创意，与市场打个招呼先！

不少本土原创文化项目，因缺乏资金、平台，连与市场见面的机会都没有。如今，可通过“众筹”模式，让创意接受支持者“团购+预购”，以筹集启动资金，降低产品面世后的市场风险

创意，与市场打个招呼先！

东南网2月27日报道（福建日报记者　郑昭）

近日，乐器收藏家陈恭为自己的福州宜天乐器博物馆添加50多把钢琴椅，因为下月初将在该私人博物馆举办一场音乐会。届时，音乐会将邀请福州多位本土乐手演出。

陈恭通过乐众创想网站发起“众筹”，支持的金额分为“0元”（即免费参与）和“30元”两种。无论选择哪种，支持者都将得到一张入场券。短短几天，该项目就获得福州、泉州、南平、南京、北京等地40多位网友的支持，筹到了钱，也聚集了人气。

据悉，这已是通过乐众创想网站“众筹”的第三场音乐会。

初衷：助推身边的好音乐

何为“众筹”？

“它指发起人通过相应的平台，以‘团购＋预购’的形式，向网友募集项目资金。如果项目获得网友喜欢，就可通过该方式获得第一笔启动资金。”乐众创想网站创始人陈晓宁告诉记者，该模式在美国已有四五年发展历程，在中国则刚刚起步。

在福州上班的陈晓宁，是一名音乐爱好者，闲暇时常写歌，在朋友圈里自弹自唱，认识了不少本土音乐人。“身边有很多优秀音乐人，但他们大多单打独斗，没有发展平台，大家

也因此没机会听到他们创作的好音乐，很可惜。”陈晓宁想借用“众筹”的方式，助力有梦想的音乐人。

去年1月，乐众创想网站创办。

“这是主要针对文化创意项目的筹资平台。”陈晓宁介绍，“比如说，当你想制作一首原创歌曲、一种原创手工制品，或是举办一场读书会、一次摄影展，却缺乏资金或平台将创意变为现实，你可用文字、图片、音视频相结合的方式，描述自己的计划，通过我们的审核后，发布‘众筹’项目。”

筹资项目须在发起人预设的时间内达到或超过目标金额，才算成功。项目成功，发起人获得资金，而网友将得到发起人预先承诺的回报，回报方式须是实物或服务，不能是资金或股权；项目失败，已获资金将退还给支持者，项目发起人可对项目进行合理调整，经审核后再度发起。

“‘众筹’不是捐款，也不是投资，它是一种购买行为。”陈晓宁说，“购买，正是对创作者最大的赞美。”

案例：圆了他们的话剧梦

去年成立的福州去墨剧坊，是由一群年轻人自发组织的非营利非职业话剧团体。这群年轻人中，有银行柜员、IT职员、电台主播、警察……到

了夜晚，他们就变身为该剧坊的演员、导演、编剧或者设计师。

然而，剧坊运作的资金问题一直困扰着这群年轻人。

在成功举办了几次剧本分享会后，去年底，去墨剧坊通过乐众创想发起对《窗台》话剧演出的“众筹”。该项目得到150多名网友支持，筹集资金1.6万多元，超出预算资金13％。而剧坊也为支持者们提供了入场券、纪念T恤等回报，实现了剧坊与支持者“分担成本、分享成果”的良好互动。

得到这么多的关注和支持，这群年轻人的话剧梦越来越甜蜜。“我们仍有纯粹的快乐，仍有不灭的梦想，仍有真诚的善意，去墨剧坊的小伙伴们一直相信和坚持这些纯粹的美好，并以发扬它们为终极目标。”剧坊负责人小马说。

这不，小马这两天和陈晓宁再度会面，商谈下一次合作。

据了解，乐众创想网站创办以来，已在戏剧、音乐、绘画、摄影等项目发起“众筹”，大部分均达到“众筹”目标。

福州指弹吉他手郁振伟，通过乐众创想“众筹”，成功举办了自己的小型音乐会。“乐众创想让我和我的音乐被更多人了解。”郁振伟说，“第一次‘众筹’我学到很多经验，相信下一次还会做得更好。”

声音：开辟融资的新渠道

陈晓宁把“众筹”的过程，描述为“一个人的梦想，一群人的努力，每个人的感动”。

他认为，“众筹”可让项目发起方在创意初期就直接面对消费者，真正了解市场需求，避免产品问世后遇冷。“例如，以‘众筹’的方式办音乐会，在筹备之初就把演出的内容、阵容、形式等做充分介绍，网友根据这样的描述来提供资金，等到费用足以支撑成本时，再正式投入运作，就减少了演出方的风险。”

共青团福州市委青农部部长、福州市青年创业促进会秘书长萧善颖对乐众创想予以肯定：“目前主流文化市场大多由政府或大企业出资发起，水平专业，而民间自发的活动以及本土原创文化，因缺少平台，很难得到发展。乐众创想通过‘众筹’方式，搭建了新平台，使各类好创意，通过百姓的支持，获得更强的生命力。它是文创产业现有融资渠道的有效补充，是对国家支持发展文化产业政策的积极响应。”

萧善颖表示，福州市青年创业促进会已把乐众创想网站纳入协会的重点支持项目，“今后将为乐众创想的发展提供导师引导、数据分析和资金扶持，希望通过网站的发展，为本土文化产业增添更多色彩”。

目前，乐众创想更多的还是公益性平台。中国阳光私募基金、厦门普尔投资管理公司投资总监陈旸暄，却从中看到商业价值。

“互联网发展是不可抗拒的潮流，文化创意项目通过互联网的平台，以自媒体的方式对外宣传，打破了地域界限。”他认为，“众筹”网站在让有灵感、有创意的人将梦想转化为真正的产品时，也将吸引风险资金的投入和商业广告的赞助。网站自身做强了，才能帮助更多更好的“众筹”项目，从而促进整个文化创意市场产业的发展。