福建供销社系统开拓农村电子商务 打造“网上供销合作社”

作为为农服务的传统合作经济组织，供销社在计划经济时代独领风骚。在市场经济时代，一度长期低迷的供销社在电商浪潮席卷之下，面临着怎样的命运，该何去何从？

供销社，变了样 

东南网8月16日讯（福建日报记者 何祖谋）在计划经济时代，供销社曾被视为农产品供销双向流通的主渠道，一度占据广袤的农村零售市场。如今，随着“电商时代”到来，供销社正悄然变为标准化的现代门店和看不见的物流网络，从渠道商向服务商转型。

按计划，全省的供销社系统将以开拓农村电子商务和农产品电子商务为重点，打造“网上供销合作社”。省里计划用5年，在全省形成网上交易、仓储物流和终端配送一体化经营的供销社新模式，推动线上线下融合发展。此举也将有助于打通农村电子商务“最后一公里”的瓶颈。

线上好风光

连日来，在德化县湖前农产品特色街，一派繁忙景象。德化县供销电子商务有限公司、农村电子商务运营中心的工作人员忙着为德化梨分拣、包装、发货。

“入夏以来，德化梨在线上卖得特别火，几乎脱销。以前都是等商贩上门来收购，价格很低，一公斤就6元，还常卖不出去。现在不同了，供不应求，‘新世纪’‘翠冠’‘蜜写’等品种在线上都能卖到9元到10元一公斤。2.5公斤的德化梨礼盒可卖39.9元。”德化县供销电子商务有限公司总经理涂德育说。

在“互联网+”背景下，去年5月，德化县供销合作社联合社成立供销电子商务有限公司，进而成立德化县供销电子商务协会、德化县农村电子商务运营中心，目的是充分挖掘整合德化特色农副产品，通过引导具有代表性的农民专业合作社、家庭农场、种养殖大户、电商企业入驻，搭建农特产品展示厅实体营销店和网上“德化农特产品”销售平台，实现德化农特产品集中规模、统一品牌、抱团发展。“德化梨全县年产量32吨，入夏以来在线上已销售8吨多。自去年‘双十一’以来，全县在线上销售农特产品达400万元。”涂德育说。

“目前，全省供销系统电子商务发展形势日趋良好。”省供销合作社联合社经济发展处处长王玉明说，虽然我省供销社系统电子商务起步较晚，但近年来，抓住国家大力发展电子商务的有利时机，将发展电子商务作为供销社改革发展的重要举措来抓，取得一定成效。据了解，全系统共有电子商务企业50家，其中自建电商平台44个，在第三方平台上开设网店242个，淘宝中国地方特色馆由供销社牵头创办的2个；创办电商创业园2个、微电商创业园3个；建设电商运营服务平台28个、基层信息化电商服务网点建设177个；我省系统共有22家电商企业在“供销一家”平台上线开店，上线品种共计319个。2015年，实现网上交易额16.9亿元。今年1至4月底，实现网上交易额9.7亿元，同比增长27倍。

开发自主电商平台

如果借助第三方电商平台，营销费用较高，而同类产品的商家成千上万，各家电子商务转化率差异大，竞争较激烈。于是，在打造“网上供销社”的工作中，许多地方除通过主流电商平台开设网店外，还精心研发自主电商平台。

“2012年5月，永安市合作社联合社投资成立永安供销电子商务有限公司，在淘宝、京东、1号店等主流电商平台开设网店的同时，还充分发挥供销社连接城乡的桥梁纽带，以及在农村流通领域的主渠道作用，搭建区域性供销电商平台。”永安市供销合作社联合社主任朱振科说。目前，永安市供销社在线上重点打造农副产品信息网平台、网上供销平台、农资下乡电子商务平台、工业品下乡电子商务平台、供销生活网平台等五大平台，并开发“来去网”“来去购”“来去团”等自主电商平台，实行代销与自营结合，网店与实体同步，销售永安特色农产品及福建土特产。今年上半年，永安市供销社线上和线下交易2.9亿元，利润56.3万元。

