柯永祥：重塑“KELME”

力量

中国市场四年布局拥有数千万稳定消费群体

KELME在中国的成功运营，是柯永祥拿下KELME全球使用权的信心来源。

作为一个西班牙运动品牌，KELME最早在2005年便进入了中国市场，但初期运作并不理想。柯永祥在2014年买下了其在中国市场的所有权之后，最先做出的调整，就是通过赞助大量足球赛事提升KELME的品牌知名度。

众所周知，中国足球的头部资源——国足和中超，目前被耐克独家把持。中超之下的中甲、中乙和女足联赛，则成为其他运动品牌施展拳脚的空间。在柯永祥看来，中国疆土非常大，中超俱乐部没办法覆盖中国所有的省份城市，KELME仍大有可为。

于是，从2014年开始，每年KELME赞助的中甲球队都超过半数，2018赛季KELME陆续赞助的9 支中甲球队，分别为石家庄永昌、黑龙江火山鸣泉、浙江毅腾、青岛黄海、上海申鑫、梅县铁汉、北京控股、新疆天山雪豹、深圳市足球俱乐部。2019赛季还会有两支中甲球队加入卡尔美阵营，11支赞助球队也让KELME成为赞助中甲球队最多的运动品牌。

但柯永祥并不满足于此。KELME还是中国足球乙级联赛、中国五人制超级联赛和中国女子超级联赛的官方供应商，并斥巨资成为中国大学生五人制足球联赛独家运营商，打造青少年独特的足球IP赛事。目前，卡尔美在中国职业足球比赛领域的赞助比例高达71%，成为59个职业足球俱乐部官方赞助商。

令柯永祥自豪的是，今年，卡尔美还成功“拿”下教育部全国校足办战略合作伙伴和全国夏令营指定装备。

可以说，柯永祥在营销方面的投入是毫不吝啬的。据他介绍，KELME赞助的足球赛事范围从职业、业余、青少年到校园足球等各个领域，覆盖面积大，目前营销投入占每年总收入的15%~20%。

实际上，卡尔美对中甲、中乙等球队的赞助，也为其带来了良好的业界口碑。尤其是为球队提供的球衣设计，在中超球衣的对比下，让卡尔美成为球迷口中的“良心赞助商”。

而这，主要归功于卡尔美的设计师。柯永祥告诉记者，卡尔美单在足球装备的设计部门就有15名设计师，这些设计师全部是非常专业的装备“发烧友”，对于足球的专业度和足球文化的理解都非常到位。“公司每年会组织设计师去西班牙做交流，在进行球衣设计时，设计师会和各个俱乐部沟通，了解城市文化、俱乐部发展历程，尽量凸显球衣的专属感。”柯永祥说。

在为职业队设计球衣的时候，柯永祥会亲自把关，结合球队的历史或者球队所在地的地域特点，让产品更具专属感。同时，他还要求设计师要对职业球衣的功能属性极度关注，例如在球衣中加入激光冲孔和提花等复杂工艺，确保在高强度对抗中，产品的透气性与弹性。

得益于柯永祥大胆且完善的布局，从2014年进入中国市场以来，卡尔美线下门店发展迅速，遍布全国13个省份的32个城市，拥有数千万稳定的消费群体，具有较高社会知名度、较强市场竞争力和较大品牌影响力。

就在去年，卡尔美这个在中国发展四年的品牌，连续四年实现销售额翻两番的目标。从数据上看，它与国内其他品牌并不能比，但是，卡尔美在中国市场的独特性却让更多人记住了这个品牌。

战术

往泛体育方向发展未来希望牵手资本市场

从“引进来”到“走出去”，柯永祥要做的还不仅于此。

随着足球领域布局的逐步成熟，柯永祥也在往泛体育方向发展，延伸出健身、跑步、篮球、骑行等多品类的产品。他认为，在消费升级的大背景下，体育市场正在逐渐升温，日趋丰富的产业链、日渐细分的多元产品，已成为企业转型扩张的关注点和切入口。

而拓展产品品类只是柯永祥战略定位中的一环，携手资本进入中国主板市场更能凸显他对于万亿体育产业的“野心”。

柯永祥透露，待到时机成熟，卡尔美希望进军资本市场。在他看来，进军资本市场，能够为企业未来在更高层次的产业竞争及国际化战略扩张中，提供雄厚的资金后盾，更能够进一步加强内部管理，规范财务税收，完善监控机制，提升整体综合实力，从而使企业品牌形象和社会知名度上升到一个全新的高度，为卡尔美打造“综合性体育用品品牌”夯实基础。

在进行KELME战略部署的同时，柯永祥希望能让更多人“爱”上足球。为此，他通过各种方式打造足球“体验感”。

就在6月14日，KELME打造的全新足球体验店正式进驻晋江五店市，在系列活动的带动下，该体验店吸引了众多市民驻足围观，深受市民喜爱。

 “我们希望通过这一体验店为消费者提供最新的运动时尚趋势，倡导健康积极的生活方式，让消费者在休闲购物时有更好的享受。更希望通过展示最新的产品设计，来向大家传播足球文化。”柯永祥介绍。

他说，此次KELME选择在晋江五店市开设品牌体验店，并不是为了盈利，其目的在于为更多体育爱好者提供融健身、休闲、运动、社交、购物于一体的全新地标性体育类体验场所，配合五店市慢节奏的休闲生活氛围，为消费者打造愉悦购物新体验，让更多人深入了解足球文化。

不仅如此，在今年的体博会上，柯永祥极力打造的卡尔美历史展区也格外吸引人。该展区整体外观以突出形象为主，首先映入眼帘的是卡尔美历史创意设计，整个陈列的连贯性及冲击力极强，整体添加了工业感，体现品牌的历史，展台的整体以半封闭的设计为主，历史文化展区的设计，吸引了大批观众驻足停留。

另据柯永祥透露，其斥资上千万打造的5000平方米的足球博物馆有望于年底在晋江总部建成。该博物馆将囊括各种关于足球的艺术品、珍贵照片和具有历史意义的实物，参观者们可以在这里充分感受到足球的历史和魅力，体验置身足球世界的感觉。

 “我希望深挖足球文化的内涵，积极搭建不同形式的足球品类活动，引领足球文化的形成，实现运动和文化的结合，使得足球运动更加寓教于乐，让运动变得科学、有趣。”柯永祥说。