【网事】抓娃娃机背后有多少商机？

2018年8月14日福建日报网事版（9版）主要稿件：

抓娃娃机背后有多少商机？

“福建影响力”案例展现八闽民生幸福提升

泉州市委文明办与东南网联办文明信息培训会

抓娃娃机背后有多少商机？

福州某家线下抓娃娃机实体店内布局，据店员称一天营业额可达8000元甚至更高。东南网记者 林先昌 实习生 陈健 摄

东南网8月14日讯（本网记者 林先昌 实习生 陈健 文/图）

爪研会社、蟹爪功坊……记者日前在福州三坊七巷、市区中心商圈等看到线下各色的抓娃娃机店以“攻城略地”之势迅速抢占这些人流集中的区域。

业内人士分析，今年以来，线上抓娃娃机受到部分资本的追逐，抢占线下流量入口打造特色独立IP，成为各大娃娃机品牌争夺的焦点。

走进三坊七巷路口，每隔几米就能发现一个抓娃娃机店铺，一位店员称，一天的营业额可以达到8000元，有时甚至更多。

据介绍，目前全国市场上抓娃娃机的数量已经超过了130万台，每年新增数量超过20万台。在成为独立业态之前，它更多依附于游戏机店，随着移动支付的崛起、消费升级等，这门生意重新进入大众视野，通过简单扫码、移动摇杆、拍下按钮，就有机会抓取想要的玩偶，受到大众喜爱。

在线上，某应用商城有近百款抓娃娃机应用程序。业内人士介绍，去年10月份左右，线上这一业态风口开始出现，市面原本只有十几款应用程序，随着资本入局，一下开始激增。

线下抓娃娃机实体：

满足碎片化娱乐需求

近日，记者来到福州鼓楼区三坊七巷一家抓娃娃机店铺，不到10分钟，已经有8人驻足在抓娃娃机前尝试，有些机器内的玩偶已被抓走一大半。

“这些抓娃娃机店都是最近两个月陆续开起来的，到了晚上玩的人特别多，很受年轻人欢迎，每天营业额大约是8000元。”附近一家抓娃娃机店的工作人员对记者如是说道。记者粗略统计一下，光是三坊七巷就有8家抓娃娃机店。上述店员告诉记者，抓娃娃机能满足年轻人碎片化的娱乐消遣需求。

业内人士表示，一台抓娃娃机的价格普遍在1000元到8000元不等，而一个娃娃的价格则大致为几元到20元。周末、节假日等时间，人流量大的店铺有时候一天要补货几次，不用多久即可回本。

不只在福州，厦门等地中心商圈也出现了多个主题的抓娃娃机店。业内人士分析，随着线上抓娃娃机游戏的火爆，通过线下争夺流量入口，也是一种商业圈地的竞争。

据业界人士观察，线上抓娃娃机成为一个小风口，大量团队争相挤入抓娃娃机以及相关主题实体店市场，一时间带动了群众对抓娃娃机等娱乐性设施的消费需求；线下实体店进入市场的门槛相对较低，相信在今后还会涌现出更多的投资者加入其中。

记者也注意到，一些网友反映称，被抓娃娃机“虐”过很多遍，有的机器根本抓不到。有报道称，抓娃娃机的钢爪力道大小是可以人工调节的，这项功能本来是针对不同尺寸、不同重量的娃娃设定的，但是现在已经衍生为商家挣钱的“窍门”。

对此，福州某品牌抓娃娃机店相关人士说，抓取娃娃的概率是可调的，盈利空间就是通过调节概率来扩大的，商家会在抓取成功的概率上寻找一个平衡点。他也提醒消费者，作为碎片化娱乐消遣游戏，参与需适度。

在线上，某手机应用商城内有近百款抓娃娃机应用程序。东南网记者 林先昌 实习生 陈健 摄

线上抓娃娃机游戏界面。 东南网记者 林先昌 实习生 陈健 摄

线上抓娃娃机APP：

实现用户端分裂传播

今年以来，某应用商城陆续有近百款抓娃娃机APP上架,记者尝试着注册一款体验了一把。

记者通过正面、侧面摄像头确定娃娃的位置后，屏幕上出现上下左右四个按键，通过点击按键完成远程控制。在抓取一定数量的娃娃后，商家可以免费将娃娃邮寄给用户。

福州本土一家公司推出的乐抓娃娃机APP目前有上百万用户，在业内排名前十，日均活跃用户达到10万人次。公司负责人赵领军对记者说，公司目前正考虑如何有效转化用户量，在线上平台融入更多的社交元素，包括小游戏等，增强用户的黏性。

