莆系医疗网上团购药械 普天药械交易网运营20天成交亿元

东南网9月7日讯（福建日报记者 卞军凯） 6日，由30个莆系医疗集团联合投资1亿元组建的电商平台——普天药械交易网（下简称“药交网”）召开第二次股东大会，准备启动新一轮增资扩股计划，吸引更多莆系医疗集团成为股东。此次增资扩股的最大筹码，是药交网刚刚获得的全省首张A类“互联网药品交易服务资格证书”。有了这张证书，众多莆系医疗机构得以在药交网上团购药械、药品、耗材。

8月12日，药交网成功获得这张编号为“国A20150004”的资格证，标志着该平台可以正式启动药品、药械、耗材交易。“截至目前，已有489家供应商、195家采购商在网站注册，短短20天，成交金额已达1亿多元。”莆田（中国）健康产业总会执行会长、药交网总裁吴曦东说。

数据显示，全国1.1万余家民营医院中，有8000多家是莆田人所开，每年对药品、药械、耗材的采购总额超过1000亿元。

“过去，莆系医疗机构虽然队伍庞大，但各自为战，在药品采购、广告投放等市场上议价权不大。凭借全国采购总量来压低采购成本，进而减轻患者负担，成为莆系医院的共同愿望。”吴曦东介绍说，在这一目标的推动下，去年6月28日，莆系医疗企业联合成立了莆田（中国）健康产业总会（下称“总会”），8000多家民营医院成为会员，而总会发起投资的第一个项目就是药交网。

药交网的销售对象是医院，必须取得最高等级的A类“互联网药品交易服务资格证书”才能合法经营，此前该证书在全国只有16张，在我省则是空白。“电商巨头京东商城去年12月底才拿到该证书，之前已经申请多年；阿里巴巴集团则花10亿元兼并了一家拥有该证书的企业。”莆田市食药监局局长吴瑞添举例介绍了证书申请之难。

拿到证书后，生产厂商可以通过药交网与民营医院直接交易，省去了代理公司、医药代表等中间环节，整体药品采购价格比传统渠道下降了10%左右，设备耗材采购价格降幅更达到30%以上。此外，药交网也充分运用总会资源，与北京、山西、内蒙古等地民营医疗协会签订了战略合作协议，首批近1000家会员医院将集体签订采购协议，从9月起开始通过平台采购药品、药械。“预计到今年年底，签约的莆系医院不低于3000家，采购总额可突破30亿元。”莆田（中国）健康产业总会监事长黄德锋分析说。

除了莆系民营医院，众多的药品药械厂商也希望借通过该平台打开全国市场。“通过药交网，供应商不仅可以直接面对几千家民营医院，而且无需支付任何服务费、交易佣金，支付结算也有充分保障。”吴曦东说。

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一个网站带来转型曙光

莆系民营医疗产业必须转型升级，这是大势所趋，也是行业共识。至于如何转型，不少拔尖的医疗集团则从不同维度做出了尝试：有些走专业化高端专科路线，有些到资本市场寻求上市，有些开发APP做在线医疗。然而，这些转型动作往往是单打独斗，缺乏整体产业发展高度上的宏观谋划。

没有“顶层设计”意识，必然导致产业松散，产业松散必然导致议价能力弱。上半年那场轰轰烈烈的百度与莆田系大战，其实质就是争夺广告定价话语权的斗争。力量分散、失去议价权的莆系医院，多年来被百度不断飙升的推广价格勒紧了脖子，生存艰难，谈何发展？所以，掌握了议价权，才能为产业发展奠定良好的基础。

一个药交网，无意中却扮演了推动产业变革的角色——因为它是莆系医疗机构建立采购话语权、主导产业发展进程的一种尝试。

凭借在供应商中的巨大影响力，莆系医疗只要能抱团发展，完全可以将这种影响力变成话语权，在采购市场上一锤定音——药交网团购模式的成功，不仅为数千家莆系民营医院经营者省了钱，也将这种思维变成一股强劲旋风，让众多莆系医院从中得到启发：

在“互联网+”时代，一个网站就能消灭供应商和采购商之间的中间环节、改变传统的连接关系，那么，以第三方广告吸引病人的方式，能否通过医院品牌、口碑、服务来替代？以治病救人为目标的经营旧模式，能否转型为一对一的长期健康定制服务？

这些产业变革的方向，都值得去尝试，而药交网已经开了个好头。