短视频行业迎来"第二春":如何玩转"下半场"?

优质内容仍是王道

如何在一周内零成本导流卖出3万条牛仔裤？这个让金牌推销员都头疼的挑战，福州女孩林楚楚（网名：HoneyCC）却用一条原创短视频就轻松解决了。

这是一条被业界视为经典的视频：林楚楚戴着小礼帽出场，坦诚此视频“就是广告”，表示要带大家“感受”一条牛仔裤；紧接着，几位美拍达人依次出场，体型各异的他们身着同一款牛仔裤，边唱边跳，做出各类高难度动作，其中不乏体态壮硕的男生……

因一次意外受伤，林楚楚一度放弃舞蹈事业，无意间接触到的短视频，却让她的梦想得以延续。2014年9月，一条名为“KTV就该这样玩”的视频，让她被各大媒体争相报道；次年7月，她与好友自创的“全民BANGBANGBANG”舞蹈再掀狂潮，短时间获得18.5万次的点赞量……而今，她在美拍拥有近200万“粉丝”，微博“粉丝”也有57万。

“现在，我拥有自己的服装品牌和彩妆品牌。但我还是觉得，做好视频内容是初衷，也是关键，没有高质量的短视频，观众就不会为此买单。”林楚楚坦言。

“正是由于美拍这样的平台，使得HoneyCC这样的普通人有机会成长为网络红人。”短视频经纪公司自娱自乐（业界称之MCN公司）CEO闫驰说，“我们找到优秀的内容和创作者，通过帮助创作者把内容准确投放到对外平台上，来运营内容的商业价值。”

MCN来自厦门，HoneyCC如今也加盟其旗下。在闫驰看来，MCN的功能不是孵化器，而应是加速器，“网红可以没有完整的创作能力，但一定要有自主创造的能力。你不需要会拍摄、剪辑，但一定要会选题。如果是等着别人给你做内容、选产品，这叫模特”。

业内人士认为，目前，搞笑、美食、美妆等门槛相对较低的泛娱乐内容依旧是短视频领域的主流。但随着行业的发展，内容种类将趋向多元化，内容深度也将进一步升级。

在闫驰看来，中国短视频内容创作才刚起步，还有很大提升空间。“相比国外以及港台地区的一些平台，我们的原创视频还充斥着大量没有营养的东西，好内容仍是稀缺资源。”

正因如此，各短视频分发平台对优质内容的争夺已初现端倪。艾媒咨询分析师认为，2017年，短视频分发平台将继续从流量和补贴等方面对优质短视频内容进行推广。目前，已有部分优质内容脱颖而出。毫无疑问，短视频热度的延续，必将催生一批内容创业者，不少传统媒体从业者也将转行其中。

各方探索商业化变现

5月31日，美拍宣布推出帮助达人变现的“边看边买”功能，以及连接品牌方和达人广告合作的“美拍M计划”。

据美拍产品副总裁陈白介绍，“边看边买”功能上线后，短视频内相关商品的购买链接会挂在视频下方，视频中也会展现商品标签。用户看到心仪的商品，点击购物车标签即可在不跳出播放的情况下购买。

该功能甫一宣布，便收获业界点赞。

“美拍M计划”则整合品牌方的推广需求，定制营销方案，并匹配相关达人；与社会化媒体广告平台“微播易”深度合作，在客户引入、媒介服务、数据共享等方面联手。“简言之，该计划就是做品牌商家与美拍达人的红娘。”陈白说。

“目前，美拍的变现尚处在前期的扶持阶段，提供的服务短期内是免费的，将把所有收益都分给中间商和达人，未来进入良性收益阶段后将会考虑分成。”在吴欣鸿的设想中，美拍的变现寻求的是循序渐进的路子。

“第一阶段是达人在视频页面链接自己的淘宝店、微店，将观看、购买、支付的流程打通；第二阶段是与品牌合作，让达人与严格筛选的商品供应链无缝对接，保证商品品质和购买体验。”吴欣鸿说，第三个阶段，则是美图定制，“未来，我们希望可以根据达人意愿，定制质量有保证且兼顾达人风格的商品” 。

至少，美拍目前已有了变现基础。数据显示，美拍里有互动行为的用户比例三年里翻了近4倍，已达42%。也就是说，近一半用户除了看视频，还会给视频点赞和评论。这种高黏性的传播效果，让美拍成为广告主首选的投放平台之一。

闫驰认为，尽管短视频目前的商业化探索仍集中于广告植入、电商流量方面，但接下来必将进一步深入，比如像HoneyCC一样通过影响力创立品牌等；短视频所吸引的注意力资源也必将对广告行业形成冲击，并改变电商生态，并继续推动内容生产者、工具APP及分发平台的进一步商业化。