对于福州线下兴起的抓娃娃机店热潮，赵领军分析，借助线下门店为线上做导流，线上APP补足了线下门店闭店期间的服务，两者不存在替代关系。线上抓娃娃机又能够兑换游戏积分，在线下消费，促发活跃度，借着线上用户端的分裂传播形式，为线下产品提供更多消费渠道及可能性。

福州一家投资公司的经理对记者说，从去年开始，线上抓娃娃机就意外走红。因符合碎片化消费趋势，加上移动支付以及互联网技术日趋成熟，线上抓娃娃机火爆也是必然。

此前，国内某抓娃娃机运营品牌获数千万元A轮融资，使其三轮融资金额超过1亿元人民币，更是盘活线上线下资源，打通流量壁垒。

网友“小庆峰”说道，现在玩线上抓娃娃机，可以足不出户身临其境畅享乐趣，而且娃娃还能直接邮寄到家里，等车、餐厅排队吃饭等碎片时间都可以玩两把。一些网友也表示，线上的体验会比线下的更好，抓到娃娃的概率也更大些。

资料显示，乐抓娃娃机去年9月份获得了近百万的投资。

赵领军说，他们进入这个行业时，还不是风口，刚上线一个月，就不断有投资公司抛出橄榄枝表示愿意投资。

他认为，线上抓娃娃机的行业门槛比较低，不需要任何场地租用、设施维护成本，只要做出用户操作界面，把抓娃娃机摆上即可。目前公司有100台抓娃娃机就能满足乐抓娃娃机的消费者使用需求。

“线上抓娃娃机在很大程度上减少了实体抓娃娃机的占地费用、产品维护成本等等，而且具有很大的便利性。但是从业态发展看，线上与线下结合，打造独立的IP，或许将是品牌争夺焦点，它更有持续竞争力和爆发性，更能增强用户的黏性。”赵领军如是说道。

厦门本土一家线上抓娃娃机店运营相关人士说，抓娃娃机是一种阶段性的消费品，具有一定的时间跨度。目前，整个市场趋于饱和，如果没有更好的与之匹配且不定时更新的消费IP，仅靠单一的产品很难长久地占据消费市场的有效份额。

随着移动支付的崛起、消费升级，抓娃娃机重新进入大众视野。东南网记者 林先昌 实习生 陈健 摄

线上+线下：

要抓住风口打造IP

对比线下抓娃娃机存在抓取成功的概率参数问题，线上抓娃娃机或许更人性化，更具操作性。

赵领军说：“我们可以通过线上玩家的使用次数来设置魔法值，到达一定次数，系统就会送出相应的礼品。这样的设计是考虑到增强用户体验感，也为了增加用户黏性，留住用户。”

“从现在的业态发展来看，线上抓娃娃机形成风口由多种因素构成，也不排除资本介入后进一步助推，但是它也有许多创新之处。”珠海横琴中科零壹投资管理有限公司副总经理楼海光说道，从用户体验的角度看，比起线上抓娃娃，线下抓娃娃会具有更强的娱乐体验。

他分析道，从目前的市场流动方向分析，线上抓娃娃机更多的是一个暂时性的风口消费，线下抓娃娃机则对市场的一些硬件设备铺设有一定要求。

针对一些业内人士提出的线上与线下结合打造独立的IP，楼海光表示，就目前IP制造成本来说，重新制造一个抓娃娃机IP的成本，明显比由动漫公司直接授权来得高，因此可以考虑与动漫公司合作研发。

他进一步指出，从线下抓娃娃机的发展市场来看，其消费走势依靠的还是本身造型设计、运营方式等的升级，消费者的刚性需求不太大。而这样没有刚性需求的产品，未来市场前景存在很大的不确定性。

福州本土一家投资公司的一位经理认为，抓娃娃机火热与消费升级有着紧密的联系。从投资来说，毋庸置疑，抓娃娃机是一门“现金流很好的生意”，不仅是线下，线上也一样。从这一角度而言，新的消费趋势催生某一业态发展，或许还可以持续一段时间，而如何抓住这个风口，留住用户再进行变现，是行业从业者应该思考的问题。

