脱胎于动漫社团，大学生创业——
草根发力，福州成二次元产业重镇
在“喵屋小铺”的摄影棚内，一位coser正在进行拍摄。 福建日报记者 林侃 摄
东南网1月9日讯（福建日报记者 林侃 文/图）何为二次元行业？按中国二次元行业报告定义，是指在ACG（英文中动画、漫画、游戏三个单词的缩写）领域生产内容吸引粉丝，通过内容收费、衍生品、IP授权等形式完成商业回报的商业活动。
据《2017中国在线动漫市场白皮书》，2017年，中国二次元行业总产值已达1500亿元，在文化娱乐产业总产值中占比为24%。作为二次元产业链条中不可或缺的组成部分，二次元衍生品的市场规模也在迅猛增长。作为二次元变现第一平台，淘宝提供的数据显示，二次元产品已连续多年保持30%以上的高增长率。
在这一领域，福州正悄然崛起成为行业重镇。2018年淘宝“双12”当天，在全国二次元行业销售前十榜单中，福州的商家占了四席。之前的“双11”，福州的二次元卖家成交量更是排名全国第一。
“非主流”成就大生意
在走访几家颇具名气的福州二次元产品厂家的过程中，记者发现，脱胎于动漫社团，大学生创业，成为他们的共同印记。
在淘宝上，福州品牌“三分妄想”备受coser（角色扮演者）追捧，成为重要营销节点二次元销量的不二之王。
“三分妄想”市场总监叶涵璐告诉记者，团队的3名创始人都是女生，毕业于福州大学或福建农林大学。大学期间，3名好姐妹就是狂热的cosplay爱好者，曾代表福建3C动漫协会多次参加全国赛事，并在中国国际动漫节cosplay盛典等大赛中拿奖。
起点，是一个10平方米的车库。
“一开始接的都是小订单，设计、备料都要自己做。不仅家人不理解，一些制衣厂也不愿接单这样怪怪的衣服，只能找小作坊。”创始人之一“镜子”告诉记者。
从车库起步，到拥有3000多平方米的场地、近百人的团队；从每单都要寻裁缝，到如今拥有自己投资的制衣厂、配件厂；从2013年实现规模化运营，到去年“双11”销量达到8位数……3名女生将“妄想”演绎成了行业奇迹。
“双11”销量达8位数的另一家福州cosplay服装卖家叫“喵屋小铺”。创始人李昂毕业于福州大学，同是资深的cosplay玩家。“大学期间，cosplay服装很贵，一些复杂款式甚至卖到上万元，学生族一般难以承受。于是，我们萌发了成立小型工作室，自己做服装的想法。”
这一做，便一发不可收。喵屋小铺从生产cosplay服装起家，已成为集动漫衍生品设计、生产、销售为一体的公司，拥有独立设计和销售部门、自营生产工厂和自营仓储，实现了下游生产链条自营全覆盖。以古风、国风为代表的工艺复杂型cosplay服装成为其拳头产品，使其成为国内众多知名IP厂商的合作伙伴。
随着“冲鸭”“加油鸭”等网络语言的流行，在淘宝上，一款基于网络表情的衍生品鸭鸭包火了。推出短短数月卖出了8万个，连店主胡栎伟都吓一跳。
“90后”胡栎伟毕业于福建师范大学，是二次元原创商家“歪瓜出品”的创始人。凭借近乎恶搞的手绘涂鸦式门店设计以及开发好玩有趣让人爱不释手的脑洞周边，如精灵耳机、涂鸦手表、表情包衍生品等，这家网店的销量长期居淘宝网同类目前三。现在，“歪瓜出品”年营业额超过3000万元。
各有各的专属生存秘笈
除了cosplay服装、创意文创商品以外，以拓亿仕兵人偶模玩店铺为代表的兵人模型、以蓝天高达模型商城为代表的高达模型等店铺，也同样在福州生根发芽。他们借助网络将产品销往全国各地，合力造就了福州二次元衍生品输出大市的地位。
据介绍，早年二次元产品相对小众，以淘宝为代表的线上门店成为二次元爱好者仅有的选择。淘宝二次元业务相关负责人介绍说，随着二次元群体的扩大，市场逐渐成熟，淘宝二次元类目正呈现出正版化、高客单价的趋势，部分单价达数千元甚至上万元的产品也有不少追捧者。
