低成本拿地、高品质造房，解析泰禾热销的两大利器

北京昌平拾景园实景

高品质、高周转兼顾，叫好又叫座

泰禾住宅项目一直以打造中式精品为路线，定位于市场的改善型需求，让产品得到更多自住需求的认可，而并非是慢周转的豪宅。因此，泰禾精心研磨打造了院子系、大院系、府系、园系等多条成熟产品线，这些成熟产品线，让泰禾真正形成了有质量的扩张。

北京昌平拾景园，自去年6月首开后更实现了9个月90亿的抢眼成绩，这正是由于其读懂了市场。在谈到昌平拾景园热销的原因时，该项目相关负责人曾表示：“最初我们就判断，昌平拾景园的客户将主要来自于昌平城区的改善型客群，尤其是京北中关村科技园的外溢需求。而这个区域原有的供应一直以刚需为主，3居以上的产品很少。所以，昌平拾景园就做高端改善型”。

为了精准匹配客群需求，昌平拾景园设计的主力户型是使用面积在210-480平方米的叠拼别墅。此外，凭借泰禾在“造园”上多年的功力，昌平拾景园创造性地将中国传统吉祥文化引入园林，铺陈出一园十景的诗情画境。这使客户有很好居住体验的同时，又合理控制了总价。

知名地产公众号《地产营销人》就认为，北京昌平拾景园，在入市时顺势增配精装，把交付标准提到一个层次，令客户大加认可，以极致的性价比，换来项目的一房难求。

前不久实现热销的上海院子也是如此，就调控严格的上海市场而言，只有定位自住需求的高品质项目，才能实现热销。上海院子首期推出的均为7层的洋房产品，主打约88平方米的精致全功能三房，在秉承了泰禾一贯的匠心品质的同时，充分考虑到了自住改善型置业者的需求升级。

在上海严厉的限价政策下，泰禾依然坚持高品质、高投入，细心打磨诸多细节。上海院子融合泰禾“院子系”特点、福州三坊七巷和上海弄堂形制，规划了“三街九坊十八巷”，又师法北京官宅门第，以“大门、坊门、院门、宅门”四进系统层层递进。

正是基于大量优质低价地块，以及沉淀了丰富的中式产品线，并深刻读懂市场，泰禾近年来屡次上演高周转经典案例。如位于福建的红树湾院子，于去年12月中旬拿地，今年4月底开放售楼处和样板间，开放五天超万人到访。

业内人士表示，随着泰禾对高周转体系进一步升级，其优质库存与中式产品线的竞争力将更加凸显。即使在调控深入的一二线城市，泰禾项目的热销仍然是常态。