宁化木活字：老手艺 新玩法

触网，让木活字迎来春天

木活字本身就是独一无二的工艺品，同时，又可以是印刷工具，应该把好东西推介到更广阔的市场。“最好的办法就是开网店。起初我们自己没敢开，而是由一家网店代揽业务。后来见市场不错，2012年我们才在淘宝开了‘宁化木活字作坊’。”邱志强说。

对电商并不熟悉的邱志强师徒没有什么推广手段。幸好媒体的报道很多，从中央电视台到海外媒体，从报纸到杂志，处处可见他们的身影。这让他们很轻易地得到信任并进入各地需求者的视野。

打开这个网上作坊，上面有各种木活字产品：木活字成品、木活字印刷品、字盘、棕毛刷等木活字印刷工具，林林总总数十种。其中，木活字定制服务，是最主要的业务。

自从开了网店，邱志强的木活字技艺开始有了广阔的施展天地。用他的话说，木活字迎来希望的春天。

“我们现在的活90%来自网上定制。”邱志强说。今年五月，邱志强完成了清流县一个宗祠的制谱业务后，就再没接过修谱的活。除了朋友辗转介绍的业务和本县一些零碎的活，其余订单都是由网店承接。

卖木活字工艺品，经常出现的状况是：技师费心费力刻出来的作品，不是消费者想要的；消费者想要的东西，技师们手头没有。“网上定制，通过沟通，下单，消费者要什么，我刻什么，实现了无缝对接。”邱志强说。

一个长宽各1厘米、高2厘米的木活字，售价是20元。刻什么内容，用什么字体，刻正字还是反字，则完全根据顾客的需求制作。

字体上，邱志强等几位技师目前掌握的是康熙字典体和行书、楷书。消费者根据自己的喜好，指定刻写哪种字体。技师掌握的字体则直接写在木块上后再刻写；如果是其他字体，就只能用电脑打印后贴在木块上刻写了。“最受欢迎的肯定是手写的，因为每个字都是独一无二的。”邱志强说。

刻字，体现出强烈的个性需求。客户中有刻祝福语的，也有刻姓名的。祝福语则有祝寿的，祝福新婚的，祝福生日快乐的。还有刻诗词和刻书的，此类需求订单虽少，但业务量很大。

木活字之外，印刷品定制也多。《黟县百工》的编者选出其中“工”的七种字体，用手刻木活字印刷，单独成书。结果50元一本供不应求，在一期印1000册的基础上，今年又增印1000册。

个性定制催生新产品

今年3月，一位湖北襄阳客商一下定制了55首有关襄阳古诗词的木活字，还购买了玉扣纸、11套墨刷等工具。这笔业务一下进账就有5万多元。原来这位客商开国学体验馆，孩子们买票进馆，可以动手亲自印刷，体验手工与传统文化的魅力。由于木活字及工具会磨损，客商还和邱志强达成了长期合作协议。邱志强琢磨着可以开发这方面的需求。现在，用作培训教具的木活字和印刷工具卖得很火。

需求催生的新产品，除了印刷用具，还有木活字成品。前年，有一位顾客定制了一套反字百家姓，一共是571个字。这些字包括504个姓，其中60个是两个字的复姓；还有标题和结束语。“这套产品卖了1万多元。当时我就想，何不自己再刻一套放在网上卖？这样，这套由定制需要产生的百家姓反字产品成了我们的固定作品，长期销售。”巫松根说。现在，第三套百家姓反字木活字成品已经完成。同样，1000余字的弟子规也因为定制而发展为常制常售的产品。

当然，不是所有定制品都可以转化成常售产品的。“很多稀奇独特的需求，比如刻西夏文的，求爱的，只能是一锤子买卖。”邱志强说。

有些定制产品，是目前技术达不到的。“有人向我买木活字魔方，就是在魔方上刻字，通过旋转组合成一首首诗词。由于刻木活字对材质要求较高，需要定制魔方，目前做不了。”不过，邱志强表示，以后肯定会攻克这个难题。

在定制服务的紧逼下，技师们大大拓宽了木活字的产品空间。虽然手刻注定了它无法在工业流水线上做大做强，但养活技师已经不成问题。“今后就是收些好苗子做徒弟，把技艺传下去。”邱志强说。

三明市电子商务行业协会秘书长魏有盛对这一模式十分赞赏。他说，个性定制是淘宝开店的新形态。宁化木活字的特殊性决定了它有好的发展态势。