簪花围如何从网红到长红

东南网3月27日（福建日报记者 陈尹荔）作为“福建三大渔女”之一，蟳埔女与湄洲女、惠安女并称闽中南沿海民俗奇观，论服饰、头饰的独特漂亮毫不逊色，多年来却不温不火。去年春节以来，由明星赵丽颖带起的“簪花围热”，火遍了大江南北。爆红之下，有人提醒，深思慎行才能持续长红。

互联网上的关注洄流到线下，蟳埔这个有着古老历史的小渔村迎来了五湖四海的游客，村里的簪花围店从起初的七八家发展到高峰期的200多家。蟳埔文化传播志愿者黄丽泳因帮赵丽颖梳头而进入这次走红的头部阵营。她的抖音号“蟳埔女晴天姐姐”里有3款团购预约梳妆套餐，主要区别是服务增值不同。比如，最贵的一款提供多套服饰换装、100张拍摄底片和9张精修照片。

可很多游客反映，自己不远千里专程赶来，最在意的并不是价格，这样的套餐并不“解渴”。于是，她们转而追捧外地人开的旅拍店，而这些店铺的旅拍套餐动辄几百元、上千元，有的甚至把露背装、娘惹服、傣服以及各类网红妆嫁接到蟳埔女头饰上，异化了这项国家级非遗。据当地村民反映，现在村里人开的簪花围店很多被外地人开的旅拍店兼并了，店铺又缩减到100多家。

众所周知，互联网是注意力经济，最重要的就是需求导向，满足用户需求，才能行稳致远。早年间，蟳埔女习俗传播者总感到纳闷，同为“福建三大渔女”，为什么惠安女服饰红得早，而且红得久？纵观传播策略可以发现，其既重视挖掘文化内涵，也重视丰富文化内核；既重视文化精神的应用，也重视文化载体的再造；既重视文化品牌的升级，也重视塑造文化形象。比如，惠安县广泛开展惠女直播技能公益培训，培养一批家门口的惠女直播网红，带动更多女性创业致富；宣传片《我，为什么要当志愿者》入选首届全国巾帼志愿服务关爱行动微电影大赛十大优秀作品，在新华社客户端浏览量超150万次。这类做法为传承上千年的惠女精神注入了新的时代内涵，在互联网传播时代可谓“自带流量”，得到了追踪报道与持续关注。

如何把流量变成留量，让网红实现长红？文化生态的培育不容忽视。首先，在管理层面，应该有一个决策团队和一个智囊团队，稳定输出新流量的文化内核。其次，为了持续改善用户体验，需要不断完善基础设施配套，不断探索和提高治安管理和行风治理。再次，要丰富周边和相关业态，形成消费链，并尽量将其拉长、延展。最后，还要不断谋求新的盈利模式。

眼下，泉州市丰泽区已在蟳埔村成立指挥部，设立专门的电话投诉平台，推动蟳埔文化规范发展。当然，所有的努力都要由实践来检验结果，希望若干年后回眸一望，看到的是成功的典型经验。