|
招募分销 借助优势网军的力量 “篮球鞋新出的鞋盒太大，我们发货到海外，原来每箱能装12双，现在只能装10双，成本更高了。” “这款气垫鞋是我们准备重点推介的产品，能不能多配一些货？”…… 5月3日上午，在莆田市青春之家创业孵化基地，几位年轻人围着郭景，向他反映销售中遇到的难题。他们是莆田市迅卖通贸易公司的几位创业合伙人，也是玩觅品牌面向海外市场的几位分销商，他们春节过后在亚马逊开店，3个月时间就让日销量达到60双以上，已经迈过了盈亏平衡点。“分销商是一支绝对不容忽视的力量，目前在玩觅品牌的跨境电商销售额中，分销商已经占了50%的份额。”郭景告诉记者，“有一个去年10月开始合作的分销商团队，在亚马逊每个月卖到2000多双；另一支驻扎在厦门的团队，主攻亚马逊欧洲站，每个月能达到4000多双的销售量！” 分销商的来源，是莆田电商产业赖以成名的基础——数量多达20万的网军。这些网军普遍从淘宝网开店起家，渐渐分化成不同层次的网络分销团队，有的依然是单打独斗的夫妻店，有的却已经成长为年销售额过百万、千万元的团队和企业。“品牌企业不可能完全依靠自己开网店，多招募一个分销商，就多了一个销售渠道，分销商数量和品牌销量一般同步增长。无论跨境电商和国内电商，都遵循这个规律。”一位业内人士说。 在郭景和谢建仁看来，从事跨境电商的自主品牌在招募分销商时，“在精不在多”。以势头迅猛的迅卖通贸易有限公司为例，团队成员不仅拥有数年的国内、跨境电商行业从业经验，还分别毕业于福州大学、福建师范大学的软件工程、计算机技术等专业，外语基础扎实，所以能迅速打开跨境市场。 为了更好地推广自主品牌，玩觅、祥冠分别在几十个国家注册了品牌，也因此获得了亚马逊、速卖通、Ebay等跨境电商平台更大的支持，因而给分销商带来了红利。“服务好分销商，就是直接提高销量，也能提升品牌影响力。”因此，郭景对几位年轻人反映的难题当场给出了解决方案。同时，分销商们的一线反馈也让郭景颇为兴奋——现在国外消费者开始将玩觅与国际一线品牌相比较，而且总结出“年轻时尚”“性价比高”等品牌特点，更令人欣喜的是，原来消费者进入网店主要受线上广告吸引，现在已有消费者通过直接搜索“玩觅”进店。“这说明自主品牌已经在部分国外消费者心里获得了认可、扎下了根！” |
