漳州片仔癀：老牌新章 拓展大健康版图

乘势而上——

从单品种走向产业化

片仔癀体验馆，也许细心的你已在机场、动车站、城市商业区等人员流动量大的地带，发现了这样一张张崭新的牌面。是的，自2015年1月在武夷山开设第一家起，两年多来，片仔癀在全国各大中城市先后开设了100多家体验馆，以改变以往过分依赖药店渠道的局面。

“这些线下体验馆，是宣传公司品牌、文化和产品的重要窗口，同时为线上渠道引流，实现线上线下深度融合。”黄进明说。

这是市场的倒逼。单品种的发展模式，势必令企业在多元化市场竞争中受掣，甚至被淘汰出局。

片仔癀是资源型品种，长期以独家产品打天下，缺乏外延战略规划，发展空间狭小。

如何寻找突破口，创造新优势，实现新发展？

片仔癀构建了以传统中药生产为核心，以保健药品、保健食品、功能饮料和特色功效化妆品、日化产品为两翼，以药品流通为补充的“一核两翼”大健康产业发展战略。

党的十九大报告提出，坚持中西医并重，传承发展中医药事业。作为国药老字号，片仔癀基于传统品牌优势，汇聚多元业态，深度切入大健康领域。

2016年，片仔癀与上海家化签署合作协议，双方联合成立漳州片仔癀上海家化口腔护理有限公司，这一被外界解读为“强强联合”的合作，充满想象力。当年5月，片仔癀牙火清牙膏一面市，便成为明星单品。作为片仔癀与上海家化跨界合作的第一个成果，“清火牙膏”这一细分概念，为早已趋向饱和的牙膏市场拓展了想象空间，当年实现零销额超亿元。今年，片仔癀牙膏零销额将突破2亿元大关。

精耕日化线，仅仅是片仔癀所主张的“一核两翼”大健康产业战略的一小部分。“我们围绕健康领域，开展多元收购兼并、产业整合、项目孵化，聚合创意、人才、技术、渠道等要素，推动产业链上下游延伸扩张，将资本转化为发展动能。”刘建顺表示，当前片仔癀已与国内资本运营机构合作设立了5只产业并购基金。片仔癀（厦门）营运中心，累计完成投资项目19个，涉及生物医药、基因测序、新药研发等大健康领域，部分项目已进入IPO辅导阶段，甚至进入上市公司体系。

更多的商业模式，正得以实践。在新零售时代背景下，片仔癀试图完成线上线下营销闭环，推动全产业链快速发展。而布局跨境电商规划，也已付之实施。

刚刚过去的“双十一”，片仔癀日化线产品在电子商务平台实现日销售额2600万元，来自电商渠道的利润将超过千万元。

已跨上新时代新信息新技术高速路的百年老字号片仔癀，正焕发着无限的青春与活力，朝着战略新高度砥砺前行。