大学生回乡当农民 办林下种植基地闯出致富路

蔡伟煌说，金线莲、铁皮石斛种植技术要求高，考虑到大多数农户不能独自承受大面积种植的风险，他们成立了合作社，同时，组织技术人员进行免费指导，每年免费培训村民达400人次。“为确保种植户‘零’风险，我们还把培养好的幼苗卖给合作社，最后进行收购加工。”

目前，通过“公司（基地）+合作社+农户”的形式，利荣昌公司共发展了5个农业合作社，种植面积达360多亩，带动300多户农户参与种植。

“近年来，市场竞争日益激烈。”蔡伟煌说，“打价格战，我们没有优势。只有打好品质牌，细分市场才能应对低价竞争。”

对于未来，他们有清晰的定位，“人有我优，以好品质赢市场”。因此一开始就选择了栽培难度大但营养成分高的“福建金线莲”。种植的铁皮石斛，从不施药，属原生态的环保型保健产品。他们还注册了“壶兰”商标。

谈到营销创新，蔡伟煌自豪地说，他们一开始就放弃传统的批发渠道，先是通过直销店向目标消费者营销。之后，毕业于理工大学且善于电商经营的哥哥蔡伟山加盟，在淘宝和阿里巴巴上开起网店，采用“线上+线下”的模式，市场从闽粤一带一点点拓展开来。

去年，利荣昌公司收入近2000万元。“基地大了，产品多了，必须要在产品的深加工上做文章，才会良性循环发展。”几位年轻人充满自信。目前，他们正在着手养生茶、饮料等产品的研究开发，准备将中药材转化为高附加值的中药产品，并借助基地开发“采摘体验游”。