记者发现，福州的这些二次元创业者都有一套专属的生存秘笈。
记者在喵屋小铺的淘宝网店看到，在售的许多cosplay服装单价普遍超过普通服装网店，销量也不错，如阴阳师、决战平安京的cosplay服装，都已售出近200件。
cosplay服装工艺复杂，客单量不如普通服装，因而更考验经营者对热点的预判能力及设计团队、供应链的快速反应。“喵屋小铺”“三分妄想”等卖家，都将预售作为重要手段。
“早期受制于资金压力，我们的预售是用户下定金，我们来制作。而现在，这种方式主要用来测试市场，作为产品开发的依据。”叶涵璐告诉记者。
对全域数据的判断也很重要。“产品上线前的微博转发评论数、B站数据、淘宝站内收藏和加购数据等，都是提前备货生产的重要参考。”李昂介绍说。
凭借对热门产品的精准预判，2018年“双12”开场仅19分钟，“三分妄想”的销售额就逾百万元，热门单品销量逾2000单；“喵屋小铺”的销售额也在半小时左右突破百万元。
以网络亚文化衍生品作为主打的“歪瓜出品”则将热点快速响应作为秘诀。
“公司有60多人，原创设计师就占一半以上。”胡栎伟说，二次元衍生品开发周期比标准化产品长，必须对网络热点迅速作出反应。“歪瓜出品”目前在售品类有2000多个，其中不少成为爆品。如，颜文字基础上开发的小台灯衍生品，年销售量逾150万件，销售额数千万元；以网络神烦狗表情开发的拼图，销售量逾30万件……
探索多元化布局未来
据工信部发布的《2017年中国泛娱乐产业白皮书》显示，2017年，中国动漫核心用户超过8000万，“二次元”覆盖人群超3亿，且97%以上是90后和00后。
淘宝数据也显示，当前国内的“二次元”类目超过50%的消费者为“95后”，且他们是IP商品的忠实拥护者，消费能力也在逐步提升。基于此，福州的二次元商家普遍看好行业前景，纷纷探索多元化的发展路径，布局未来。
“这件衣服的价格在450元左右，是我们根据名画《千里江山图》构思出来的。看起来很‘仙’，日常出街也可以穿，很受欢迎。在不久前的淘宝造物节上，这件衣服斩获了最佳人气奖。”“喵屋小铺”的设计师YUKI向记者展示了公司新推出的创意cosplay服装。她表示，cosplay服装的常服化正成为趋势，未来在设计上也将往这一方向侧重。
IP衍生品容易遭遇版权问题，除了争取知名互联网游戏公司等的授权与合作外，淘宝生态中原本只做生产端的商家也纷纷向链条的更前端转型。
以“歪瓜出品”为代表的表情包衍生品制造商正在向孵化商转型，寻找并签约优秀的表情包，自己进行创作和商业孵化。“喵屋小铺”去年力推《国潮觉醒》计划，与20多个国产漫画IP公司合作，首波推出的《凹凸世界》联名服装，预售当天就预定超过2000单。“我们期待以衍生品的形式为国产漫画IP创造变现渠道，未来希望公司从cosplay服装生产商发展为IP衍生品的服务商。”李昂表示。
而平台也正为这些企业提供便利。日前，由淘宝二次元与中国国际动漫节联合举办的中国（杭州）IP授权大会上， “国漫IP商业平台”上线。依托这一平台，国产漫画IP从业者们将可享受从版权管理、内容营销、商品授权到前台场景匹配等的服务，商业化将更加便捷。
与此同时，国际化也成为这些草根创业者追逐的梦想。
叶涵璐告诉记者，不久前在马来西亚参加动漫展的时候，看到了很多cosplay迷穿着他们公司的产品，但这不是通过公司的渠道直销出去的。淘宝相关负责人表示，已经注意到二次元产业商家拓展海外市场的需求，下一步将帮助福州相关企业的产品直接“出海”。
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