“闽茶中国行”：为赢得未来的“抱团出击”

模式创新与闽茶辉煌

东南网-福建日报12月19日报道（记者 何光锐）

世界闻名的北京马连道大街，是福建茶产业在全国崛起的一个缩影。在马连道大街上漫步，随时可以看到“安溪铁观音”、“武夷岩茶”、“坦洋工夫”等熟悉的字眼，随便走进一家店铺，都可能听到福建的乡音。据北京福建茶业商会会长高晨生介绍，目前在京的福建茶商约有2万人。在马连道这个北京最大的茶叶市场上，福建茶商占了七成。

在与众多茶人的交流过程，记者领悟到，敢想敢试，敢闯敢干，特别是营销模式上的不断创新，是闽茶走向辉煌的一个重要奥秘。

“安溪人正在改变全世界的喝茶习惯”，这个说法其实并不夸张。采用便于携带与冲泡的真空小袋包装，当初这个看上去小小的改动，与铁观音后来的风靡不无关系。当然，另一个重要的营销模式创新，是政府充当企业与茶农的“开路先锋”。2005年，安溪县委县政府启动“安溪铁观音神州行”活动，3年时间里先后在广州、深圳、北京、上海等16个大中城市进行宣传推广与考察交流，与此同时，安溪铁观音很快成为中国茶市的新宠。

福鼎的白茶、福安的坦洋工夫、福州的茉莉花茶……只要你稍加留意，在全国涉茶的地方都能看到福建各级产茶区政府活跃的身影。

福建茶企采用连锁加盟的方式占领全国重点市场已经有10年的历史。近年来这股热潮越演越烈，“北上”、“南拓”、“西进”……全国市场都纳入了福建茶商的规划版图，抢占省外市场的“空白点”，已然成为茶商们的共识。已在香港联合交易所挂牌上市的天福茗茶，在全国拥有1000多家连锁门店，是中国乃至世界当之无愧的“茶王”。今年，八马茶业在河南深耕多年后，高调抛出要在三年开设100家连锁店的计划，引起了业界对于中原市场的密切关注。

很显然，“强强联手、抱团营销”是眼下福建茶界的又一个模式创新。

2010年11月，29家安溪铁观音规模企业联合成立安溪铁观音同业公会，成立产业战略联盟，加强行业自律，树立抱团意识，引领行业规范发展。今年初，安溪县政府引导支持八马、中闽魏氏等5家铁观音茶企，统一以“安溪铁观音”为品牌，在法国黄金商圈开专卖店。并计划在三年内，由这五家企业共同出资3000万元以上，在欧洲市场推广宣传铁观音。

已经成功举办台湾、上海、河南、北京等站活动的“闽茶中国行”，则是福建茶产业更高层面的“抱团出击”。这个前无古人的模式，由福建日报报业集团麾下的《茶道》杂志首创，它发挥媒体沟通社会的优势，协调各方，搭建平台凝聚力量，让相关政府部门、社会团体、科研生产经营单位和新闻媒体形成合力，借“闽茶中国行”这个载体跨出省界，通过打造茶品牌、弘扬茶文化，推动茶经济，以培育福建省新的经济增长点，泽被茶乡千家万户茶农，同时为提升人民健康素质，倡导社会高雅生活、传承中华精英文化作贡献。

茶企代表在接受采访中无一例外地表示，“闽茶中国行”这种抱团模式，“帮助全省的茶企业做了我们自身做不到的事情”，创造了一个更高端的平台，实现了更具影响力的文化推广。“闽茶中国行”每到一地，都会大大提高闽茶的知名度、美誉度及市场占有率，这将在很大程度上推动闽茶产业的新跨越。