穿越风浪，行稳致远 | 胡自萍：引领电子纸业务穿越重整风暴

人物名片

胡自萍，现任江西兴泰科技股份有限公司（以下简称"兴泰""兴泰科技"）党支部书记、常务副总经理。拥有近二十年电子行业从业经验，从工程师到研发经理，再到企业高层管理者，在技术研发、产品规划和项目管理领域积累了深厚经验。在合力泰司法重整的特殊时期，他作为电子纸业务板块的核心管理者，带领团队穿越企业面临的不确定性，稳住了电子纸业务基本盘，为公司稳健发展与重振市场信心做出了重要贡献。

当母公司进入司法重整，其子公司往往会面临一场严峻的"压力测试"。市场疑虑、供应链波动、团队士气……每一项都可能是压垮业务的稻草。在合力泰重整的风浪中，子公司兴泰科技的电子纸业务板块如一块"压舱石"，不仅稳住了阵脚，更在逆境中实现了技术突破和业务拓展。我们有幸采访了该板块的负责人之一——兴泰科技常务副总经理胡自萍，听他讲述如何带领团队穿越风浪，稳住业务基本盘的故事。

稳住信心：穿越不确定性的领导力

"母公司重整消息公布后，最直接、最严峻的挑战，还是来自部分客户的疑虑。"胡自萍坦言。彼时负面舆论甚嚣尘上，公司内部资金链紧张、银行断贷影响供应商付款。面对内外部的巨大压力，兴泰团队迅速确立了核心工作基调——"把本职工作做好"。胡自萍和团队坚信，只有将自身业务做扎实，才是对母公司重整最有力的支持。

胡自萍多次提到，兴泰科技总经理肖绪名在行业内口碑极佳，他向客户和合作伙伴传递的"只要有我在一天，公司就正常一天"的承诺，如同一面旗帜，给予了市场巨大的信心。在这样的"主心骨"带领下，整个团队展现出了非凡的专注与韧性。

为了消除核心客户的顾虑，兴泰出具正式文件，向外界清晰传递了其独立法人的身份，强调其财务和经营的独立性。尽管外部噪音不断，但核心管理、技术、销售团队无一变动，始终保持稳定。公司如往常一样，参加海内外各类展会、行业联盟活动并发表主题演讲，用积极、专业的姿态向市场证明：兴泰的业务一切如常。胡自萍认为："子公司业务的稳定，无疑对母公司的重整起到了非常重要的支撑作用。"

守住大盘：前端销售与后端技术协同

在动荡的外部环境下，确保销售目标的达成极具挑战。兴泰的策略是集中精力，稳住基本盘。"我们的前几大客户占了80％以上的份额，打消他们的疑虑是重中之重。"胡自萍介绍，兴泰的大客户基本由公司总经理肖绪名亲自出面维护，凭借多年的信任基础，稳住了绝大部分订单。

客户虽有疑虑，但并未放弃兴泰。"客户也知道兴泰在行业内的地位和竞争力，如果放弃我们，他们未来也可能失去一个重要的合作伙伴。"胡自萍补充道，客户虽不放弃兴泰，但也不过度依赖。兴泰团队依然坚持自己的节奏和态度，用过硬的产品品质、稳定的交付和持续的新品迭代来赢得客户的信赖。

在销售管理流程中，胡自萍更多的是扮演"后端支持"的角色。他将主要精力投入到研发和生产端，确保产品能够按时、保质地交付。"当时正是三色向四色电子纸产品迭代的关键期，我基本上天天都和研发团队待在工厂。"他回忆道。正是因为兴泰在四色产品的量产上走在了行业前列，才得以在关键时刻优先获得大客户订单。

面临资金紧张和负面舆论的双重压力，电子纸业务板块顶住了压力，完成预期销售目标的75％。虽然距离年度目标尚有差距，但在如此特殊的背景下，这一成绩已是来之不易。胡自萍感叹，这个结果证明了团队的韧性，也让大家更有信心去迎接未来的挑战。它向外界传递了一个强有力的信号：兴泰的核心业务是健康的，是经得起考验的。

产品突破：困境中磨炼硬实力

在特殊时期，企业往往面临"短期生存"与"长期发展"的抉择。胡自萍和团队没有因短期困难而放弃长远投入。他坚定地表示，公司并未削减战略性产品的研发，而是保持周期性的滚动开发，持续规划未来三年新产品方向。为确保研发项目在动荡环境中仍能"保质保量"，公司在项目管理上强化风控，产品立项更为谨慎，均由管理者亲自参与决策；对于大型固定资产投资，如新厂房建设，则采取了放缓的策略，以保证现金流的健康。

在一系列稳健的决策下，兴泰的产品研发成果丰硕：实现了从三色到四色的技术迭代和稳定量产，巩固了在电子价签市场的领先地位；"窄边"专利设计的成功应用，在同类产品中建立起显著的成本优势；为科大讯飞开发的8.2寸手写电子本（E－note）模组实现大规模量产，开辟了除电子价签以外的新增长点。

这些技术和产品的突破，向市场和客户展示了兴泰强大的研发实力和创新能力，成为巩固其行业竞争力的坚强后盾。

价值重塑：看见韧性与发展新引擎

随着母公司重整落定，兴泰在合力泰公司内的价值定位也发生了变化。胡自萍表示，电子纸业务既是母公司稳健发展的"基石"，也承载着未来发展的"增长引擎"重任。

展望未来，胡自萍充满期待。他表示，过去几年兴泰在上下游及新应用领域做好充分布局，将会在未来一两年内为公司迎来巨大的增长。这段时期积蓄的力量，将推动着兴泰向更广阔的市场加速迈进，实现更快、更高质量的发展。