看陶瓷业如何关口转身

工人搬运自动雕刻机雕刻的陶瓷素坯。福建日报记者 游笑春 通讯员 许华森 连江水 摄

编者按

制造业是国家经济命脉所系。对中小民营制造业来说，尽管有灵气、有活力，但由于体量小、实力弱，它们更易受到疫情影响。帮助它们渡难关，对经济的恢复与发展至关重要。

在德化，中小型、外贸型陶瓷制造企业占大多数。虽内需复苏，但外贸不畅，这让不少企业走上转型关口。如何在特殊时期帮助它们求生存谋发展，做实做强做优？《助创》记者近日走访德化，关注中小民营制造业的转型出路。

东南网4月28日讯（福建日报记者 游笑春 通讯员 许华森 连江水 文/图）4月22日，德化同鑫陶瓷有限公司的生产车间，机器轰鸣声不绝于耳。这个拥有德化最多自动化生产线的陶瓷花盆企业，呈现一派生机。公司董事长曾俩相介绍：“基本复产了，我们的外贸订单没有受到大的影响。”

然而，并不是所有的德化陶瓷企业都能拥有这份幸运。虽然陶瓷企业2月底达产率一度超90%，但3月初，国外疫情蔓延，给出口型企业带来冲击。德化县工业信息化和商务局副局长陈能鹏表示：“我们80%的陶瓷企业都做出口，根据调查情况，它们的外贸订单金额普遍同比下降10%~20%。”

疫情给产业发展带来阻力，也为转型升级按下加速键。曾喊出推进“转型升级年”的德化，意图扩大产品范围、拓展销售渠道、加速科技研发，在危机中抢占先机。

生产向内需转变

补短板主动求生

新博龙，是一家主要生产陶瓷雾化器的德化企业。疫情期间，它是幸运的。因为雾化器被列为美国生活必需品，因此它的订单能够顺利运抵美国。

而新博龙出口印度就没那么幸运。公司总经理张金涵告诉记者，年前他接到一笔印度的订单，生产陶瓷饼干罐，但对方表示需要等待港口物流后才能发货。

“整体上取消的订单不多，大多是暂缓出货，但是外贸下单量明显减少了。”张金涵说，“公司2月10日复工后，5天内我们所有员工全部回归，赶制年前的订单，但现在部分生产线有停工压力。”

不只是新博龙，当出口形势严峻，许多外贸企业也犯了愁。等待复苏，显得被动；转型内需，又没有做好充分准备。

德化县科技局局长苏奕垲告诉记者，以前很多做出口的企业对国内市场很少开发，甚至国内订单找上门都不接。“它们的产品比如摆件、花盆其实国内有需求，但是因为缺销售渠道，害怕占库存，出口企业很少涉及。”苏奕垲说。

然而，这两项弱点如今已暴露在阳光下：外贸物流受限，库存增多；缺少成熟渠道，国内滞销，这成了不少出口企业的痛点。

不仅如此，不少国内需求的热门领域，却不是德化陶瓷产业链的强项。记者了解到，目前来看，国内需求复苏比较快的是餐具，但由于德化近些年主攻茶具市场，餐具的市场占有率并不高。

即使是有开发餐具产品的企业，也感受到了压力。锆谷科技（泉州）有限公司是一家陶瓷出口企业，最近，其打磨出陶瓷筷系列产品，虽然环保、耐摔，却缺乏销售渠道。公司负责人谢文清告诉记者，除了自建渠道，他尝试与“拾物优选”平台合作，小米有品商城还在洽谈中。如何突破渠道，谢文清还在思考。

当国内市场需求活跃起来，许多企业想到了直播。缺少渠道的陶瓷企业，正把电商直播作为连接生产和需求的工具。