【经济观察】龙海百花村：入得电商时 花市灯如昼

2017年，朱小静主打中高端多肉品种，从东南亚、非洲、欧洲等地进口稀有品种，价格从百元至千元不等。“等到人们的新鲜劲过了，这些珍贵稀奇的品种就会成为新宠。”朱小静信心满满。

在朱小静的花卉大棚里，沉睡着成片昂贵的黑皮月界，待天气再清凉些，它们便会展开毛茸茸的细叶苏醒过来。“已经有不少顾客向我预订，形状姣好的能卖到3000元左右。”朱小静介绍，此类价位的多肉品种还有鲍勃红、松球麒麟、椰子硫桑、大戟羽叶洋葵等，其中块根类多肉最受追捧，每月电商营业额能达30万元。

朱小静认为，花农们要做电商，先得懂行。懵懂闯入、缺乏实践不算懂行，调研充分却不懂变通也不行。真正懂行的花卉电商，一定要兼具创新理念、可行性和可持续性三个要素。

“现在，百花村里懂行的花农越来越多，棋逢对手之际，迎来了产业生态的更加繁荣。”朱小静说。

网络直播 从裂变营销突围

在百花村，石兰与丈夫共同经营着线上线下兼营的“繁花似锦”花工坊。

“植物娇弱易损，买家收货时若不满意，我们需要履行15天无条件退款退货的承诺。”石兰告诉记者，除去人工和包装物流成本，每盆绿植的平均成本在20元内，利润空间有限，仅依靠店铺日常上新，静待粉丝光顾，业绩难有突破。只能在销量上突破！新的营销模式呼之欲出。

“各位亲，现在我们来看一下这棵编号9656的小榕树。树形雅致，枝叶茂密，现价15.75元。看准了就选择店铺红包，点击1号链接立即购买。”日前，记者在石兰的花工坊内看到电商直播。女主播与绿植同框，介绍信息并与观众互动交易；观众下单后，一旁的电脑则自动筛选确认订单；客服人员打印出消费凭证和送货地址后，再将单据送往打包房内；打包区内，12名打包工人将找到买主的绿植固定在纸箱中，打包封口。

“直播从早晨9:30至晚间零点不间断。早上直播卖出的绿植在下午打包寄出，下午直播卖出的绿植则在晚上打包，次日早晨寄出。”石兰说，节假日通常作为店铺活动日，花工坊提供多个品种盆栽，在圈定的范围内组合售卖，供线上客户自行挑选购买。

“直播卖花是累一些，但口才好的主播一天能卖几百盆。”石兰透露，花工坊去年营业额破千万元。

春江水暖，总有先知先觉，但万紫千红的春天不会太远。

今年3月，漳州花卉交易市场在百花村举办首届花卉电商O2O展。现场设立30个在线直播标准展位，吸引了上百家企业踊跃报名，当天线上成交额突破百万元大关。