“十字路口”的抉择——人民币升值对石狮服装出口影响调查

突围与转型尝试

人民币升值大考当前，石狮服装出口该何去何从？

针对美元结算的弊端与风险，部分石狮服装企业尝试采用人民币结算，但收效不大。“用人民币结算，等于是将汇率风险转嫁给客户，这样他们肯定不干。”服装出口大户石狮市金利来斯服装公司总经理吴宇岩告诉记者，去年下半年，公司与国外客户沟通，尝试以人民币结算，但遭到多数客户反对，一些订单甚至因此流失。

一些规模较大的服装出口公司，则尝试走第三方金融的方式。石狮市华艺公司负责人林永东告诉记者，他们通过在香港设立贸易与结算公司的形式，将客商订单质押给香港的金融机构，换出美元，然后再转换成人民币，待到与客商结算时，再将人民币兑换成美元付给客商。

“如此一来，企业不但规避了汇率风险，而且时间一长，还可以在人民币与美元之间形成微弱的套利，可谓一举两得。”林永东说。

不过，在石狮市经济局副局长林金场看来，这种方式，大企业可行，但对于为数众多的中小企业来说，则并不可行。首先，在香港设立与大陆工厂相对应的贸易与结算公司，有一定的门槛；其次，如果订单规模与贸易金额过小，扣去相关的交易费用，则可能并不划算，可操作性也差。

华侨大学工商管理学院副院长陈金龙认为，眼下石狮服装业出口出现低迷的态势，固然与不良的外贸环境相关。但更深层的原因，在于长期以来石狮市服装出口处于粗放状态，大量的服装企业生产中低端产品、利润率低，以量博微利的模式，形成了大量的产能过剩，一旦外贸大环境趋弱，行业就容易被动。

“要扭转这种局面，整个石狮服装业必须经历一个内生型的转型阶段，过渡到靠品牌、设计与附加值取胜的阶段上来，而这个过程，短期内难以实现。”陈金龙表示。

出口越来越不好做，不少企业也开始尝试出口转内销。黄清苗告诉记者，为了扩大国内市场份额，这几年，小玩皮公司先后注册运作了“小叮当”“恒业”“达金”三个商标，以多品牌方式撬动内销，取得一定效果。目前，公司的出口与内销比例，已从3年前的8∶2调整到目前的6∶4。

在田启明看来，出口型企业转向内销，也容易遭遇“水土不服”，在品牌开拓、营销渠道等方面将面临一系列障碍。大企业尚可行，但对于大量的中小企业来说，并不具备实力转向。

一些服装企业还在探索向非制造业环节转型，以延伸产业链的方式突围。记者在小玩皮公司采访时，巧遇前来与黄清苗洽谈合作事宜的贸易商杨重荣，双方意向联合投资，进军儿童娱乐业。