永春德盛植保：一家专注给茶叶“看病”的“医院”

德盛植保有限公司负责人、土生土长的永春人颜禧童说：“现在国家重视三农，想服务三农的大学生也越来越多，但如果缺乏实践平台，他们很难快速成长，这样不仅对农业的可持续发展不利，也会让我们的人才储备后继乏力。和农林大学的合作，是我的一个尝试。”

农科教相结合，颜禧童的尝试很快有了响应。德盛公司还收到了中国农科院植保所、中国林业科学院林化所、中科院生态研究中心等科研机构伸出的橄榄枝，中国林业科学院首席科学家、中国工程院院士宋湛谦，还亲自担任公司的技术顾问。

有技术作后盾，德盛公司在植保领域的专业化水平不断提升。如今的德盛，无公害茶叶生产保障体系已经形成，茶叶病虫害治理模式特色鲜明。

细分市场带动销售

“把一个细分市场做到极致。”这是颜禧童如今秉持的营销之道。

1996年，颜禧童创立德盛公司，主推农药产品，但很快就在强手如林的农药市场竞争中败得惨烈。颜禧童当机立断，切割业务，专注于永春茶叶和芦柑的病虫害防治。因为茶叶和芦柑，是永春的重点产业，永春芦柑远近闻名，永春乌龙茶产量更是位居全国第二。

如何做到极致？颜禧童有两个法宝，一是拥有自己的农药制剂研发机构，二是用服务带动农药销售。

茶农对技术指导的渴求十分强烈，但往往苦于求教无门，这一点让颜禧童觉察到了商机。于是，以区域为单位，德盛公司迅速在各个重点茶产地摆摊设点。如今，30个乡镇服务站全部搭建完毕，德盛打通了植保服务的“最后一公里”。

在德盛公司，记者发现了几本彩印小手册，上面详细地介绍了各种茶叶病虫害的特征和防治方法。仔细翻看之后，对茶叶病虫害几乎一无所知的记者也有些入门了。颜禧童说：“印这本册子成本要4元，我们已免费送茶农几万本。”