三变破局——安溪藤铁业转型路径调查

聚丰公司工艺车间

三变 从“淘宝村”到全行业电商化

销售转向电商，是安溪藤铁业另一条转型路径。

尚卿乡，距安溪县城逾50公里。这里，有一个被评为“中国淘宝村”的灶美村。灶美村有308户村民，却有超过250户经营网店。据统计，目前，灶美村共有淘宝店1150家，年销售额达1.8亿元，全村销售藤铁工艺产品。

走进灶美村，两三百座闽南特色民居错落分布，不算宽阔的村道边，密集地分布着20多家快递公司。

黄昏是灶美村最繁忙的时段，网商们开始发货，物流公司的工作人员打包货物，卡车、集装箱不停地进出……生意越做越大，大多数村民将楼房底层用来做仓库，密密麻麻地堆放着工艺品和包装纸箱。

“村里加工的藤铁工艺品常供不应求。”灶美村书记廖桂金说，由于订单太多，村里原有的家庭式加工小作坊早已满足不了电商发展的需求，目前，向灶美村供货的，相当一部分是来自县城一带的龙头企业。

依托藤铁发展电子商务，灶美村成为名副其实的闽南电子商务第一村。

灶美村发展电子商务，仅是安溪藤铁业电商化的一角。近年来，网上交易已成为贸易时尚，安溪藤铁企业充分利用网络力量，自建企业网站，组建网络营销队伍，打通网络营销渠道。如今，淘宝商城、阿里巴巴等各大网站上，有一大批安溪藤铁品的旺铺。

据统计，安溪藤铁业去年完成网上销售达5亿元，占总销售额的六分之一，在泉州传统制造业中位居前列。在安溪县电子商务协会秘书长林艺鹏看来，尽管在山区，但安溪藤铁业的网络意识和电商意识较强，当地政府也很重视发展与电子商务相关的喷漆、包装、物流等配套产业。

去年以来，安溪工商局联合安溪县电子商务协会、淘宝大学等第三方机构，分批次对藤铁企业老板、管理人员、返乡大学生及快递物流企业进行免费专业化培训，并对优秀学员每人予以2000元的创业奖励。另外，邀请知名电商企业人士和专家，与本地藤铁企业结对共建，传经送宝。

政企合力之下，安溪藤铁全行业正快步迈入电商时代。