龙岩开拓海外市场 专用汽车成又一张闪亮名片

在扎实的产业基础上，深耕“专、精、特、新”，探索“制造+服务”，开拓海外市场

专用汽车，龙岩又一张闪亮名片

东南网11月15日讯（福建日报记者 刘必然 黄筱菁）

本月上旬，第九届海峡两岸机械产业博览会的举办，让不少汽车行业投资者与消费者的目光再次聚焦龙岩。专用车企业云集展会，专用车展区热闹非凡。龙马环卫、海德馨、侨龙等全国知名的“单项冠军”企业一展风采。

6月5日，龙岩被中国机械工业联合会授予“中国专用汽车名城”称号，成为我国又一重要专用车产业基地。去年，龙岩产销各类专用车2万多辆，近5年产销量复合增速超全国平均水平约10个百分点。

目前，龙岩拥有整车生产资质企业1家，专用车生产资质企业11家，另有各类配套企业200多家，电源车、抢险车、洗扫车等12个产品的市场占有率居全国同行业前三。有9款产品位居行业细分车型前三名，14款产品进入行业细分排名前六名。专用汽车，成为龙岩又一张闪亮的名片。

立足“专精特新”

龙岩专用车产业具有先发优势，1970年就诞生第一台低速载货汽车。上世纪90年代初期，龙岩龙马牌农用载货车产销量连续三年位居全国第一位，超过3万辆。在龙马汽车等一批老工业企业基础上，龙岩逐步培育发展一批优秀专用车及零部件企业。

近年来，车企普遍面临市场不确定性增大、生产成本上升等新挑战。在此背景下，龙岩专业汽车企业为何能逆市而上？

“专用车属多批次、小批量定制化产品，对技术要求较高。龙岩专用车企业持续投入研发经费，自主研发能力不断提高，使得专用车产业呈现专、精、特、新特点，市场竞争力很强。”龙岩市经信委装备工业科科长郭生华介绍，近三年来，仅《道路机动车辆生产企业及产品公告》内专用车企业累计投入研发经费就达6.15亿元，获得省级以上科学技术进步及相关奖项20多个，拥有各类专利800多项，并主导和参与起草国家标准、行业标准、地方标准10余项。

长期以来，龙岩在搭平台、促服务、优环境等方面下功夫，大力扶持专用车产业发展。今年年初，还出台《关于支持专用车产业加快发展八条措施》。其中单列指出，要支持“专精特新”产品开发，对新获得汽车产品公告的，给予奖励。

精耕布局，成果累累——侨龙手握80多项国家专利技术，旗下的“龙吸水”系列排水防涝车填补国内大流量排水车的空白，拥有七成市场占有率；海德馨公司是国内领先的应急汽车方案专业服务商，其抢险救援照明车居全国第一，产品市场占有率也达67.39%；畅丰专汽研制的客车型移动储能充电车，填补国内高档发电车产品的空白……

不少专用车企业已建立研发生产中心。如今，全市专用车全产业链拥有国家高新技术企业19家、福建省创新型企业16家，福建省科技小巨人领军企业15家，省级以上企业技术中心、工程研究中心15家。以技术创新为驱动力，赢得产业的不断发展。

打造服务型制造业

在龙岩街头，常能看见龙马环卫公司的环卫车辆驶过，其中有小巧灵活的纯电动路面养护车，有去污能力强的高压清洗作业专用车辆，还有可降尘的多功能抑尘车……

这些车辆都连接着一个“最强大脑”。“通过智能联网，对作业前后的情况实时监控管理。后台还可形成报表，深度分析运营情况。”龙马环卫公司相关负责人说，从单纯提供装备，到提供环卫运营服务，龙马环卫公司借助物联网、大数据、云计算等技术，走上“制造+服务”道路，延长了产业链。截至9月底，公司营业收入中，环卫服务收入同比增长59.61%。

目前，龙马环卫公司拥有15家环卫运营服务项目公司，一家智慧环卫软件开发及服务公司和环卫综合配置公司。自涉水环卫服务以来，龙马环卫公司已在海南、福建、广东、浙江、辽宁等省份落地数十个环卫服务项目。2017年，公司被工信部评为“服务型制造示范企业”。

始于制造，而不囿于制造。服务型制造业成为越来越多龙岩专用车企业的选择。除龙马环卫外，海德馨通过提供应急车辆远程在线检测维修、救援调度和备品备件供应服务，推动“制造+智造”向在线智能服务转变；侨龙通过提供“设备租赁+专业队伍”实现从产品制造向专项应急、车辆租赁等新服务模式转变。

多家车企负责人表示，产品直通服务对象，得到的信息反馈更及时准确，有力推动产品迭代。

专用车驶出国门

在龙合智能装备制造有限公司的车间一角，有个咖啡厅。“常有外国客商来实地考察，他们习惯喝着咖啡会谈。”公司监事会监事杨林海说。

开拓海外市场，“请进来”也要“走出去”。杨林海和团队曾用一个月走访过北欧各国。“在这样的一来一往中，让客户熟悉公司的运营情况和发展动态，我们也能了解客户的需求，以此开发出新的产品功能。”

如今，公司产品远销英国、德国、瑞典、美国、澳大利亚等70多个国家和地区，并与日本、英国等国家的相关企业建立配套合作关系。

“走出去”，是当下不少龙岩专用车企业的主动选择。今年，海德馨汽车有限公司联手母公司响应“一带一路”倡议，在上海核工程研究设计院有限公司的推动下，为巴基斯坦核工业量身定制生产大型牵引式中压应急电源车，该车结合巴基斯坦核电站的实际情况，采用2000kW的中压柴油发电机组，为用户提供6.3kV电压等级的高品质电源，可实现远距离供电模式。同时，整车自带在线式加油装备，打破了工作时常的限制。

此外，福建侨龙应急装备有限公司研制的“龙吸水”排水应急救援抢险装备，也远销泰国、巴基斯坦等国，涉及市政、水利、电力等领域。

如今，龙岩专用车未来发展的蓝图已绘就——到2020年，力争全市专用车产能达15万辆左右，产销11万辆左右，产品超2000种，其中出口量超2万辆，占全市专用车产量的15%以上。