寿宁引导农民根据特色寻找优势项目 促农业转型升级

寿宁拥有得天独厚的生态环境和富含硒锌的土壤资源，28万人口中80%以上是农业人口，在“互联网+”时代，寿宁引导农民根据当地特色寻找优势项目，利用互联网平台拓宽营销模式，促进农业转型升级提质增效——

硒锌呵护 农业也精贵

　　返乡农民将抛荒多年的山田复垦种上红米。

　　凤阳富锌葡萄吸引游客前来采摘。

东南网8月12日报道（福建日报记者 吴旭涛 通讯员 吴苏梅 崔柳 实习生 吴宗根 文/图）

省地矿局2年前勘察发现，寿宁有58.2万亩的富硒土壤和68.8万亩的富锌土壤，区域面积分别占全县土地面积的28%和33%。嗅觉敏锐的创业者从中捕捉到了商机，一时间，农产品纷纷贴上富硒富锌的金字标签。

当地政府因势利导，引导农民结合当地特色找准创业项目，利用互联网平台打破销售瓶颈，让农业产业在转型升级中变得精贵起来。就拿当地用富含硒锌土壤栽培出的红米来说，在市场上，1袋1公斤规格装的可以卖到100元。

寻找

优势项目

南阳镇赤陵洋村的黄德金，近日正为仔姜合作社奔波。他创办了宁德乡村驿站生态农业开发有限公司，今年准备种植300多亩仔姜。

“市场需要什么，我们就种什么。”黄德金曾5次南下深圳农产品市场，考察市场需求。回来后，他带领村民采取基地加农户的合作模式，当地不少村民通过土地流转赚取租金的同时，还在他的公司打工，两者加起来，月工资超过了4000元。

在基地加农户的模式下，部分技术吸收较快的农户则不满足于仅赚这点钱，边干活边钻研技术边扩大种植规模，最后也成了公司股东，因此乡村驿站公司的股东已从刚成立时的3个增加到现在的8个。

和黄德金一样，清源乡阳尾村的张恒驱大学毕业后，瞄准家乡的富硒富锌土壤资源，选择回乡制茶。因为技艺娴熟，村民都乐意把茶青卖给他。“市场火爆时，1公斤红茶可以卖到400多元，年收入达30多万元。”张恒驱感慨地说，如今，他不仅还清了欠债，还盖起了三层小洋楼。在张恒驱的带动下，村里种茶人也越来越多。当地的生态农业种植示范项目园，经过一年的运作，加入的农民从最初的5户扩大至55户。

为了鼓励更多像张恒驱一样的大学生走进创业天地，寿宁县不断出台优惠政策，着力破解大学生创业中遇到的项目、资金、技术、经验四大难题。比如，县财政还安排50万元资金作为高校毕业生自主创业启动资金；开展青年创业先锋评选活动，对评选出的青年创业先锋，由信用联社提供20万元以内的3年期低息贷款，对于其他创业青年则提供额度不超过5万元的小额贷款。

拓宽

营销模式

“别人买了我的鸡，觉得好吃，就在微信朋友圈里晒了晒，没想到一下子带来了很多客户！”南阳镇含溪村养殖大户叶知亲身感受到了微信的魅力。

叶知今年45岁，3年前，他在村委的支持下承包了100多亩山林，养起农家生态鸡，如今已拥有近万只生态农家鸡。

养鸡容易卖鸡难，是过去村里养殖户常常发出的感慨，叶知却用微信营销这一法宝化解了卖鸡难。“大部分客户会亲自上门来买鸡，我们会有意让他们亲眼见识鸡的生长环境，鼓励他们把相关照片发到朋友圈。”他说。

在“互联网+”时代，无所不在、无孔不入的互联网极大改变了山乡农产品的销售模式。近日，寿宁县超绿农业开发有限公司团队刚刚完成了企业客户端的研发工作，在公司负责人陈宜忠看来，当前实体销售模式已经日趋稳定，公司要获得更大的发展空间，线上营销势在必行！

“从过去单一的‘低头刨地’，到现在还要‘抬头看天’，背后其实就是新时期农民观念的转变，不光重视生产，更要重视拓宽营销渠道，这样脱贫致富的路子才能越走越顺畅。”含溪村村支书叶恩仕告诉记者，在省、市、县各部门的大力支持下，含溪村建起了茶叶加工厂、农业公司、樱花苗培育基地。“当时，我们在选择择每一个项目时，首先考虑的就是产品的销路问题。”如今，当地村民年收入已由2年前的不足4000元，增长到2014年的近万元。

带动

农业转型

“互联网+”时代，改变了农业的生产模式和销售渠道，也改变了农业的发展路径，让农业变得“高大上”起来。

福建川久农业发展有限公司坐落于南阳镇大门村，公司董事长吴龙景的手机上安装了一款物联网信息化应用平台。只要轻点手机屏幕，就可以清楚地看到风机、喷淋、照明等大棚设施的运转情况和农作物的生长状态，甚至可以直接操控大棚中的风机温度、打开喷淋设备、开启照明等。

陈宜忠最近经常奔波于寿宁和上海之间，因为他创办的O2O网站银桑科技网正在筹划到Q板上市一事。

他兜售的是野趣十足的香豚猪。在海拔1060米的大安乡亭溪村黄岐自然村，满山跑的黑白相间的香豚猪成了一道别样的风景。大猪领着小猪在深山里懒洋洋地吃着，见到人不怕也不跑。

经过3年多的发展，陈宜忠的公司已经成为当地的农业龙头企业，良好的收益也吸引当地不少村民的加入，走上共同富裕的道路。“香豚猪可以像牛羊一样四处放养，以富含锌硒的草为食，加上运动量充足，所以肉质口感非常好，更重要的是可以像牛羊肉一样涮着吃，而且肥而不腻！”陈宜忠自豪地说道。目前，香豚猪主要销往福州、上海等城市的中高档餐厅，1公斤可以卖到120元到160元，还常常供不应求。

随着“互联网+”的迅速兴起，陈宜忠经过考察分析，如果能到Q板上市，能让公司迎来新的发展机遇，也将更有利于推动企业的转型升级。

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紧扣特色调高效益

在经济发展进入新常态的大背景下，农业正在经历一次重要的转型期。在转型过程中，最重要的是要加快转变农业的发展方式，尽快树立数量质量效益并重的发展理念，调高农业生产的效益，让农民在增收增产中实现致富梦想。

紧扣当地特色发展特色农业是调高农业生产效益的一条出路。在实践中，寿宁探索发展富锌富硒特色农业的做法，已经让人们初步领略到了特色农业的高效魅力。比如，用当地富含硒锌土壤栽培出的、1公斤可以卖到100元的红米；1公斤卖到120元到160元，还常常供不应求的香豚猪肉，还有红茶、生态鸡等等。

作为地处山区的省级扶贫开发重点县，寿宁发展特色农业的基础薄弱、实力不足，因此当务之急在于调动创业者和新型职业农民的生产积极性。创业者和新型职业农民往往拥有相对较高的文化水平，拥有更科学的管理和营销理念，更熟稔市场行情，他们既是农产品的主要提供者、技术创新的载体，又是发展特色农业的排头兵，因此，应当充分发挥他们的潜能和作用、不断提高他们的素质和水平，使之成为特色农业的主体。