看陶瓷业如何关口转身

德化县长现身直播间推介陶瓷。福建日报记者 游笑春 通讯员 许华森 连江水 摄

市场向直播进军

追风口拓展渠道

4月21日，林碧灿购买的直播设备到货了。他翻来覆去查看说明书，调试灯光，摆弄麦克风。准备向网上“进军”，售卖德化陶瓷蒸汽锅。

尽管雄心万丈，但电商对他却很陌生，他找来口才不错的合伙人，对文稿反复修改、演练，想要抓住直播风口，推广新产品。

不只是林碧灿，在德化，已有100多家陶瓷业主转战直播和短视频平台。为提倡这种市场推广方式，两名德化县领导陆续现身直播间，带人气，刷流量，为企业打气。

陈仁海也是一例，他以“一砸五个亿，砸出信任，砸出影响力”的短视频，制造话题，带动流量，推介德化国礼瓷《世博和鼎》，3个小时就吸引了200万的播放量,目前，陈仁海还在筹建99间“中国白”直播基地。

转型直播，是形势所迫，却也是发展必然。

疫情暴发之前，德化正深入推进陶瓷转型升级。在德化提出的陶瓷产业跨越发展五年行动计划中，电商本就是陶瓷产业转型的方向，2019年，德化电商交易额达到127.6亿元，“电商换市”正向多个陶瓷品类延伸。

方向虽明确，但如何做好电商营销，却是个难题。疫情之下，电商营销显得愈加紧迫。4月21日，德化县召开陶瓷文创及营销代表座谈会，探讨当下陶瓷营销的痛点、难点，意图集中力量，助推德化陶瓷营销在危机中抢占先机。

“我县不缺好产品，但缺好营销。”德化县委书记梁玉华表示，“德化的陶瓷产品或作品，瓷质、雕工、烧工都是数一数二的，但是全县陶瓷营销的基础、底子和氛围还是比较薄弱，缺乏懂创新、有分量、会运作的营销机构或营销团队，造成德化陶瓷产业整体显示度、知名度、美誉度不够高。”

记者了解到，为提升直播技巧和转化率，德化召开了10多场座谈会，和艺术大师、电商企业、直播达人探讨新营销模式，建立了“德化艺术瓷直播交流群”。

一些陶瓷企业和平台也进行了尝试。“爱陶瓷”是德化“互联网+陶瓷”平台，疫情期间，其自主开发小程序直播间，每日直播带货，并以不同主题的促销方式，吸引流量，促进消费，在线观看人数达4万余人。电商企业唐丰陶瓷多场次多平台直播带货，与大V主播洽谈合作，带动企业产品销量，应对当前销售渠道不畅问题。

“疫情让电商及线上消费变成了新‘风口’，我们号召大家要用好抖音、快手等高流量平台，把营销跟金融、互联网，以及旅游、文化等产业相结合，不断扩大营销渠道。”梁玉华说。