【经济观察】龙海百花村：入得电商时 花市灯如昼

东南网9月19日讯（福建日报记者 黄如飞 杜正蓝 通讯员 黄喆煜 郭高杰）

在今年的“9·8”投洽会上，来自龙海市九湖镇的14万盆三角梅惊艳了会场内外。

花儿从扁担挑着卖到货车拉着卖，再从零售店售卖发展到各大城市的花卉批发点售卖，再从传统电商销售升级到网络直播营销……电商开启了九湖镇百花村卖花种花的新时代。

漳州市今年出台的《关于推动电子商务和快递物流协同发展的六条措施》，更是对花卉类等初级农产品网销给出真金白银的扶持。

百花村花农与电商的相逢，谱写出了怎样的新篇章呢？

产业提升 从顺势而为开始

种花卖花在百花村世代相传。然而，这个闻名遐迩的花乡，却是典型的人多地少村落。“全村人口5400多，耕地面积仅1300亩，人均耕地面积也就0.2亩，规模种植受到用地制约。”据百花村村支书朱子露介绍，为了使当地花卉产业能够发展，早些年，村两委鼓励村民将种植基地向外扩张，将村里稀有的土地转化为花卉市场。

数据显示，行动一经发起，百花村在外承包土地种植面积就达到了2.87万亩，人均种花面积5.93亩。

“没开发之前一亩地租金800元，现在一平方米500元。”据朱子露回忆，在当年的百花村，有花卉市场及沿国道324线十里花卉走廊，共有花卉苗木企业近500家。由于市场设施简陋，极大阻碍了运输通行，随着城市化的发展和产业提升的需要，改造升级迫在眉睫。

2012年初，“花木大市场、生态大景区”的发展思路得以提出，将花卉市场从功能型市场过渡为休闲旅游型市场的思路及时打通了县、乡、村三级农村物流网络，也为花卉市场聚拢了更多的人气和财气。

朱子露告诉记者，百花村走上电商路，既有赖于政府的鼎力扶持，也得益于花农的普遍期盼，这是大势所趋。

现代花卉交易中心大楼静待启用，而花卉电商早已呈放射状发展，最早一批发展花卉电商的经销商已形成规模。记者走进其中一家名为“花友之家”的门店，其经营方式以收购附近花农的绿植，通过电商销售小盆栽为主。一楼的工人负责包装盆土和花苗，二楼约有20名工作人员专注在电脑前从事电商。在当地，这样的花卉经销商约有500家，年销售额达2.6亿元。

花卉电商 从真正懂行立足

约五年前，好养又实惠的多肉植物异军突起。朱子露鼓励女儿朱小静瞄准多肉植物，突破传统销售模式。

然而，花市风向瞬息万变，竞争激烈。据统计，2017年，百花村就有616户多肉种植家庭，年销售额超1亿元，其中，125户开有淘宝网店，该村还入选2016年度全国“淘宝村”。

人无我有，人有我优，这是朱小静的致富经。