私人绘本馆“活”得并不滋润

营销能力不足后继乏力

郭晓莹介绍说，目前榕城绘本馆经营者的背景大多为早期阅读理念很强的全职妈妈、有过一定幼儿教育经验的老师、早期阅读推广人等。这些人都存在同样的问题——商业意识不够强，不擅长经营，因一时冲动创业。

“有调查显示，全国倒闭的绘本馆中，女性经营者多、妈妈身份的经营者多、无营销经验的经营者多。”在Enid看来，大部分绘本馆经营者都重“情怀”，忽略了推广和销售，而这恰恰是绘本馆得以生存的重点。

福州教育学院教研员、早期阅读推广者雷劲认为，目前榕城大部分绘本馆并不“专业”，创办者并非资深、专业的早期阅读推广者。这意味着，绘本馆缺乏专业支持，很难系统地开展与阅读有关的培训与活动。“除了租赁，绘本馆还能提供什么特色服务？很多绘本馆只有简单几个业务。即使有开课程，也多是自己开发的课程，不成熟，持续性不强。”

多元化发展是出路

“没有营销、没有开发课程的绘本馆，只能是死路一条。”Enid总结道。

与大部分艰难生存的传统绘本馆相比，福州英语桥绘本馆算是“杀出了一条血路，基本实现盈利”。

与“安妮鲜花”解约后，Enid与伙伴们逐渐摸索出一条适合榕城家长与孩子的经营之路。目前，英语桥绘本馆已有了一系列针对不同年龄孩子的配套课程。

与一般绘本馆相比，目前英语桥绘本馆的会员费看上去略有些贵。但一年1800元的会员费在Enid看来，并不足以支撑绘本馆的运营。“我们希望通过教育品牌的加盟费和课程培训活动来实现盈利，因此我们必须不断改进，自主研发课程。目前大部分资金都投入了新课程体系的研发。”

营销与课程同样重要。为抱团经营，Enid与其他阅读推广人共同发起福建省阅读联盟。“这属于全国阅读联盟分支。平时对方负责策划活动，我们只要参与就可以了，省了不少事。”英语桥绘本馆与当当网、明天出版社等合作的活动，效果都很不错。

“绘本馆通过举办活动提高收入，扩大影响力的同时，确实应加强行业间的协作，以改变绘本馆不专业、不紧密的现状。”郭晓莹建议。

“作为半公益性质的组织，绘本馆在店租、税收等方面也离不开政府的支持。”福建少年儿童出版社阅读推广部主任林淑平认为，“儿童绘本馆应被纳入实体书店扶持范围。绘本馆也可积极与社区展开合作，作为政府向社会购买公共文化服务的一个环节，如建立四点钟学校等。跟社区文化服务结合，才可以真正发挥绘本馆作为孩子成长的文化空间的真正意义。”