低成本拿地、高品质造房，解析泰禾热销的两大利器

上海院子开盘热销

近一两年来，在热点城市布局的一些房企处境并不好过，或是受限于调控政策，或是难以做出匹配市场需求的高溢价产品。其根源就在于拿地成本高、产品IP属性较弱。

而闽系房企泰禾在去年迎来了大爆发并晋级千亿，今年前5月也取得了逼近行业前十的业绩，其“弯道超车”的优势有二，一是通过并购，在一二线城市拥有大量低价的优质好地。泰禾去年全国项目平均销售均价在3万元/平米左右，另据克而瑞数据显示，泰禾2017年获取土地平均地价为5166元/平方米。

二则是，泰禾的着力点并非是打造豪宅，而是做符合改善型自住需求的高品质房子，尤其是其做出了堪称爆款的“院子系”、“大院系”、“府系”等产品，在北京、上海、厦门、福州等地迎来热销风潮。

上海院子实景

在一二线城市拥有大量低价好地，为热销铺路

众所周知，核心城市人口流动性强，市场需求大，抗风险能力强，这也是泰禾等房企布局一二线城市的关键原因。但在一二线城市调控深入的当下，尤其是限价政策，对部分房企形成了很大的杀伤力。

明源地产研究院报告显示，由于政府限价，拿了贵地常常让房企左右为难，“但低成本拿地的房企就没这样的苦恼了，买得便宜就可以卖得便宜，不但不用突破政府指导价，可以快速拿到预售证开盘，而且算下来还有得赚。”

而泰禾的土地布局的优势在于，不但布局一二线城市，而且通过并购使得土地成本极低。“泰禾有一个很大的优势，布局的城市合理，地块十分优质，拿地价格较低。这是泰禾很强的竞争优势。”泰禾集团董事长黄其森此前表示。

克而瑞数据显示，2017年末，泰禾土储货值达到7429亿，位列中国房企总土储货值排行第十名，这些土地多数是集中在一二线城市，而且很多是通过并购而来。泰禾2017年年年报显示，报告期内共计获取36个优质项目，其中有30个项目是通过并购及购买资产的方式获取。

公开资料显示，2016年开始，泰禾几乎就不参与公开市场的土地招拍挂，其90%的项目都是通过合作并购取得，按黄其森的话说，“泰禾这两年的土地成本只有公开市场的一半甚至1/3”。

更让许多业内人士惊叹的是，泰禾获取土地价格之低的同时，却取得了高溢价。据克而瑞数据显示，泰禾2017年获取土地平均地价为5166元/平方米。公开资料显示，泰禾去年全国销售均价在3万元/平米左右，这期间的高溢价是，正是为何泰禾晋级千亿，今年依然持续业绩爆发的根本原因所在。

进入二季度以来，泰禾旗下多个一二线城市项目持续推新，并在当地形成火热销售局面，这助推了泰禾业绩的进一步爆发。如北京昌平拾景园一季度创下了22亿销售业绩；4月份，信达泰禾·上海院子首开销售额高达31亿元；泰禾上海大城小院两次开盘热销，杭州院子、南昌院子、福州院子、珠海泰禾中央广场、福州湾等项目也在当地市场形成热销风潮。

在强势发力之下，今年泰禾前5月回款大幅增长，据了解，4月份泰禾集团回款金额超过60亿元。另据观点指数研究院发布的“2018年1-5月中国房地产企业销售金额TOP100”榜单中，泰禾凭借565亿的销售金额，位列第14名。