永春德盛植保：一家专注给茶叶“看病”的“医院”

德盛植保有限公司副总、分管企业管理的潘朝斌告诉记者，德盛公司新近开发出一款植保服务平台，对接微信软件，实现会员管理电子化。点开每个会员的资料，其各项数据信息都会一一显示。

“打开软件，绕着田埂走一圈，我们就能算出发生病虫害区域的位置和面积。”潘朝斌说，通过这个平台收集的植保数据，可以用于研判病虫害的区域分布，还能更科学地预报病虫害。

不仅如此，利用这个平台，茶农还可以通过微信上传茶叶病虫害情况的照片，德盛工作人员可实时和茶农进行交流。“科普小册子上介绍的病虫很多，茶农不可能全部记住，出门在外也不方便随身携带。用互联网进行科普，更精准，更高效。”潘朝斌介绍说。

颜禧童告诉记者：“要把植保服务做到更专业、更深入，对植保基础数据的分析很关键。在数据充足的情况下，下一步，公司打算为茶叶建立质量分级体系，联合互联网平台，进行茶叶品质鉴定，并致力于制定和实施茶叶品质标准。”

业内人士表示，眼下，茶叶消费正处于从排浪式转向个性化的新常态。因此，针对建立茶叶个性化标准，颜禧童想得更远：“今后，借助数据收集和商业平台，我们的植保服务将更加精细，更加专业化、个性化。”

记者点评>>>

在细分市场中做到极致

立足永春，辐射全国，瞄准地方产业，打造专业化产品和服务，在细分市场中做到极致，德盛的做法无疑是中小民营企业求发展的一个成功样本。

今年中央经济工作会议明确指出，经济新常态下，传统产业的供给能力大幅超出需求，生产小型化、智能化、专业化将成为产业组织新特征。

此前，植保行业恶性竞争的混乱局面饱受诟病，业界已有加强服务、延伸产业链，提供作物全程解决方案的呼声。德盛的模式，正是这种呼声之下的智能化、专业化的探索。它的成功，符合行业发展的客观规律，意义重大。

德盛根植地方产业，提供专业植保服务，首先受益的是面对病虫害求教无门的地方茶农。以往不少茶农“病急乱投医”，乱用农药致残留超标，不仅得不偿失，还因质量问题承受不小的舆论压力。

其次，德盛的服务也让地方产业受益不小。一个茶农的增产提质可能效果不大，但成千上万的茶农都增产提质了，这就等同于助力地方产业结构的优化和发展方式的转变。

应该看到，德盛在打通植保技术与茶农的通道上，承担了不少政府部门应有的职责。不仅如此，在农业数据信息化方面，德盛的很多做法甚至走在了前沿，这样的企业，值得扶持，也值得推广。

值得一提的是，德盛的内部管理，也展露出超越中小企业的魄力和眼光。无论是花费数十万元送员工进修的人才投资、巧力营销与社群营销的创新手段，还是企业内部的ERP系统、OA系统和云协作系统，乃至大数据收集平台的开发，无不体现着这家民企创新管理的高度自觉。这正是广大中小企业所欠缺的。

2014年，植保行业经受了不少考验，电商来袭、大户崛起、环保大考、跨界融合……这些新形势和新变化给植保行业形成了强大的催动力，也注入了新的活力。植保行业须告别粗放发展方式，沿着科学、高效、环保之路迈步向前。德盛作为探索者在市场细分中找准了方向，未来之路，需要有人拉一把，也需要更多并肩同行的人。