微商系列报道之六：微商“富二代”与电商“陈奕迅”

微商“富二代”的她

东南网5月14日报道（本网见习记者 郑晓丹）

她叫许燕鹏，“富二代”，抛弃父亲公司安排的工作选择微商。他叫肖森舟，公务员，放弃铁饭碗选择做电商中的“陈奕迅”。一有云，后起之秀微商面临的问题就像淘宝刚出现时所遇见的一样。又有云，微商就是移动电商。究竟微商和电商模式有无相似之处？看看微商“富二代”与电商“陈奕迅”在创业之路上能拼出什么火花吧！

微商"富二代"的她

始于偶然 受到家人质疑

许燕鹏原本在父亲厦门的公司担任会计，但是2013年一次偶然的聊天，让她彻底改变了职业规划。

当时，许燕鹏在美发店认识了一个做微商的顾客，两人相谈甚欢。她向这名女顾客购买了几样在售产品，试用了一个月，确认产品质量信得过。2014年3月，许燕鹏决定进军微商。原本只是小小的尝试，但她的微商却越做越大。从孤身一人骑电动车在厦门送货，发展到手下有50多名代理；从最初产品无人问津，发展到现在月销售额几十万元。

许燕鹏的父亲一开始冷眼看她“折腾”，最后却免费成为许燕鹏的“送货小哥”，帮她在厦门地区送货。

有不愉快 坚持质量第一

虽然事业发展得如火如荼，但这一路过来并非顺风顺水。在2014年3月之前，她就经历了供货商真假产品混着发的事件，但她囤了几千元的货不卖，“宁愿自己亏本，也不敢亏了自己朋友”。也是因为这些，她才决定孤身杀往泰国，一口气拿下三个品牌的一级代理，将产品大批直邮回国。她销售的产品也从最初的六七种，发展到洗面奶、卸妆液、嫩红素等几十种产品。对于加盟的代理，她都要求他们先拿着自己用，既了解产品又增加销售的底气。

“微商刚开始都是卖给朋友。刚开始口碑不好，后面的路就很难走。”当时她的一个朋友找她买祛痘产品，不料痘痘变得更严重，一时周围朋友都知道了，甚至有人让她不要把产品卖给认识的人。她一面向朋友了解皮肤情况并将产品召回，一面努力提升朋友对自己产品的信任度：每天用自己的产品，洗脸的时候实拍、送货下单拍照。这之后，圈里的人都说她很踏实。

现在，许燕鹏的代理已经分布福建、江苏、河南、河北、新疆等地。同时，她还对自己的代理商开班授课，教她们熟悉产品、专业知识、如何引流等。未来，她将拿下更多好产品的代理，扩大产品种类。

电商“陈奕迅”的他

电商"陈奕迅"的他

偶像启发 新想法被嘲笑

肖森舟是土生土长的泉州安溪人，在部队退伍后，他便成了德化县的一名公务员。2006年的一天，他翻看一本书，并深深折服于书的作者——马云。虽然周围人嘲笑他，但他执意进军淘宝。

注册好账号之后，他从家里产品下手，以家里的5亩茶园为突破点：母亲包茶叶，自己网上卖。经过9年的发展，他的淘宝店从最初的家庭作坊发展成了一家茶叶公司，销售业绩也从最初的一天几单，发展到一个月159万元的销售额。

也有磕碰 始终认真做事

2006年中国十大网商评选中进入20强、2008年淘宝十大网商、在2012年全球十佳网商评选中进入30强、北京大学电子商务总裁班特聘讲师、三次与阿里巴巴集团创始人马云见面……当这些光环围绕在肖森舟身上时，谁也无法想象，他在“创一代”起步时，并非那么容易。

在最开始进驻淘宝的时候，他一天只有五六单生意。每个发货的包裹中，他都手写贺卡，感谢每个顾客。最初淘宝并无物流跟踪，肖森舟就将每个包裹的运单号拍下，用旺旺发给客户。随着他的努力，订单量飞速增长，他又摸索出“密码”淘茶、“一元一泡”体验式购茶、“35天无条件退换货”及“茶叶密码记忆法”等营销手法。

他坦言，在电商摸爬滚打9年来，也有磕碰。2008年，淘宝刷单现象较为严重，有些竞争对象举报肖森舟的店铺有刷单行为。消息一曝出，淘宝管理人员便立即前来调查。虽然事后证明其店铺的销售行为正常，但当时对其生意也有一定的影响。

现在，肖森舟已经成功跨界，从电商转向自媒体营销。“我要营销我自己。”他说，大概因为自己做事也有点“鬼马”风格，加之脸型发型的特色，他现在还蛮享受被叫作电商“陈奕迅”的。“我员工都喊我继续折腾。”他说。