和下党村 一起实践定制扶贫吧

古法制作

曾守福说：“茶只是一种媒介，也是我们做的第一个消费农产品，如果运作得好，扶贫定制茶园会成为一种全新的扶贫方式，完全可以复制到其他农产品身上。更进一步，通过打造一个消费扶贫农产品的O2O平台，那拉动的不仅仅是下党和寿宁的农产品销售，可以辐射全国贫困地区。”

下党村村民王培根，今年25岁，他是被曾守福号召回来创业的，还拉了四个年轻的“同伙”。王培根与合伙人投资近100万元，在下党村后山建了一个野山羊养殖基地，已快要完成厂房的建造了。“下党村有不少人养野山羊，多少能挣一点钱，如果有爱心人士订制羊肉，我们就不愁销路了，可以专心把羊养好。”王培根说。扶贫定制的模式，正在下党村落地生花。

“消费扶贫的理念，说了很多年，但做得成功的不多。通过福山水项目，我们想以行动来提倡一种全社会爱心人士参与的消费扶贫模式，希望能对贫困地区发展有所借鉴。”曾守福的愿望很美好，行动很给力。

记者手记>>>

用互联网思维扶贫

定制茶园，不是什么新鲜的概念。但是扶贫定制茶园，却在下党开了先河。它的本质，是将扶贫的需求大规模嫁接到贫困村的产业，用消费带动和激活一个贫困村的生产力，进而让贫困村产生造血功能，达到财富积累的目的。

下党的模式为何值得借鉴？记者认为，因为与高端定制茶园不同，下党的定制茶园满足的是大众化的消费需求，扶贫的主体是大众，而非一个部门或一个慈善家，因此其市场更广阔，更具可复制性。

除了下党，我们可以举出很多类似的例子。本报《助村》曾推出的槐猪认养活动，瞄准的也是普罗大众帮扶贫困户的需求，100头槐猪不到3天便全部被认养，认养者，大多是具备一定经济实力的大众消费者；而《助村》发动的漈下儿童油画认购活动，因门槛更低，更是得到了空前的响应。

这样的成功，给我们的启发是深刻的。如何利用互联网的工具，将贫困村的产业与大众的扶贫和消费需求有效对接，从而更大程度上地激活市场，值得思考和努力，在未来，也必将成为扶贫的新模式。

在下党，这样的思路已经现出了端倪。下党村下一步要走的路，就是拥抱互联网，通过搭建扶贫定制农产品的O2O平台，让更多人有机会参与扶贫定制。这是用互联网的思维去做扶贫，符合时代潮流，具备可操作性，同时意义重大，应加以推崇。

对贫困村来说，一个成熟的大众扶贫市场，喜忧参半。喜是指被激活的扶贫需求将给贫困村的产业带来许多新市场；忧的是一个成熟的大众扶贫市场同样存在竞争，这就需要贫困村在产业优化方面下功夫，使自己的产品更具有竞争力。

在这方面，下党的经验是：整合资源、打造品牌、保证质量。通过挖掘和整合下党村可利用的资源，用品牌的思维包装和推广，再严格控制产品质量，逐步打造品牌美誉度和溢价，在可能形成的竞争中保持优势。此举可谓有先见之明。

当然，实现这样的转型，解放思想不可或缺。在采访中，曾守福曾告诉记者，自己曾为了修路拆迁，使出浑身解数，动员各种力量来做村民的工作。一个小小的村厕，都有可能让一条路修不下去。因为蓝图再美好，对贫困村的村民来讲，如果看不到实在的利益，也很难打动人心。在这方面，需要通过长期的宣传和教育，慢慢转变其思想观念。

一个村的贫困，和一个国家的贫困、一个人的贫困一样，如果缺思想、缺资源、缺行动，就会没落、凋敝，直到被遗忘。扶贫定制茶园的出现，给我们的启发应该是：抓住大众的扶贫需求。这是一块巨大的蛋糕，而能咬下一大口的，一定是最先行动的那个人。