追“新”逐“绿” 勇拓市场
东南网10月15日讯（福建日报记者 尤方明）
2024年10月15日至16日，习近平总书记在福建考察时强调“要在全面深化改革、扩大高水平开放上奋勇争先”“巩固拓展国内国际双循环的重要节点、重要通道功能”。
外贸，是拉动经济增长的重要引擎，畅通国内国际双循环的关键枢纽。
今年以来，福建迎难而上稳外贸，在强主体、优结构、拓市场、增动能等方面持续发力，全力促进外贸平稳健康发展。1—8月，全省进出口、出口、进口规模分别继续保持全国第七位、第六位、第七位。
福建外贸何以量稳质升？用活展会平台必不可少。
10月15日，第138届中国进出口商品交易会（广交会）拉开帷幕。作为我国外贸“晴雨表”“风向标”，被誉为“中国第一展”的广交会历来是福建企业大显身手的盛大舞台。
日前，记者走访了部分参展企业，看闽企如何追“新”逐“绿”、勇拓市场，在复杂严峻的外部环境下凸显韧性。
以持续研发收获“意外之喜”
2019年，新成立的福建天成时代新能源科技有限公司（以下简称“天成时代”）选择切入便携式移动储能赛道。多年来，销售总监郑锋琴被问到最多的一句话是：“你们研发的产品究竟是什么？”
天成时代在第133届广交会首度登场时并未赢得关注，仅获得一个一般性展位，并且被安排在位置相对靠后的展厅。
不过，海外用户的旺盛需求很快让行业迎来了发展转机。根据中国化学与物理电源行业协会发布的数据，全球便携式储能市场规模预计将由2016年的0.6亿元提升至2026年的882.3亿元，具备较大的发展潜力，其中，美日为最大的两个市场。
“在发达国家，传统柴汽油发电机市场已近乎饱和，各国都在寻求清洁能源替代。随着户外出行风潮渐起，能够支持手机、笔记本电脑，乃至更高功率家用电器充电的便携式储能设备找到广阔的发展空间。在日本等地震多发国家，这种设备也可应用于应急备灾、紧急救援等场景。”郑锋琴说。
踩上风口的天成时代，外贸销售额连年实现成倍增长。与此同时，公司在广交会的展位位置也移到了8号馆的“网红区”，并成功获取品牌展位。
打铁还需自身硬。从天成时代历届参展的产品中，足以看出公司的研发实力。首度参展，其生产的便携式储能电源便斩获广交会出口产品设计奖（CF奖）工业制造类铜奖。它突破市电直充快充、休眠安全运输等多项先进技术，打破固体电极的局限性，实现高面积容量，可覆盖99％的家用电器。
在第135届广交会上，公司携两款新系列产品亮相：改良后的便携式储能电源应用高能量密度车规级电芯，体积小、重量轻，主要面向露营、出游等情景；微型并网光伏发电储能系统则适用于家庭庭院发电，凭借内嵌的电能软件系统实现自动同频同相，将太阳能转换为电力，近乎可以实现“零电费生活”。
在本届广交会上，更加贴近用户需求的100Wh便携式储能电源将是天成时代力推的重点，搭载能源转换效率达95％的双向逆变器技术，意味着续航时长再上一个层级，在展会前夕已有不少欧美客户抛来“橄榄枝”。
渐渐地，郑锋琴不再收到“是什么”的问题，客商们往往直奔展位，上来便聊产品细节与参数。企业超90％的产品自制率，也为促成订单提供了坚实的砝码。今年春天的第137届广交会，天成时代签订意向订单1000余万元，其中逾七成订单已经落地，公司还收获了来自也门、阿根廷、智利等国家客户的“意外之喜”。
“参加广交会线下展会对公司而言意义重大，这不仅是展现自有品牌形象的绝佳窗口，也是联络新老朋友、洞察市场动态的宝贵机会。期待新一届参展能迎来新收获。”郑锋琴说。
由一隅观全局，锂离子蓄电池、电动汽车、光伏产品等“新三样”产品已成为驱动我省外贸高质量发展的核心引擎。今年1—8月，全省“新三样”产品出口规模创历史同期新高。
以“两条腿走路”抢抓更多商机
有别于天成时代这一“后起之秀”，漳州灿坤实业有限公司（以下简称“灿坤”）则是广交会的“老面孔”，已累计34届参展。
作为国家级高新技术企业，灿坤专注于小家电的设计、开发、制造与销售，煎烤器、电熨斗、咖啡壶等产品产量位居世界前列，其年出口额约16亿元。
在公司经理郑仕生看来，灿坤能够领跑市场的关键，在于“以人为本”的匠心设计。譬如公司研发的煎烤器整合智能传感器与自适应算法，让用户无须烹饪经验即可实现专业级煎烤效果；双盘泵浦式家用工业级熨斗创新设计双层底盘温控结构，通过空气隔热达到精准控温，使消费者“不挑衣物，不挑面料”，做到便捷无损高效熨烫。
在第137届广交会上，灿坤现场展出的全自动咖啡机博得一众喝彩。“传统咖啡机清洁难度大、步骤烦琐，这是阻碍市场拓展的一大痛点。而这款咖啡机精准切中用户心理，能够实现开关机自动清洗、自行除垢，免除顾客的后顾之忧。”郑仕生介绍称，通过这款产品，用户还能一键完成研磨、萃取、奶泡制作的全过程，可轻松驾驭拉花技术、调制26种饮品，从而实现“人人都是咖啡师”的愿景。在这款产品带动下，在当届广交会上，灿坤揽下约2000万美元订单。
先前，美国市场在灿坤的销售网络中权重较高。今年以来，受美国所谓“对等关税”措施影响，其对美出口一度受阻。灿坤积极开拓新兴市场，广交会成为拓展外贸“朋友圈”的关键平台。
“近年来，共建‘一带一路’国家的客商参会热情高涨。在第137届广交会上，有百余位客户前来公司展位洽谈，其中沙特阿拉伯、俄罗斯等国家成为我们公司的新增长点，这有效降低了我们对单一市场的依赖。”郑仕生说。
针对不同地区市场需求，灿坤还专门推出定制化的产品与服务。譬如本届广交会，灿坤将在衣物护理领域带来更多新品，其全新推出的衣物护理机在房屋装修阶段就可与家居设计融为一体，既不占空间又彰显协调，更加贴合中东地区及欧洲国家消费者的喜好。
海外市场仍有无限商机，国内市场同样前景广阔。本届广交会将举办多场内外贸一体化采购对接活动，灿坤也想抓住机遇结识更多国内厂商。
“国内咖啡文化正在兴起，年轻一代消费者对家电的数字化、智能化及个性化需求日益旺盛，我们坚定看好国内市场发展前景。不久前已成立子公司专门负责国内业务，也希望利用广交会等寻觅更多合作机会，加快实现‘两条腿走路’。”郑仕生说。
为帮助企业大力拓展多元市场，我省不仅持续做好广交会企业参展各项组织服务工作，还深入实施“福品销全球”系列活动，2025年出境参展拓市场活动扩大到631场，发布50场新兴市场和12场优势产业主题展名单。1—8月，我省对欧盟、拉美、非洲出口分别增长10％、10.8％、15.2％。
