新西兰猕猴桃的回归之路

套袋的猕猴桃。

希望更多基地企业了解项目

与安发集团合作进行猕猴桃种植的地区，除明溪县以外，还有周宁县的几位农户试种了十几亩。

“一项新鲜的事物要让农户接受并不容易，盲目投入也非理性，如果有更多地区愿意加入进来，我们希望能有更多的基地企业了解安发集团的猕猴桃项目。”黎锦祥讲到安发集团与江西赣州崇义县的合作，当地的一家矿产企业希望转型，于是借此机会与安发合作，这家企业，也成为安发与崇义县种植户的联结者。

“这就是基地企业。”黎锦祥说，“安发作为龙头企业，直接与基地企业对接，农户和当地政府也与基地企业对接，龙头企业与当地的合作变成了企业与企业之间的商业行为，简单而有效率。基地企业能够赚到钱，农户的各种需求也能得到及时解决，我们不再需要大老远地派人过去，当地政府也可以腾出更多的人手来做其他的事，这样，时间成本与人力成本都节省了。”

与明溪县的合作，安发集团依然停留在“龙头企业与农户对接”的模式上。每当农户遇到问题，安发的技术团队就需要分开身来，而在以后的产品检测、销售等工作方面，安发集团恐怕还要分散更多的精力。

“如果力量全部分散到各地农户身上，龙头企业很容易被拖累，这样既影响了企业本身的发展与壮大，也限制了更多地区跟随龙头企业发展的机会。”黎锦祥说。