传统销售小打小闹,遭遇滞销 高瑞萍是省审计厅干部,去年4月9日正式到祥光村担任驻村书记。 对于祥光村的茶油,高瑞萍觉得:“东西真是好,但是养在深闺人不知。”祥光村的种植户大都是各卖各的,主要通过亲戚和朋友的牵线搭桥,让顾客上门前来购买。“但是即便是在德化本县,知道的人也不多。”祥光村村委会副主任江聪秀补充说。 按照最低的出厂价格,大果茶油一斤要100元,小果茶油一斤60元。遇到好卖的时候,祥光村的茶油也要卖三四个月,不好卖的话,甚至要卖到来年的新茶上市。“虽说茶油久放也不会变质,但储藏一久,香味要渐渐淡掉,底部沉淀的那一部分也无法食用了。”江聪秀说。 驻村一段时间后,高瑞萍就意识到,要改变祥光村的落后面貌,必须在油茶上做文章,将资源优势转化为发展优势。由于村里没有形成统一的销售渠道,这么高品质的茶油大多都是通过亲戚朋友零星售卖,无法形成合力。于是在高瑞萍的推动下,祥光村鼓励并扶持油茶合作社发展,将油茶种植户拧成一股绳,统一管理、推介、销售。 以往村里每年产油5万斤左右,去年产油量突然猛增到9万斤,这让种植户既高兴又心忧。“喜的是产量高,希望能多赚点钱,忧的是找不到销路,只能搁在家里。”江聪秀说,“不过,去年多亏了高书记,帮我们卖出了不少茶油。” 盼好茶油走出“深闺” 原来,高瑞萍去年借助海峡都市报,对祥光村的茶油进行宣传、推广,并获得众多市民的抢购。“前后3次组团去福州卖茶油,一共卖了五六千斤。起初没料到行情会那么好,结果有些事先预订的客户却没买到油,要求我们一定要重新送货过去。”高瑞萍说,“市民对于品质的肯定让我们非常高兴,很多都是回头客。” 目前已经有6家农家乐常年向祥光村购买茶油。但是总体而言还是销售不畅。为了拓宽销售渠道,高瑞萍一直在四处奔走,积极对外寻找包销合作对象。 “大果油茶的种植面积全省我们数第一,对于野生茶油品质很有信心,如果没有建立起真正的长效销售机制,滞销的状况无法得到根本改变。但是要走出深山仅仅依靠农民很难。希望有电商平台或者相关企业帮助,结成产销联合体。”高瑞萍发出诚恳的呼吁。 高瑞萍书记联系方式:13763835618 |
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