“力”抵云端，仙游名果愈名扬

团队发力 干部助力 物流给力

“力”抵云端，仙游名果愈名扬

东南网11月1日报道 （福建日报报业集团记者 陈盛钟 通讯员 郑锌）

“正宗文旦柚，果肉细嫩，清甜爽口……”近日，在仙游县度尾镇溪畔农业科普教育基地内，莆田市旅游投资集团的主播正在进行助农直播，引得直播间的网友频频下单。

文旦柚是莆田“四大名果”之一，入选全国名特优新农产品名录，与广西沙田柚、重庆梁平柚并称为中国三大名柚。当前正值文旦柚销售旺季，一大批拥有丰富电商运营经验的“新农人”聚集文旦柚主产区仙游县，让文旦柚搭上电商快车销往全国各地。据不完全统计，近期，该县共涌现出近千个文旦柚销售直播间，让一方名果借助直播东风走向更广阔的市场。

将直播间搬进果园

金秋时节，位于仙游县度尾镇帽山村的利众集团县后文旦柚果园迎来丰收，金黄饱满的果实挂满枝头，浓郁的柚香随风弥漫，果农穿梭林间，熟练地采摘新鲜文旦柚。网络达人、网红主播等也纷纷赶来，将直播间搬进果园，通过直播镜头带领网友“云逛”果园，现场推介这一时令佳果。

“今年我们主要通过直播电商、社交电商等进行线上销售，销量远超线下渠道。”利众集团销售负责人余志伟说。

除了县后果园，在度尾镇仙溪、云水、天恩等多个知名果场，也有不少来自全国各地的主播团队在这里驻扎，以果园直播方式开展线上带货。“我们几乎每天都会进果园直播，现场采摘并讲解柚子的特点，让消费者买得放心、吃得安心。”主播陈梅健告诉记者，他们团队的40多人9月初便进驻仙游与当地优质果场展开合作，为文旦柚销售季的到来拍摄预热视频。

度尾镇是仙游文旦柚的主产地之一，有着“中国文旦柚之乡”的美誉。每年9月下旬至11月中旬是度尾文旦柚的传统采摘期。“今年全镇文旦柚种植面积约2.2万亩，预计产量4.5万吨，又是一个丰收年。”度尾文旦柚协会会长余志成介绍，通过发力电商销售渠道，去年全镇各大果园都提前售罄，线上销售额占总量七成以上。

一根网线、一部手机，连起田间地头与千家万户。在度尾镇“柚相邻”片区党委推动下，度尾海峡艺雕城设立了近万平方米的“共享直播间”，并提供免费直播技能培训、设备支持等服务，吸引和赋能电商人才，通过线上线下齐发力，帮助优质农产品走出深山，走向更广阔的市场。

如今，仙游文旦柚销售网覆盖了天猫、拼多多、抖音、小红书等多个网络平台。随着文旦柚在线上“出圈”，其市场需求也不断增大。“文旦柚卖得好，果农们当然也跟着受益。”余志成说。

打造“支部直播天团”

短视频平台上，仙游县大济镇大济社区干部陈益霖正卖力地在直播间前推介文旦柚。为了助力文旦柚销售，这位平时略显腼腆的社区干部也壮起胆开始了直播。

大济镇种有文旦柚约1万亩，为了帮助果农拓展柚子销售渠道，今年，大济社区党支部探索“党建+电商+合作社”模式，聘请专业主播对社区“两委”干部进行系统培训，打造“支部直播天团”，利用下班及周末时间开设文旦柚直播间，开辟线上销售平台，将组织力转化为实实在在的销售力。

“用创意吸引流量，用流量为家乡农产品赋能，助力农产品出山进城。”大济社区书记兼居委会主任林俊建说，团队创作拍摄了不少搞笑短剧、短视频，在收获大量粉丝的同时，也让文旦柚搭上“流量快车”卖到全国各地。开播至今，已累计售出文旦柚近4万斤，日均销量3000斤左右。随着订单的增加，还聘请了8名居民参与选果、包装、发货等，让群众在“家门口”实现就业。

据了解，大济社区党支部直播间以高于市场价10%的价格向果农收购文旦柚，每售出1斤柚子还为村集体经济增收0.1元。“村干部帮我们在网上卖柚子，不仅销路不愁，价格也高。”当地果农陈庆森说。

除此之外，大济镇还对乌石村旧村部进行改造升级，建设文旦柚仓储分拣中心，解决文旦柚仓储、分拣瓶颈，推动文旦柚产业向标准化、品牌化、数字化迈进。该中心设置电商直播实体场地，以分拣中心为后端支撑，实现“前播后仓、即播即发”的高效运营模式。

无缝对接抢“鲜”送达

时令果品成熟快、上市期集中，从产地到市场，考验着物流的运输时效。在仙游，各品牌快递企业通过“电商+产销对接”模式，抢“鲜”把文旦柚送到全国消费者手中。

10月15日，一场主题为“柚香直达”的快递助农直播活动在度尾镇新兴果业专业合作社举行。现场，中国邮政、顺丰速运等快递企业的快递员实时展示文旦柚从分拣、包装、发货到运输的全流程画面。

“我们搭建农户、物流团队、电商直播团队三方对接机制，从优质货源筛选、严格品控管理、多元销售渠道拓展等三个方面入手，构建全流程紧密协作体系。在供应链与寄递保障上，依托‘县级处理中心+文旦柚基地仓’的仓配模式，联合合作供应商统一分级包装、实施精细品控，补齐农村电商仓储短板。”仙游县邮政分公司总经理柯双华说。

同时，该公司还启动“特快极速鲜+电标惠农箱”定制寄递服务，每日调度文旦柚直达专车从果场直运福州邮件进出口中心，针对广东、金华等重点区域专线直发，进一步压缩运输时间，提升运输时效。

为助力仙游文旦柚的销售与推广，今年，莆田顺丰速运在揽收环节提供“驻地式”揽收服务，实现“采摘—分级—包装—揽收—直发”一站式无缝对接。针对主销城市群，该公司加密开通更多点对点直发干线，减少中转环节，并利用顺丰的航空运力提升运输时效，全力应对销售高峰。

“我们导入顺丰旗下线上平台渠道资源，提供文旦柚寄递专项补贴，通过优惠券、折扣等形式直接让利农户与合作社，进一步降低果农物流成本，帮助优质产区对接更广阔的销售渠道和消费者市场。”莆田顺丰速运公共事务部经理郑春亮说。

值得一提的是，借助邮政、顺丰等专业快递渠道，今年，仙游文旦柚还扬帆出海，销往马来西亚、柬埔寨、德国、法国等国家和地区，让文旦柚香飘海外市场。