屏南陈銮娟：一个裁缝女的创业人生

　　陈銮娟向客人介绍产品。

东南网7月28报道（福建日报记者 王国萍 通讯员 张尚瑶 张川闽 陈章卿 文/图）

盛夏时节，记者来到陈銮娟新创办的福建省格哩卡服饰有限公司。简陋的办公室里，座椅破了洞，茶几破了边，连台电风扇都没舍得用。

“农村人身子骨硬朗，习惯了过苦日子。”陈銮娟说。

48岁的陈銮娟是屏南县长桥镇新乡村人，小学文化。2005年，有着裁缝手艺的她创办了服装厂，10年间厂房数度被迫搬迁，企业多次面临资金窘境。“要不是有政府支持，我也扛不到今天。”她指着摆放在桌上的两份文件——《国务院关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见》和《福建省关于大力推进大众创业万众创新十条措施的通知》动情地说。

裁缝起家

17岁那年，陈銮娟独自一人到古田找师傅学裁缝手艺。吃的是咸菜配米饭，睡的是裁衣板铺草席，原本要学2年的课程，她只花了10个月。

回到新乡，她当起了裁缝师。后来，又到镇里开店，其间，她结婚生子，小日子过得安稳富足。

1999年，丈夫做生意亏损。面对巨额债务，陈銮娟带着4岁的小儿子到福州闯荡。她在一家服装厂当车工，加班时，她经常把儿子放在脚边的纸箱里睡觉。1年后，她跳槽到一家台资企业。 “吃完饭，就到车间里埋头干活。”老板感动了，一年之内，她连升三级，从普通的品检员、小组长升至大组班长，工资也水涨船高。5年之后，她将债还清。

“给人打工，不如自己创业。”2005年，陈銮娟带着福州的订单回到长桥镇，租下旧粮站做厂房，买了50部平车，开始创业。

“买完平车身上仅余几百元，埋夹、热封、双针、打枣等专用设备已没钱买。还好货主担保，给调来总价4万元的专用设备，解了急。”陈銮娟说。

2007年，事业刚有起色，陈銮娟又遇到了坎。“大儿子视网膜脱落，在上海开了三次刀，厂里没有人管理，一批订单没能按期出货。违约了，不仅拿不到一分加工费，还倒贴了2.8万元工钱，好不容易积攒起来的信誉和口碑也失去了。”

疲惫无助的陈銮娟到福州寻找新客户，幸运地遇到了添盛佳贸易公司老板。“赖老板觉得我很踏实，就给了我几千件的订单，此后，我就一直做他公司的单子，每年都有几百万产值。”陈銮娟说。

办厂受挫

在长桥创业，因离县城太远，企业发展受到制约。

2010年，陈銮娟决定把厂房搬到县城。可是，1年后，这家全县第二大的服装加工厂被迫关门。

“因为厂房上面是居民区，存在消防隐患，不适合办厂，都怪自己没文化，轻信了房东的话。”陈銮娟与房东打了2年官司，身心俱疲，还亏损了几十万元。

2011年，陈銮娟花高价租了间宾馆做生产车间，结果又是因为消防安全检查通不过，只生产了7个月，就被勒令搬迁。情急之下，她只能以高昂的租金租下一处旧厂房。

“搬迁时，天上下着瓢泼大雨。机台搬进厂房一部，就拉来一根电线赶紧生产。”陈銮娟回忆说，当时厂里只有20多个工人，经过几次折腾人心不稳，要按期交货根本不可能。“宁肯自己吃亏，也不能违约。”为了招到合适的工人，陈銮娟做出一个大胆的决定：工人每月按工资总额的20%进行额外补贴。订单如期完成。这一次，虽没挣到钱，却使陈銮娟再次赢得了诚信的名声。

今年1月，旧厂房合约到期，工厂面临第5次搬迁。

每搬迁一次厂房，都要蜕层皮。“4条生产线，光设备就值170万元，可如果转让出去，20万元都没人要。再说，如果不做了，这些跟了我多年的姐妹们怎么办？”思前想后，陈銮娟选择了坚持，又以一年28万元的价格租用了一家新厂房，合同一签3年。

创立公司

历经种种磨难之后，今年，陈銮娟开始喜事连连。公司获得政府奖励2万元。她应邀参加县里的“转职能、转方式、转作风，加强服务基层、企业、项目发展”的“三转一加强”活动会议。会上，她反映了自己在用地、资金、环保、企业转型升级等方面遇到的问题，希望有关部门能帮助协调。想不到仅仅过两天时间，县纪委书记凌庆贤、县人大常委会副主任陆东炫就带着精准帮扶工作队，上门来了。

政府的支持，让陈銮娟看到了希望。她开始紧锣密鼓对企业内部进行改革。“我没文化，管理能力有限，必须引进专业管理人才。”今年初，她以2万元的月薪聘请了一名职业经理人，自己专心做品牌设计。“目前，企业由小工厂升格为格哩咔公司，由单一品牌锦杰升级为锦杰和格哩咔双品牌双核运营，并制定了5年发展战略目标，今年计划产值从2000万元提高到8000万元。”

“目前，我正倾力做好两件事。”陈銮娟说，一是以外养内，走高端路线。在福州成立贸易公司，布置好展厅，专门做服装出口；二是开启电商模式，在阿里巴巴、淘宝、京东注册网店，拓展格哩咔童装内销。

目前，困扰企业多年的用工问题也得到了解决。现在，厂里有120多名工人，工人最高工资每月有1万元，而最低的搞卫生、做饭的阿姨，每月也有1800元。“若用地问题能尽快得以解决，企业的发展必将更快。”陈銮娟说。

记者点评>>>

众所周知，创业难，成功创业并非易事。因为一个企业的成功，需要在很多的环节上、在很长的时间里都做出正确的决策。这首先需要创业者自身的行业眼光和专业素养，以及永不言弃的拼劲闯劲韧劲；同时需要一个有利于创业的良好发展环境。

陈銮娟农村出生，尝过生存艰辛，遇到困难都能咬牙坚持，其执着坚韧令人感佩。但她又“先天不足”，小学文化、土裁缝出生，不熟悉法律法规，决策企业发展更多凭懵懂的本能。商海的数度沉浮磨砺代价让她逐渐成长为合格的创业者，如今离成功越来越近。

在各级政府的鼓励驱动下，创新创业正成为当下的一种风尚，激起全社会的热情。越是在这样的时刻，相关部门在扶持创业者的过程中，既要给予政策、资金的扶持，更要细致地甄别创业者的不同状况，有的放矢，用心做好创业辅导；同进发动社会力量，共同营造出良好的发展环境，让创新创业真正成为发展的动力之源、富民之道。