爱缔团队：用镜头帮客户讲故事

　　爱缔视觉团队在山林中拍摄农业类视频。

东南网10月11日讯（福建日报记者 卞军凯 实习生 陈建雄 文/图）大学校园里萌发的创业新芽，在毕业后依然能茁壮成长甚至开花结果，并不是件容易的事。莆田学院6位毕业生组成的爱缔视觉团队通过努力，不仅做到了这一点，还把创业项目从校园时代简单的平面广告摄影升级为视频拍摄，用镜头帮助一个个客户讲述品牌故事，用小纪录片、短视频柔性表达一个个产品诉求。靠着90后大学生的独特情怀，爱缔团队接到的订单越来越多，甚至在莆田市之外都渐渐有了名气。

把视频作为突破方向校园创业项目成功“毕业”

出生于1991年的展策，是爱缔团队的核心成员之一，去年夏天毕业于莆田学院广告学专业。

“专业课上学习了摄影后，我和几位同学从大二就开始在校外跟拍婚庆活动，由做兼职渐渐萌生了创业的念头。”展策说，读大三时，他和同学成功对接了莆田城区安福电商城中的商家，帮助一些自主品牌鞋子拍摄平面广告，并渐渐有了稳定的单子，正式开始创业。

还没走出校园就创业，难度不小。“没钱租房子，我们去借，在朋友自行车店的仓库里支起一张桌子，又借来一台电脑，凑成了工作室。”展策说，“同行之间的竞争是创业初期的又一道难关，当时光是开出门店的摄影工作室就有七八家，主要客户群体同样为电商企业。”

怎样突出重围？他们把视频作为突破方向：一方面是由于同行的服务以平面摄影为主，视频极少；另一方面是因为淘宝、天猫等电商平台的商品展示页面新增了视频展示功能，莆田几大鞋业自主品牌企业急需视频服务。“第一个6万元的大单，就是这时候接到的，客户是一家经营自主品牌的企业。”展策说，他和几位同学十分用心，自己编导、拍摄、剪辑，得到了客户的认可。以经营玩觅品牌的莆田市青春之家体育用品有限公司为例，双方已经合作多次，爱缔视觉为玩觅品牌创作的商品广告、微电影等视频已有20部之多。

凭借“好创意+好技术”，爱缔视觉的视频产品越来越有知名度。爱缔视觉的设备不断“鸟枪换炮”，从最初的借单反相机到现在拥有多台相机和摇臂、三脚架、电子滑轨等多种设备，工作室也变成了传媒公司。“员工从最初的核心6人组增加到20多位，引进了几位经验丰富的编导，与设备相比，这是我们更大的收获！”展策说。

主攻农业方向用一部纪录片打响知名度

由于晋江、石狮等地的鞋服产业较早走上了品牌化之路，为其服务的传媒公司对视频的运用也已驾轻就熟，爱缔团队要把鞋服产业作为主要客户群体，很难与之竞争。

展策通过参加莆田市青年创业促进会组织的创业交流活动，遇到了青创会会长、从事优质农产品销售的方家铺子（莆田）绿色食品有限公司董事长方敏，一席交谈之后，爱缔团队惊喜地发现，农业是值得“重兵进攻”的方向。

“第一是因为进入农业行业拍摄视频的传媒公司很少，是一片蓝海；第二是因为到农村创业的年轻人越来越多，这些新农人普遍具有很强的品牌意识，所以需要用视频来讲述品牌故事。”展策说。

很快，爱缔团队为方家铺子量身定制了拍摄方案，从单纯的商品广告升级为类似《舌尖上的中国》一样的纪录片，主要讲述原产地食材的生长和收获，并且命名为《飨路》。这是爱缔团队接到的最大金额订单，为了拍好《飨路》，不仅专门购置了航拍设备、水下拍摄设备等，而且派出了一支8人队伍，“主力全上了”。从建宁白莲开始，一路拍到宁夏枸杞、大连辽参、黑龙江五常大米、霞浦紫菜……整整花了半年时间，走过全国8个省、15个县市，终于制作出一共15集、每集约5分钟的食材纪录片。爱缔团队中负责市场推广的李君介绍说，《飨路》在各大视频网站上线后，每一集的浏览量都达到30多万，而且积累了大量素材，让方家铺子在电视购物和电商销售时有了第一手的视频内容用于展示。

《飨路》播出后，走红的爱缔团队不仅接到了莆田南日岛海产品牌“南日小杂海”的拍摄订单，连南京一家名为西域良品的农产品电商企业也不远千里抛出了合作的绣球。更大的订单还是来自方家铺子，《飨路》成功后，方家铺子对爱缔团队用镜头讲故事的方式十分认可，又策划了一部《天南地北》的农业纪录片，主要讲述一个个农人的种植故事。

匠心制作原创短片拓展更广阔市场

一条、二更，是国内原创精品视频行业走在前列的微信公众号，两个号都获得了数千万元的融资。而在莆田本地，一个名为守心，在视频风格上向一条和二更靠近的微信公众号吸引了越来越多人的关注。这个公众号的原创视频内容以人物访谈和记录为主，涵盖了莆仙戏老艺术家、南少林武僧教头、知名咖啡店老板等许多人群，范围十分广泛。值得一提的是，守心的更新“勤奋”，每周都能提供两部画面很精美、故事有味道的原创视频。

运营这个公众号的，就是爱缔团队。这是该团队的又一次尝试，不是为了赚钱，而是为了提升爱缔品牌形象。“一开始我们重点关注工艺行业，讲述木雕大师、油画家等人群的故事，后来又扩展到全行业，完全是用匠心来制作一部部原创短片。”展策说，“运营守心半年左右，渐渐摸索着建立了人物、生活、观察等栏目，去年挣的钱，大部分花在守心上面了，目前运营这个栏目还没有盈利。”

尽管守心还在“烧钱”，但打造品牌的目的已经见效，“知道守心的人，比知道爱缔的人还多”。此外，通过守心，也帮助爱缔视觉团队引来了不少客户和订单。更重要的是，在运营守心的过程中，爱缔视觉团队的治理结构有了脱胎换骨的改变：原来都是创作部门，接单拍摄时容易混乱，现在不仅分成了农业、商业、工艺、守心等四个小组，而且成立了专门的运营部，有了专业的品牌运营和市场拓展团队。

以守心为平台，爱缔团队又制作和发布了几部公益短片，反响十分热烈。8月拍摄完成后发布的一期《青年邦》，得到了许多创业青年的认可，还获得了莆田团市委的点赞。9月22日，莆田市首个青微工作室在爱缔视觉挂牌成立，爱缔视觉成为莆田团市委的战略合作伙伴，双方计划通过深度合作共同策划生产更多以青少年为主要服务对象的新媒体作品。“这是对我们爱缔团队的极大肯定，是一张特别亮眼的名片，相信对我们以后拓展市场、吸引客户一定能起到加分作用！”展策颇为激动地憧憬着未来的创业之路。