严寒冬季带来的“商战”热潮

许多商家打出了“打折”的广告吸引顾客

进入冬季，御寒大衣逐渐成为商家的销售热点

东南网12月25日讯（本网记者 颜财斌）冬衣2折起，棉被厂家直销价，冬季大减价，1折起，2折起……进入12月以来，市面上刮起了一阵阵冬天主题的降价风，掀起了冬天的“商战”热潮，许多商家纷纷卯足全力在严冬中寻找商机。

商家销售各尽其招 买卖双方各有所赢

“全场冬季服装1件8折，2件6折……”今日下午和晚上，记者分别在福州南街和津泰路附近的夜市看到，商家纷纷打出了各种冬季降价的标语，吸引过往行人的注意。在南街附近，许多商家在门店的显著位置张贴大幅打折宣传海报，并有销售店员在门店口以鼓掌、叫卖等形式，吸引过往行人进店选购；到了晚上6点，津泰路周边的小夜市则陆续登场，售卖围巾、冬衣、棉鞋的小摊贩迅速抢占背街小巷的有利位置，有些摊点还通过设置小型扩音器播放打折信息，以争取获得路人的驻足兴趣。

火热的市场总是由买卖双方共同创造的。在南街、津泰路夜市、杨桥路、江厝路一带、台江步行街等地，各种零售摊点成为了当地商战的主角，打折、降价、买又送等促销方式应有尽有，而善于讲价的顾客往往可以从中受益。在津泰路的夜市，市民张玲女士正在与同伴选购冬季围巾。她告诉记者：“只要有时间慢慢看，在夜市也一样可以选到跟门店差不多质量但价格低的商品。但同时要注意商品的质量，尤其是在晚上更要注意查看商品的做工。此外，也要懂得讨价还价，这样才可以获得更大的实惠。”

而在卖家眼里，如何盈利则是看销售方式。在津泰路摆摊的张先生告诉记者，成交就是就买卖双方可以接受的价位达成共识，而这个价位要看卖家对于获利的要求，一般卖家不会做亏本生意，只有盈利多少的区分。“我有些商品的价格会比别的商家低，看起来是每件商品是少赚了几块钱，但是销售量提高了，总盈利反而比别人高。”张先生说。