阿里巴巴漳州产业带：为区域产业集群做嫁衣

2016年4月18日，本报《经济观察》栏目策划稿件关注刚成立不到半年的阿里巴巴漳州产业带。彼时，这种把整个区域产业集群搬上网的新模式能否成功，大家对此充满了期待，也怀有质疑。

东南网9月18日讯（福建日报记者 黄如飞 萧镇平 通讯员 黄喆煜 沈育汝）

“最近是平和蜜柚的产季，平均每天都能发3车出去。”自从加入阿里巴巴漳州产业带以来，平和宝中红蜜柚专业合作社的生意发生了翻天覆地的变化，市场区域明显拓宽，出货量明显增长。

阿里巴巴漳州产业带已上线3年多，截至目前，平台入驻企业达987家，累计线上成交总额11.17亿元。而更令人振奋的是，据阿里后台数据分析，平台线下带动成交额约为线上成交的7倍～10倍，大大促进了漳州电商行业发展。

帮助漳州企业“触网”

9月，收获的时节，在位于漳州市区水仙大街的阿里巴巴漳州产业带办公室里，一群年轻人端坐在电脑前。边上的小会议室里，不断有人洽谈。不远处的一块白色面板上，列着各电商店铺的排名。

阿里巴巴产业带项目，是阿里巴巴提出的一个面向全国、走向世界的电子商务运营计划，在阿里巴巴电子商务交易服务平台上汇聚、展示、交易地方特色精品，既能够低成本“买世界、卖世界”，也能够大大提升城市重点产业竞争力。

2015年11月，为抢抓互联网发展机遇，漳州市与阿里巴巴签订“阿里巴巴·漳州产业带”合作协议。该项目由漳州市政府牵头，漳州市龙文区政府承接，漳州慧成信息技术有限公司作为第三方运营商提供技术支持。

“作为阿里巴巴漳州产业带的运营方，我们主要是为入驻企业提供包括基础操作指导、店铺装修、产品包装、电商培训、人才孵化等运营服务。”阿里巴巴漳州产业带相关运营负责人江莲娇说，截至目前，公司累计已培训1000多家企业，并根据实际情况提供专人上门辅导，此外，还召开96大促销、通天商家、食品行业重点规划、“3·28”商人节等专场活动培育会，帮助当地企业“触网”。

“我只是一名不懂电商的果农，听了几次阿里巴巴漳州产业带的培训后，慢慢走入电商的大门。”这是宝中红蜜柚专业合作社总经理林鹏飞的真实体验，在漳州，像这样的企业主还有许多。

为促进漳州产业带稳健发展，2016年以来，阿里巴巴漳州产业带组织召开了20余场大型主题线上线下活动，成效显著，漳州连续3年入选“全国电商百佳城市”，位居全国第61位。

轻轻点击鼠标，漳州每天发往全国各地甚至全球的网购邮包超过10万个。在全省，寄出的网购邮包数量在各城市中雄踞榜首。

从消费者到商家，再到漳州产业，通过阿里巴巴，漳州企业不断创造着新的惊喜，为“漳州制造”打开更广阔的天地。

迎来漳州电商新福音

“漳州产业带的出现，让众多电商实现由单打独斗向抱团发展的转变。”福建御厨食品有限公司电子商务部项目经理陈国光介绍，该公司有自己的工厂，虽在网上做零售已多年，但大型贸易商才是主要客户群。近年来，虽尝试过网上批发，但单靠一个企业推动很难。网上有海量的店铺，要让大型贸易商发现甚至实现合作很难。而有了阿里巴巴漳州产业带这个平台，这一状况大大改变。

林鹏飞也持相同的观点。宝中红蜜柚专业合作社位于有“世界柚都”之誉的平和县，提供蜜柚果、蜜柚苗等产品服务。

“随着电商经济的日渐发展，单纯依靠传统的线下渠道显得太过单薄。”林鹏飞说，自阿里巴巴漳州产业带上线以来，他就开始关注并于2017年尝试通过产业带引流。

“没想到效果挺好的，从那时开始，前来咨询、洽谈的客户慢慢就多起来。”林鹏飞说，去年线上线下成交额达到三四百万元，而今年估计会比去年更有长足进步。

推荐了许多同行加入产业带的林鹏飞笑着说：“阿里巴巴漳州产业带平台展示的是整个产业集群，大型贸易商通过该平台可更便捷发现优质的漳州企业。同时，也能够让入驻的企业更省时省力地获取大量的流量，大幅开发新客户。”

“通过产业带这个大平台，采购商可以跳过中间商，直奔源头货源公司采购；对实体卖家尤其是中小微企业来说，依托产业带的线上流量可以获取大量成交机会。”产业带负责人高建平说，通过扶持漳州产业带的建设，不仅能全面展示漳州的产业链，扩大区域经济的影响力，还能形成上下游一条龙产业配套，营造和谐的电商生态圈。

打造专业线上批发市场

“结合漳州地域及产业结构特点，漳州产业带重点吸引以食品、花卉苗木、钟表等行业为核心的可溯源区域性优质企业、商家入驻。”阿里巴巴漳州产业带相关负责人江莲娇说，其中，食品行业入驻340家，园艺行业入驻102家，钟表及其他企业入驻500多家。同时，围绕三大产业的线下线上活动推广也一直在陆续开展。

不久前，在漳州百花村花卉交易市场，一场别开生面的线上线下“花卉展”拉开序幕。活动当天，现场设立30个标准展位，通过引入在线直播、商家产品秀等丰富多彩的活动环节，实现全国范围内的线上即时深度互动，在帮助线上线下买家找到优质货品的同时，也推动漳州市传统花卉交易产业“触网”升级、融合发展。活动期间，现场还开放商家“触网”服务专区，为漳州花卉企业提供网点诊断分析、增强曝光量等服务，帮助传统花卉企业制定电商成长路径。这场活动吸引近百家花卉企业踊跃报名，当天线上成交额突破百万元大关。

“在漳州，从事花卉苗木行业的人很多，竞争也很激烈。通过产业带的引流，竞争优势提高了不少。”宏景园艺总经理翁镇林说。

“有了政府支持和产业带的整体运营、推广，入驻企业可获取大量流量，吸引合作贸易商；同时，该平台展示的是整个产业集群，大型贸易商通过该平台，可更便捷发现漳州企业。”陈国光说，通过该产业带，把漳州三大产业向全国市场推广出去，将给这三个行业的企业带来非常可观的效益。

漳州市商务局党组副书记吴凌真说，阿里巴巴漳州产业带作为连接阿里巴巴与漳州企业的纽带，肩负着帮助漳州中小企业转型、促进漳州区域电子商务发展的重要使命。为进一步加快漳州地区电商孵化进程，丰富电商人才培训内容，从根源上为漳州市各企业解决电商人才缺乏问题，下一步，漳州产业带将稳定地为企业输送后备人才，助力企业发展电商。预计未来一年，漳州产业带将在全市范围内开展一系列电商培育课程，覆盖1000家企业，通过孵化培育电商人才，为产业发展聚集新动能。