银发一族消费市场巨大,商机无限,仅在老年用品这一项,就有数百种硬件产品,但厦门的养老服务业还在初级阶段,老年产品匮乏,没有专卖渠道,更缺少品牌。
在第一医院、中山医院附近就有不少打着“老年用品”的店铺。记者 鲁礼义 摄
海西晨报讯(记者 鲁礼义)银发一族消费市场巨大,仅在老年用品这一项,就包含着服饰、保健品、首饰、医疗器械、无障碍器械等数百种硬件产品。但尴尬的是,厦门市场上的养老产品仍在初级阶段,不仅产品匮乏,没有专卖渠道,更缺少品牌。
针对性产品匮乏
年近7旬的陈先生原来是位教书匠,年轻时他曾游遍大江南北,退休之后却没了旅游的爱好。“老年人身体不好,走不了那么快,也不想去太多的购物点,只想好好欣赏风景。现在的旅行团都在赶行程,像赶鸭子一样。”他说,现在的旅行团里多是年轻人,很难有共同语言。
记者随后联系厦门康辉、国旅、青旅等多家大型旅行社,近期均没有专为老年人设计的线路和旅行团。厦门春辉的“春辉夕阳红”旅行团曾深受老年人欢迎,但近期也没有再组织。厦门翌达的工作人员表示,老年团的行程不能匆忙,景点与景点、与住宿地之间的距离不能太长,又不愿去购物点,超过70岁保险公司就不愿承保。“这对旅行社的要求很高,因此大多不愿组老人团。”
产品缺乏专卖渠道
“厂家不想做,商家不愿卖,顾客无处买”,这是当前中老年产品市场的写照。
“人一到老年,身材就开始走样,他们的衣服特别难买!”有这同样烦恼的,是本地论坛上的众多网友。因为在各大商场找不到专卖的渠道,每年都有人在问同一个问题:厦门哪里能买到老年服饰?
谢女士是厦门媳妇,经常会给家中的老人买些衣服,她常去的地方是梧村车站旁的一家百货。她告诉记者,三四楼有不少老年服饰,“一看就知道”。然而,记者实地探访发现,老年服饰店都是“蜷缩”在商场里,被众多时尚品牌重重包围。不仅商场没有导购指示,连商家也没有打出“老年牌”。所谓“一看就知道”,其实是“一件一件地看,才知道”。
商场里,一位经营老年女装的店主告诉记者,和年轻人相比,老年人的衣服可选择的空间很小,款式比较单一,基本不考虑身高。“男装更难买,几乎没有专门为老人做的,只能从年轻人的衣服里选老气的款式。”
老年用品和服务的另一个尴尬是:缺少品牌。厦门周边的年轻人可以“享用”众多知名品牌,老人却没有一个。
老人手机也是如此。王先生的母亲已经退休在家,因为严重老花,她难以使用普通的手机,王先生想给母亲找一款老人手机。市面上、网上的老人手机虽然种类繁多,但却少有能被认可的品牌。即使在大商场里的产品,也带着一股股浓浓的山寨气息。
进入细分市场 做大“夕阳红”产业
一个多月前,新华路上的“夕阳红老人用品店”,在营业14年后倒下了。记者走访发现,在第一医院、中山医院附近就有不少打着“老年用品”的店铺。但这些店铺仅在售卖简单的轮椅、拐杖、按摩器、放大镜、助听器、血压计等产品,产品鱼龙混杂,且同质化严重,行业低水平竞争,市场也一直难以做大。
李淑如开了12年老年用品店,几乎是厦门最早的一批业者。她说,如果能进入细分市场,这个“夕阳红”产业或许就能一直“朝阳”下去。
2002年,32岁的她在同安开了一个老年用品店,专卖老年服装。因为市场一片空白,她的店很快就旺起来,一天营业额最多5000块。2年后,在生意最红火的时候,她意识到:“老年服装好做,但门槛低。”
后来她把焦点转移到老年人用的无障碍器械上,并频繁地参加各地的老博会,走访外地的厂家。哪里有新产品,她都知道:给弥留老人喂食的便利杯、帮助卧床老人出门的移位器、防止老人摔伤的防摔裤……
因为深耕细分市场,她的店一个月的营业额就超过10万元。在老人圈里也小有名气,不仅泉州、漳州的医院找她批发产品,连温州都有客人慕名而来。而她的淘宝店,“除了西藏,全国哪里都有客户”。
现在,她已不满足于代理代销,准备打造自己的品牌。她为全身瘫痪的老人设计一种护理服,衣袖裤管可以打开。“没有工厂愿意代工,我就请裁缝手工做。我已经申请了商标,准备从小打小闹开始,准备搞研发。”
(鲁礼义)
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