于风浪中锻造核心竞争力

福建日报记者 林霞

“从‘一路加码’到‘踩下刹车’，跨境卖家尤其是中小卖家的心犹如过山车般大起大落。”关税风浪中，福建的一家高新技术企业被推到了风口浪尖。

福建紫讯信息科技有限公司是一家以紫鸟浏览器为核心产品，专注于跨境电商服务领域，通过大数据、云计算和人工智能技术构建数字服务生态，为全球卖家提供数字资产安全托管及数据运营指导的企业。据该公司相关负责人大兵介绍，近年来，基于华为云的云资源，紫鸟正全速助力中国跨境卖家安全出海，现已管理超600万个跨境电商账号。其中，来自福建的有12万家，这当中出口美国占比高达30%。

自4月份关税调整以来，紫鸟浏览器新增用户数量下降了1/4。随着《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布，该公司的美国合作伙伴抓紧囤货，国内大部分企业也开始加速恢复对美出口商品生产，“订单潮”随之而来。

但近期的变化，让越来越多的外贸企业看到了依赖“单一市场”的高风险。为此，它们尝试走出“舒适区”，对全球市场进行提前布局。

开启“预制菜”模式。福建紫蔚信息科技有限公司旗下的SDS定制选品平台，最大的卖点是“定制化T恤”。今年起，这家公司将激光打印、热烫机、自动包装线等相关设备运到美国，在当地完成商品生产和销售，以提高供应链的响应速度。

“还有更多企业采取全球采购、美国加工的方式，即将原材料从不同国家进口到美国，在美国完成最后一步加工，再销售给消费者，让关税影响降到最低。”大兵说。

从大量囤货改为少量多批次发货。长期在福建从事鞋服外贸的跨境电商卖家小梅（化名）说，为应对关税风波，她将“按3个月计划备货”改为“按1个月或2周计划备货”，降低库存风险。

开辟全球贸易新赛道。这段时间，大兵正在广泛接触巴西、意大利、日本、韩国乃至中东、南非等地的客商及电商平台，为进驻紫鸟浏览器的商户扩展更多资源。“我们对接了全球100多个国家的平台，帮助他们在中国招商。”大兵说。

福建一家专卖床垫的跨境电商，一个月前就将亚马逊的业务拓展至韩国coupang平台，销售额大幅提升。对此，相关负责人称，韩国有5000多万人口，且coupang电商平台用户量稳居榜首。跳出美国，实际上全球的市场很大。

对于面向美国的跨境电商卖家而言，他们的心态和经营状态备受关税政策折磨。显然，过去依赖“小包直邮+免税红利”野蛮生长的模式已显疲态。在此背景之下，更多的商家选择主动走出旧模式的舒适区，从“铺货模式”向“精品策略”跃迁，从“单一市场”向“外贸转内销”以及“卖全球”转变。

业内人士认为，关税浪潮可能会促使跨境电商加速平台化转型，跨境电商的商业模式也面临重构。在“迎风破浪”时期，平台与商家将在出海方向和模式的调整中不断锻造核心竞争力。这场被迫的“破而后立”，终将推动行业走向高质量发展。