当前，激烈竞争、理性消费、社会需求转变、新业态影响已成为企业发展面临的新常态。面对变化，是坐等风来，还是主动追风？回望那些穿越周期的企业，一个规律反复浮现：市场，不会辜负主动应变求变者。日前召开的企业座谈会指出，广大企业要在适应新常态中抢抓机遇、应对挑战。

一段时间以来，“消费降级”“平台冲击”“内卷式竞争”等话题热度不减。这些“体感变化”汇聚起来，容易形成“同温层”，给人一种感觉——生意难做，且可能越来越难做。其实，企业微观感受恰恰是宏观经济进入新常态后的正常反应。抓粗放式增长红利的时代已经落幕，企业发展逻辑需要从思维到行动来一次系统升级。

激烈竞争是新常态。过去办企业，要有胆识、肯吃苦、有本钱，门槛不低；现在技术可以转化、资本可以对接、人才可以引进，起点被拉平。谁都能创业，赛道自然拥挤。但新常态并不反对有效竞争，而是反对靠低价低质、补贴烧钱挤占市场的无序竞争。安踏体育到美国洛杉矶运营自主品牌旗舰店，福耀玻璃死磕汽车玻璃技术研发并走在全球前列，充分说明谁越早把重心放到拼技术、拼品质、拼服务上，谁就越有可能在竞争中抢跑、领跑。

社会需求转变和理性消费是新常态。从需求侧看，社会需求正从“量的满足”转向“质的提升”，从商品消费转向服务型消费。从消费行为看，不理性消费没了，旅游、健康、养老、教育、娱乐等新型消费起来了。这反映的是人们消费观念的成熟——从“有没有”转向“好不好”，从盲目跟风转向更加注重性价比、实用性和长期价值。比如，九牧厨卫把智能马桶做成“会思考的健康管家”，盼盼食品推出低GI烘焙、新中式养生饮品，盯的就是智能家居与健康消费的新缺口。企业若沿用旧产能、旧渠道、旧打法，自然会觉得市场在不断萎缩；把产品做成场景、售后做成信任、品牌做成口碑，反而会觉得新消费的风口越来越大。

新业态影响是新常态。平台经济确有抽成、比价、算法挤压等问题，但不能因此视之为洪水猛兽。它缩短了产销链路，降低了中小微企业获客门槛和交易成本。现实中，就有不少闽企借即时零售、直播带货、跨境电商等，触达全国乃至全球市场。对有关部门来说，要管住算法歧视、恶意竞价等失序行为。对企业而言，则要在接入流量的同时守住品牌、供应链和客户资源，让平台回归渠道本位。

一家企业的转身或许有偶然，但一批经营主体的共同选择，往往指向某种必然——市场在奖励那些主动求变的人。竞争激烈倒逼产品和服务升级，社会需求转变和理性消费催生品质和口碑，新业态冲击打开新渠道和新市场——适应变化本身就是在抢抓机遇。要矢志创新，像华峰华锦那样利用再生材料把绿色低碳嵌进产业链，注重组织方式、生产流程、管理体系、供应链协同的系统升级；要识变应变，像圣农发展从养殖延伸到食品深加工一样，多思考产品服务如何适销对路。此外，要守住诚信守法底线，自觉履行社会责任，把口碑锻造为最牢固的护城河。

对福建企业、闽商群体来说，这一步并不陌生。从“爱拼才会赢”到“输人不输阵”，我们历来都是在应对挑战中打开局面。市场的答案，从来不在别处，就在每一个经营主体自己的选择里。