福建师范大学协和学院创业团队：高校打印开启O2O模式

借助“互联网+”的东风，福建师范大学协和学院创业团队“就是去印”打造的打印云平台，瞄准大学生们平时学习、考试都离不开的打印业务——

高校打印开启O2O模式

　　“就是去印”团队成员。

东南网11月3日讯（福建日报记者 张颖 实习生 黄雪玲）在大多数高校，进出打印店几乎成了学生们日常生活的一部分。平时学习与社团活动，需要打印大量的资料，期末考试、提交论文等高峰期，校内的打印店格外热闹，常常队伍排长龙。

排队、排版、可能存在的U盘感染病毒……这些烦琐的步骤很是消耗时间，更存在着不安全性。互联网时代应有新的模式解决这些问题。

柯伟帆，福建师大协和学院电子商务专业的一名大四学生，作为“就是去印”的团队负责人，他将目标人群定位在高校宅男、宅女，以在线、送货上门等服务重新定义互联网时代下的高校打印，打造福建校园首个O2O网上打印服务平台。目前“就是去印”团队正在寻找合适的天使投资人，助力他们的创业梦想。

瞄准传统打印店的痛点

“大二做淘宝，销售学生用品和个性化礼品，暑期在一家童装外贸公司做品牌策划、形象推广。”柯伟帆在校期间丰富的实践经验，激发了他创业的冲动。

“大学生在考试时需要很多资料，一次次地跑打印店，费时又费力。”如今的大学校园，以移动互联网为发展基础的生活服务类O2O层出不穷，因其提供的便捷服务和消费方式，深受大学生宅男宅女的欢迎。

柯伟帆在做了详细的市场调查后，决定把O2O模式运用于高校打印项目，“在校园打印这件小事上，还有很多环节可优化”。

当这个项目入驻福建师大协和学院的大学生创业园还经历了一番波折。“学校领导以为我要开一家传统打印店，认为没有必要入驻创业园。”柯伟帆在碰壁中逐渐让自己的创业想法日渐成熟。

创业初期，原本打算用免费吸引用户，“通过在打印纸张上附加广告，获得广告费盈利，而实现免费打印”。

但在和线下实体打印店谈合作时遇到障碍。“他们出的价格难以接受，很多打印店的老板不理解O2O打印模式，一毛钱一张的市价，他要收8分钱，而我们还需要自己负担纸张和设计，根本没有谈的余地。”柯伟帆只能调整，决定做在线打印。

今年，他们搭建“就是去印”文件打印云平台，用上传文件代替复制粘贴，以在线支付简化收付款流程，优化校园打印服务的体验。

他们为线上打印确定了一套便捷流程：用户只需要通过“就是去印（947in）”的PC(电脑)端，登录QQ，然后上传自己想要打印的文件，在线上设置打印的份数、单面或双面打印以及版式要求等等，然后选择想要线下取得文件的时间，并完成在线支付，就可当天享受到“就是去印”团队免费送货上门的服务。

截至目前，他们的业务已经覆盖福建师范大学、福建师范大学协和学院、福建工程学院、福建教育学院。

追求服务的体验感和质感

近两年，在O2O模式的影响下，云打印成为一个热词，全国各地都有大学生创业团队选择用互联网思维来变革校园的传统打印方式。“类似的创业项目有的通过线上接收订单与线下实体店合作，用户需要自己再去一趟打印实体店领取；有的直接在每一栋宿舍设立代理楼长，收取订单信息，并在宿舍完成打印工作。”在柯伟帆看来，依托于第三方的方式，无法确保服务的品质。

相对于其他创业团队注重用户数量的增长，“就是去印”更加注重产品的质量及用户服务的体验感。“我们的纸张质量好，无论打印多少，还会有专门的塑料封袋。虽然看起来多花钱，但整体计算成本并不高。”

柯伟帆和团队进行了一系列的品牌推广活动，推出新用户享受20张免费打印的优惠。“我们把团队故事写成小说，请人改编成漫画，印制在免费打印纸张的背面。” 柯伟帆说，“大学生享受到免费打印服务，我们则把公司文化植入其中。”

“现在纸质阅读越来越少，我们还想过在免费打印的纸张背后摘抄一些小文章，唤起大家阅读的兴趣。”除了盈利，柯伟帆还有公益情怀。

为了推广平台，柯伟帆和团队除了进宿舍推销，还走进教室，利用课间十分钟，演说创业项目。“效果非常不错，现在平均一天的打印量达到一万张左右。按此势头，期末高峰期的打印量将非常可观。”

接下来，柯伟帆计划开发“就是去印”的移动端，“只有PC端不够”。

“就是去印”最大的赢利点并不在打印本身。“深耕”打印来满足公司基本的运营，周边业务的落实才是发展方向。“目前开始着手设计、印制毕业纪念册，嵌入到目前的在线打印平台。例如，毕业季可以在线下单，从排版到印刷，足不出户就可拿到成品。”

在未来，通过“深耕”打印构建终端体系后，柯伟帆预想了更多的切入点，包括洗衣O2O模式、商超、快递的最后一百米等，他们要建覆盖高校生活服务的一个综合服务平台，让学生无需出门，即可享受多样便捷的服务。

记者手记>>>

当下，O2O概念早已风靡生活服务领域，寻找潜在消费群体成为互联网创业的新蓝海。拥有一定消费能力、又有刚性消费需求的大学生成为O2O服务平台的新宠，资本市场追捧的创业项目多数都是围绕着校园里吃喝玩乐+学习那点事儿展开。在我省的高校中，像“就是去印”这样的生活类O2O平台还不少，正所谓是校园熙熙，皆为“卖”来。