借力打造自主线上平台，倾力打造自主品牌。建瓯市供销合作社联合社合作指导科科长郑东平说，该供销社选择与建瓯骑兵电子商务公司合作，组建建瓯市新嘉禾电子商务有限公司。同时，丰富线上网络平台，主要打造“建瓯网”“南平特产网”。同时，引入供销e家、1号店、淘宝、天猫、苏宁、京东等电商平台，消费者只要进入“建瓯网”后，可直接链接到上述网站购物。同时，公司还在淘宝、天猫网站开设4个专营店。

据了解，新嘉禾电子商务倾力打造自主品牌，公司注册“大湖建”电商产品商标。商标产品实行统一质量、统一包装、统一价格、统一销售。公司专门设计加工统一包装箱、袋。公司成立1年多来，平台上架土特产品700多种, 去年销售总额600多万元，产品销往全国各地。

打通农村电商“最后一公里”

供销社的根在农村，是为农服务的合作经济组织。把农民所需的生活、生产资料，按时便捷安全地供应过去；把农民生产的农作物和农副产品及时销售出去。即便是现有的物流和快递体系，在许多偏僻农村也是盲区，一般只能到达乡镇，并不能覆盖到村。而这恰恰是供销社的优势所在。通过供销社的电子商务平台，农民可实现在网上选购大到农药化肥、小到日用百货的所有商品，享受统一配送服务。

今年7月底，永安市首家农村电商服务站永安供销罗坊乡电子商务服务站在吴坊村挂牌运作。挂牌当日就接待村民咨询70多人次，并帮助8名不了解网购的村民网络代购生活用品11件。吴坊村地处偏远、海拔高，当地农民以种植烟叶、水稻为主导产业，还有闻名遐迩的“迎庆桃”“罗坊腊鸭”等农产品。“‘迎庆桃’即将上市，有了电商服务站，四面八方的客人都可通过网络来订货。”村民管丽绸说，村里还有专门的送货车，当日或次日物品就可到手了。如今，送货车每天都送来四五十件大到农资、小到日常用品的商品。

为打通“最后一公里”为农服务环节，“永安农资”网站和微信公众号日前同步上线。“永安农资”是永安市供销社开发的手机微信公众平台，客户可直接通过手机在线了解农资商品和农技知识，平台还会根据节气变化，发布不同作物的种植注意事项，普及科学施肥、合理用药技术。

同时，德化县供销电子商务有限公司还与泉州顺丰运输有限公司在物流方面展开合作，把品质优异的农产品及时送达消费者手上；还充分利用全县现有供销社电商服务网点，开设顺丰快递收发服务点。据了解，目前，已有17个服务点分布在全县城乡接合部及各乡镇。

建瓯市供销合作社联合社已有30个村级“供销淘”便民点投运，计划年内建立100个电商便民点，最终实现全市217个建制村网点全覆盖，并继续与多部门洽商合作，为便民点拓宽经营服务范围，增加盈利点。

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补好人才短板是关键

面对“互联网+”时代，农产品供销电子商务应该说机遇和挑战并存。业内人士认为，目前，农村电商发展存在人才、资金、农产品标准化以及物流配送等瓶颈问题，关键要尽快培养熟稔农产品电子商务业务的专门人才。

农产品不同于工业品，其具有季节性强、集中上市、分散经营、标准化程度低等特性。这一性质决定农产品电子商务人才必须了解农业、农产品，同时具备电商技能，而在国内目前的教育和培训体系中，缺少这种专业化人才培养机制。还有，供销社长期处于困境，基本没进过新人，造成人才结构老化、人才缺乏，更不用说电商人才了。

为此，专家认为，电商为长期处于困境的供销社提供了新的生机，只需补好人才短板，逐浪而进，不难开辟一片天。首先，应加大对农村电子商务高级人才或电子商务运行团队的引进力度，吸引在外规模较大的电商运行团队回归；其次，要通过对现有农村电商服务站合伙人的激励，带动更多农村电商人才的参与；再次，当地要开设电子商务培训基地，加快培养适应农村电商发展的合格人才。