沙县土特产“触电”网销 告别“左拎右提”时代

东南网1月7日报道（福建日报记者 陈亮 通讯员 邓书榕）

3日上午，沙县大通农牧有限公司里，网上客服张万庚正忙着打制发往福州、厦门等地的快递单。“平均每天有200多张订单，销量不错。”小张告诉记者。

去年以来，一股“网销风”吹入沙县，20多个土特产商家“集结”在一个名为“特色沙县”的网购平台上。该平台尝试推动商家从单一传统实体店销售转向线上线下多元销售，共同打造沙县土特产综合品牌。目前，“特色沙县”共上架8大类30多个品种近300款产品，每月实现网上销售20多万元。

土特产“触电”网销

乐子有机鸡蛋、郑湖板鸭、辣倒神辣椒酱等都是颇有口碑的沙县土特产，当受制于销售半径，外面的消费者并不熟识。如何让这些沙县特产走出去？

去年4月，由沙县农业局、供销社牵头组建成立了沙县百胜电子商务有限公司，致力于农产品电子商务服务、推广、销售，旗下拥有“沙县百胜食品专营店”等9家淘宝和天猫土特产网店。

“特色沙县”就是百胜公司自主研发的一款实现“O2O”零距离对接的网购平台，主要为沙县土特产品牌提供产品拍摄、上线、推广、销售等一系列线上线下“一站式服务”。除了普通网销手法外，“特色沙县”还推出介绍沙县特色文化的“最沙县”、指引小吃品尝路线的“品沙县名小吃”、传授沙县代表小吃品种做法的“沙县小吃教你做”等独具特色的招数，让消费者直观了解最正宗的沙县文化，品尝最地道的沙县土特产。

眼下，“特色沙县”已经吸引富口老情人、高砂面干、宏苑茶业等20多个商家加盟。产品一上线，成效便开始显现，在百胜淘宝店“福建沙县特产”销售的森海厨房烤翅，上市约20天便销售1096件。大通农牧生产的“乐子”牌有机蛋上线后，每天至少有200多份网上订单，最远销往新疆乌鲁木齐、辽宁等地。

目前，还有10多个本地土特产商家准备上线。

告别“左拎右提”时代

最近，福州市鼓楼区的陈女士通过“特色沙县”网购平台，购买了30枚乐子有机土鸡蛋。她使用的不是网银，而是朋友送给她的百盛公司电子兑换券。电子兑换券有效期至少两年，消费者可随时换购平台上的任何一种商品。“即使手中的兑换券有标明兑换产品，也不用担心。消费者可将兑换券金额转入在平台注册的账号上，然后用账号金额换购平台上的其他产品。”百胜公司负责人说，这既免去送礼者担心收礼者不喜欢的顾虑，又可让收礼者随时吃到喜爱的新鲜土特产。

在沙县经商的南安人黄总是“特色沙县”的老客户，出外走访客户和合作伙伴时，总喜欢带些伴手礼。他说：“送礼的人一多，总免不了大包小包，携带起来十分不便，特别是坐动车的时候，有了这电子券，可是一身轻松了。”

百盛公司数据部蔡丽娟告诉我们，目前平台已有1000多单兑换券消费记录。

线上商机滚滚来

在沙县生产经营了近20年的山富企业有限公司是一家台资企业，主要生产东方美人茶以及绿茶、铁观音、红乌龙茶等，每年销量300多吨。

与百胜合作之前，山富主要用设立销售和批发网点的传统方法占据市场，成本一直居高不下。如今，山富只需负责包装产品，策划宣传销售等环节全由百胜负责，山富销售环节中的人力、物流等成本正在逐步降低。

“节省出来的成本，一方面可用于研发新产品，一方面让利给消费者，进一步扩大销量。”山富公司经理刘艺春说。

百胜还赋予山富茶叶更多的历史和文化内涵。在“特色沙县”平台上，山富茶叶，从生产到制作工艺、从购买到品茶、喝茶，都用精美的文字和图片展示出来。

同样受益的还有晟辉（三明）生物科技有限公司。经过三年的培育和种植，晟辉拥有70多亩铁皮石斛大棚，铁皮石斛系列产品也在今年年初陆续上市。

“原先销售全靠物流，宣传也只是简单地把产品简介发送给代理商而已。”晟辉公司总经理庄劲涛说。为了提高人们对企业产品的认知度，百胜推广部、设计部、摄影部在“特色沙县”平台上，为晟辉精心策划了线上宣传销售，线下现场参观体验的宣传方案，这让晟辉公司产品宣传销售风生水起。晟辉上线后，有200多人次到公司参观，销量同比增长80%。