周宁：“土货”触网销得俏

东南网6月26日报道（福建日报记者 单志强 通讯员 刘志玮 郑文敏）

“直播间的‘家人’们，这款杜鹃花是我们的热销品……”夏至时节，走进位于周宁县泗桥乡坂坑村的福建天蓝蓝生态农业发展有限公司，主播正通过“天蓝蓝花之乡”抖音直播账号推介杜鹃花。

鲜艳的杜鹃花、专业的主播，吸引直播间观看人数飙升。“现在，公司销售额大部分都来自直播带货，这种方式打破了地域、时间限制，让大山深处的杜鹃花也能走俏各地，去年营业额达500万元。”公司负责人王永光说。

作为国家级农村电商示范县，周宁县积极探索农村电商模式，依托互联网拓宽农产品销售渠道，打破山区农业发展瓶颈，开启“云”上致富密码。

产品从线下到“云端”

连日来，在周宁有鲤投资有限公司仓库前，工作人员正忙着将一箱箱打包好的马铃薯搬运装车，销往各地。

“这些马铃薯主要销往福州、上海，最远卖到黑龙江。现在线上一天差不多有500多单成交量，约占总销售量的三分之二。”公司负责人黄晓敏介绍，公司自2021年成立以来，已成功打造、对接12个电商平台，助力周宁高山云雾茶、周宁高山马铃薯等农特产品从田间地头走向千家万户。

周宁是传统农业大县，盛产马铃薯、茶叶、葡萄、花卉等特色农产品。曾经，由于销售渠道和地理位置等原因，当地产出的优质农产品走不出大山，更卖不了好价钱。

好货在深山，市民难买到，农民难卖出——如何破解产销对接难题？周宁县依托本地优势特色产业资源，探索“互联网+农业” “电商+基地+农户”模式，不断加强线上平台与线下资源的融合，健全完善农村电子商务体系，让越来越多藏在“深闺”中的山货通过线上渠道，“飞”出大山。

打开周宁“万鲜淘”商城，周宁高山马铃薯、农家自制笋干等产品琳琅满目。“我们平台的注册用户有2万多人，乌蛋粿、干制蔬菜等产品广受好评，远销上海、江苏、浙江等地。”万城易购（福建）电子商务科技有限公司负责人陈罗生说，“互联网+农业”模式有效推动小农户直连消费者，实现了“农户+企业”双赢。

如今，周宁有鲤、周宁县翼上电子商务有限公司、万城易购、印象周宁、寻味周宁等电商企业纷纷发展壮大。截至4月底，周宁县电商店铺数达1508家。

与此同时，周宁县以邮政周宁分公司建立县电商物流仓储分拣处理中心和电商物流配送中心为基础，以农村电子商务服务站点为依托，建立县、乡、村三级物流配送体系，实现全县147个建制村快递全覆盖，周宁农产品“出村进城”更加便利。

农民从“会种”到“会卖”

“请问我的抖音账号该如何定位？”“我的视频发布后，怎样能获得更多人关注？”在周宁县女农民电商专题培训教室，“学生”们正积极举手发言。

这是近期举办的一堂别开生面的培训课，台下70多名“学生”是周宁县各镇村农民。“这次学到了很多电商知识，我会把灵芝种好，把好产品变成‘俏商品’。”培训课学员、七步镇七步村村民陈洪桃高兴地说。

在周宁，“销农货，找电商”成为许多农民的共识。但具体如何“触网”，不少人并不在行。周宁县以“实战为主，上手即用”为原则，以农村致富带头人、农村合作社负责人、种养大户、返乡创业人才等为主要对象，开展“农村电商助力乡村振兴培训班”“电子商务储备人才孵化培训班”等，在全县范围内开展分层次、分阶段的电商培训。2020至2022年，全县累计举办电商各类培训30余场次，培训3500余人次。

“有专业导师教我们掌握带货技能，让我们对农产品‘触网’有了信心。”纯池镇纯池村村民许淑苹说，作为一名返乡创业的“新农人”，她希望通过电商平台，真正打开葡萄、锥栗等农特产品销路，带动周边农户共同致富。

在此基础上，周宁县还积极搭建电商孵化平台，建设电商产业园，打造电子商务公共服务中心、农产品展销中心等，用于物流仓储、办公、培训、县级特色产品展示，并委托福建省思域电子商务有限公司运营，为入驻的电商企业和个人提供培育孵化、技术指导、运营推广等服务。目前，已有13家电商企业和12名大学生创业者入驻。

“下一步，我县将加快电商主体培育，加大政策扶持力度，大力推进‘电子商务+特色产业’融合发展举措，带动农民增收致富，真正实现‘农民当主播，手机变农具，直播成农活，数据变农资’。”周宁县工信局商贸管理股负责人林浩说。