建瓯创业女强人袁寿芳：“善变”带活创业路

东南网2月27日报道（福建日报记者 唐亚新 朱海华 通讯员 徐俐敏）

袁寿芳，一个“善变”的女人。开小卖部、跑货运、淘金子、开酒店、卖根雕、做家具、搞文创……在创业路上“变变变”，40有余的她在建瓯是出了名的。

近日，在位于建瓯市东游镇的福建省闽根王木业有限公司的生产车间里，工人正在有序地忙碌着。与别处的传统木雕、根雕不同，这里的工人专注制作的木雕产品较为袖珍。

“今年，我们全力转型，主打这种小型木雕工艺品，也就是木质文化创意产品。”总经理袁寿芳说，这些木质文化创意产品，虽还未上市，但目前已有了不少预订的意向，市场前景应该不错。

这次，已是她第七次“变”了。袁寿芳出生于建瓯市东游镇，高中毕业后，开过小卖部、跑过货运。1996年，听闻镇上河道有金子可淘，货运辛苦、收入不定，陌生的河道有可能成为“金道”。于是，她与丈夫果断弃“货”从“金”。

东拼西凑，她买了一条内河采金船，在一个完全陌生的领域，甩开臂膀干了起来。“也没多想，就是觉得淘金是个不错机会，是机会就要抓住。”熬过了最初的几个月适应期后，她见到了“金色光芒”，赚到“第一桶金”。随后，她又购进了第二条采金船，继续扩大“淘金路”。

这次“变”，不仅让她淘到金子，也让她愈发明白把握商机的重要性，为之后创业的“善变”铺开了路子。

两年后，淘金业在当地逐渐发展壮大，跟进者蜂拥而至。作为东游最早一批淘金者的袁寿芳，却选择了逆向而行，弃船上岸。

建瓯虽地处闽北山区，但随着改革开放的日渐深入，彼时，市场也活跃了起来。而人口流动频繁所仰赖的酒店之类的服务性行业，在当地却少得可怜。于是，她看准商机，进入酒店业。不久，她的“教育大酒店”成了东游镇最有影响力的酒店。

可就在酒店业生意红火之时，她又“变”了。

“经营酒店期间，在与不少食客的交谈中，我发现本地出产的算不上精美的根雕产品，让许多广东客商爱不释手。”袁寿芳这样回忆起“变”的缘由，“不少人甚至是专程前来采购根雕的”。

于是，她盘掉酒店，南下广州经营根雕产品。

一个月后，在广州越秀区繁华地段，她开办的根雕店开张，当年销售额即逾百万元。

此时，随着国内市场对根雕工艺品需求量的日渐增长，根雕工艺进入了产业化发展阶段。次年，袁寿芳关掉经营蒸蒸日上的根雕店，和丈夫回乡创办公司，生产根雕产品。经几年深耕，公司有了一定知名度，固定资产上千万元。

不过，她的“变”心仍不止。

随着艺术市场的日益火爆，根雕产业也逐年升温。2008年，建瓯根艺从业人员近万人。与之相随的还有成本不断上涨，最高时涨了四五倍。

2008年，受全球金融危机影响，国外不少名贵木材价格跳水。袁寿芳再“变”，转身干起“木匠活”——红木家具。“其实，早就想转了，只是木材价格太贵。恰巧碰到这个危机，紫檀木、花梨木等红木身价差不多降了一半。”

当时，红木家具在国内渐成热销产品。她口中的“危机”也就变成了现实的“时机”，随即，她投资800多万元从东南亚等地购进大批名贵木材，主打高档仿古家具。这些适销对路的产品迅速走俏国内一线市场。

“蜜月期”，没几年。随着国内大形势的转变，大件根雕不再好卖，高端产品难走货。

去年下半年开始，她又谋划“变”了。这次，她要结合电子商务，走文化创意产品的路子。

与制作工艺繁复、造价昂贵的传统木雕工艺产品相比，她的这些精美的小型木质工艺品，不仅在形体上小巧精致，而且价格优势明显。“我们主打1000元到1万元区间内的木质文化创意产品，针对的主要是中青年人。”袁寿芳说，为了让产品更富有时代感、更具有文化气息，公司还成立了建瓯华夏奇木艺术创作研究院，邀请了专业院校的专家，组建研发团队。

“转型这条路非走不可。”袁寿芳说，“虽然又是一个新领域，但我还是充满信心。”

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创业并非一条路走到黑

在创业路上，袁寿芳以“善变”著称。而她的“善变”有这样两个鲜明的特点：

首先，主动求变。她的“善变”并非盲目的瞎变、乱转身，而是一种指向性明确的主动求变；更多的是主动适应市场的变化，而非是走投无路时的被迫转型。

无论是在淘金业跟进者蜂拥而至之前的主动抽身，还是根雕产业日渐红火时的多元化发展，抑或是高端工艺品市场稍显疲态时的转型升级，一路走来，这种主动求新求变的精神，让她从一个山村姑娘，逐渐成长为一个颇具影响力的民营企业家。

其次，目标明确，善于捕捉商机。不扎堆，不盲目，寻找市场需求，研发对路产品，做市场最需要的、最能接受的产品，这是她创业时的一个明确目标，也是创业的必然选择。她成功之处，在于确立了这种建立在对市场的敏锐预判之上的目标后，又果断抓住商机，不断前行。而这也支撑着其企业不断做大做强，让她屡屡避开了可能出现的诸多危机。

注册资本登记制度改革、对小微企业定向降准、支持发展“众创空间”、允许在校学生休学创业……去年以来，诸多举措的落实实施，让创业环境日臻完善。但创业成功与否的小气候，还得仰赖创业者本身。作为草根创业的典型袁寿芳，恰好用　自身的经历为我们诠释，创业并非是一条路走到黑，需要的是勇于创新、敢于求变的精神和善于把握机遇、激流勇进的坚持。