“福建影响力”案例展现八闽民生幸福提升

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住者有所居 行者乐其途

“福建影响力”案例展现八闽民生幸福提升

东南网8月14日讯（本网记者 冯旭） 改革开放40周年“福建影响力”案例征集活动临近收官，各设区市奋力赶超，省直部门也不遑多让。在省农业厅、省交通厅、省发改委等单位的助推下，来自省直机关的案例数扶摇直上，直逼冠军宝座。最新统计显示，泉州以微弱优势暂居第一，平潭仍保持设区市第二，南平凭努力杀出重围，与三明并列第三。

近日新增的案例中，民生工程成为一大亮点，如：福州苍霞棚户区改造、宁德连家船渔民上岸、厦门现代化交通建设、宁德运用地标带动产业助推扶贫……专家指出，这些案例充分体现了我国以人民为中心的发展理念，展示了我省为补齐民生短板所作的努力，也折射了改革开放带给人民的获得感、幸福感。

补齐民生短板 令住者有所居

从冬天漏风、夏天漏雨的窄小木板房，到南北通透、三室一厅的大套房，来自福州的案例见证了福州苍霞棚户区3000多户居民的新生活。

让人民住有所居，习近平总书记在十九大报告中明确提出了这一要求。福建省努力践行，宁德连家船渔民上岸也是代表性举措。在政府的大力支持下，三都澳溪邳村632户2698名连家船渔民全部上岸定居，从“以船为家、终日漂泊”到“电气洋房、幸福安康”，正是国家扶贫政策和造福工程的典型缩影。

福建师范大学经济学院院长黄茂兴认为，我省对百姓居住环境的改善，充分体现了我国在十八大以来以人民为中心的发展理念，展示了我省为补齐民生短板所作的努力。厦门大学特聘教授贺东航也表示，相关举措从改善居住环境、提供公共服务、完善基础设施等方面满足了人民对美好生活的向往。

交通基建提挡 使行者乐其途

过去位置偏远、交通闭塞，而今却有了合福高铁，半小时可实现省内相邻城市自由转换， 3小时能到长三角地区，6小时可踏上京津冀的土地。南平市提交的案例为我们描绘了闽北高铁时代的畅通图景。

改革开放以来，我省的交通基础设施建设日新月异。省交通厅提交的多份案例显示，我省现已实现县县通高速、镇镇有干线、村村通硬化、路路有人养，农村客运和岛屿班轮快速发展，8条客运航线服务闽台海上通航，2017年运送两岸同胞超过170万人。

发展经济，交通先行。黄茂兴指出，相关成就既为群众出行创造了便利，也为经济发展提挡加速，在缩小城乡差距、促进社会协调发展方面也具有重要意义。

激活地方经济 让产业富万民

福鼎白茶、宁德大黄鱼、柘荣太子参，这些大名鼎鼎的地标产品对宁德的经济发展功不可没，仅福鼎白茶产业就带动了30万茶农和10万茶商增收致富。

本次活动收到的案例中，助推产业发展、激活地方经济的案例为数不少。除了宁德市大力实施商标品牌战略，实现 “创一个品牌、带一个产业、富一方群众”的案例，又如德化县以228亿元产业撑起了一个瓷都、莆田市北高镇占据了全国金银珠宝交易市场的六成份额、泰宁县创造了“全国第五个县域旅游发展模式”，等等。产业各异却殊途同归，各地农村劳动力大量转变为产业工人和新市民，从业者生活改善干劲十足。

“随着扶贫工作进入攻坚阶段，我省推出多项惠农政策，提高人民收入水平，为老百姓创造安居乐业的生活环境。”黄茂兴指出，这些民生举措，都是为2020年全面建成小康社会这一目标所作的努力。

泉州市委文明办与东南网联办文明信息培训会

东南网8月14日讯（本网记者 王娇榕 实习生 余艺娟）日前，由泉州市委文明办联合东南网举办的精神文明建设信息工作培训会召开。

来自泉州各县（市、区）文明办，泉州开发区、台商投资区党务（党群）工作部，泉州市直机关文明办，各创建行业主管部门及在泉全国文明单位、全国文明校园的近百名通讯员参加了此次培训。授课现场，广大通讯员与授课老师充分互动交流，现场气氛热烈。

据悉，2015年至今，东南网连续四年承办《泉州文明网》的建设与维护工作，持续打造泉州地区精神文明信息宣传主要平台，成果显著。