,选择了国内优质的三电系统(动力电池、驱动电机和电控系统)供应商,带着充电桩、电池等供应链企业一起扎根当地,提供纯电动车型的整体解决方案。当前导入埃塞俄比亚的商用车充电设施全部采用中国标准,中国国标也成为该国商用车的招标标准。

“标准输出提升了企业在国际市场的话语权。”在黄佶看来,新能源赛道上,中国企业起步早,标准、技术领跑全球,而KD项目则为新能源领域的“中国方案”“中国标准”落地提供了土壤。

得益于厦门金砖创新基地的建设,为企业出海架起了“金色桥梁”。截至目前,金旅客车新能源客车保有量已达900辆,稳居市场首位,实现了技术、产能、品牌、服务、标准的多层次输出。2024年以来,金旅客车实现在金砖国家出口额同比增长140%。

政府搭台 企业唱好戏

一方面,是企业抱团出海,挖掘新赛道、积极谋出路;另一方面,政府也主动搭台,加速企业开拓金砖新市场。

7月初,一场俄罗斯科创项目路演推介活动在金砖科创孵化园举办,来自俄罗斯的合成药供应商AppScience公司与厦门力品药业(以下简称“力品”)达成研发合作。

“俄罗斯的企业想要拓展业务,但由于竞争问题,在本地没有药企愿与之合作,因此通过中俄合作实现技术转移,由力品提供研发技术和实验场地,有效破解了研发困境。”金砖科创孵化园综合服务中心执行主任林志强说,这样的形式还能让企业在产品出海过程中无需再来回对接国内外两头标准,通过技术合作助力产品顺利出海。

近年来,金砖科创孵化园依托设立在金砖未来创新园的综合服务中心,搭建以知识产权、技术转移、孵化服务为核心内容的全流程金砖科创合作服务体系,为金砖国家开展科技成果转化提供支撑。

“厦门金砖创新基地的建设不仅通过各种培训和交流活动为企业对接了丰富的合作资源,还为出海企业提供了强大的信用支撑。”在厦门万基生物科技有限公司总经理钟大迁的话语中,“政府搭台”是一个个具象化的实际行动。

如今,万基生物已在多个金砖国家收获近20个合作伙伴,其中一半以上在巴西。今年6月,万基生物与巴西未来生物深化合作,新增无创DNA产前检测等合作项目。深耕无创DNA产前检测市场,万基生物已在巴西建立完整的本地化服务体系,成为首家在当地实现运营的厦门民营基因检测企业。

从“卖产品”到“定标准”,越来越多企业借助金砖合作新通道打开市场机遇,唱响出海新戏,不断书写出海新故事。数据显示,厦门金砖创新基地建设五年来,聚焦政策协调、人才培养和项目开发三大重点领域,已累计签约107个金砖合作项目,投资额达506亿元,成功举办40多场金砖交流活动。