菖蒲：走出阴霾，市场或回归理性

混搭、文化回归　延伸产业链

应对菖蒲变局，业内一直探索救市之举。

本土力量尝试抱团取暖。去年9月下旬，魏昌、欧德文等8个菖蒲大户，组建了南靖县壹贰叁菖蒲专业合作社。他们各自拥有超过10万盆菖蒲，总量在全县占比近四分之一。合作社成立的初衷是，由合作社成员带头，避免低价抛售，以实现市场维稳的目的。

今年进入12月以来，魏昌明显感觉到菖蒲销量一天比一天好，每天通过电商销售的菖蒲达数万元。8厘米规格的金钱菖蒲，发货单价已达到20元。

“有渠道的价格高，没渠道的价格低；品质好的价格高，品质差的价格低。”魏昌表示，当前菖蒲业内出现两大分化。一边以散户为代表，直言“菖蒲已死”“五毛钱都卖不出去”，急于脱手，低价抛售；另一边则以魏昌这样的专业大户为典型，他们已经感知到了市场回暖的新动向。

“在菖蒲最热的时候，市场主要集中于生产者之间的引种，远未抵达消费端。去年下半年菖蒲回归平民价，反倒降低了大众消费的门槛。与盲目跟风的散户不同，我们在进入初期，就考察了全国市场，拥有自身的渠道优势。”去年9月，魏昌开始以淘宝、微拍等形式，开拓终端消费市场，并进驻全国各大花卉批发市场。

刘晓杰有同样的市场判断。“目前，一年左右的黄金姬老桩，单价60元上下。”尽管手握10万盆黄金姬，但他不急着出售，而是专心培养优质老桩，原因是南靖菖蒲存量已不多，等到散户抛售完毕退场，市场将逐渐归于理性，而优质老桩届时将是市场上的稀缺资源。刘晓杰相信，菖蒲市场很快会实现触底反弹，迎来又一场变局。而这正是市场洗牌的结果。