借广告营销 闽企强势“挺进”南非世界杯

选择二：差异化营销

企业并不是说世界杯期间在央视投放广告就可以高枕无忧，就可以一劳永逸了。也不是所有的品牌都能签下整个巴西队、阿根廷、意大利等热门夺冠球队或者梅西、C罗等大牌明星，不是所有的品牌都可以抢到球门后和场地两边的广告位，毕竟可利用的资源是有限的。

一些业内人士分析称，大多品牌都觊觎世界杯的光环效应，但与世界杯这种全球性的赛事合作或赞助，也是一把双刃剑，它锐利的刀锋在于，如果自己的名字不够响亮，那么显而易见，最后会被淹没在它盛名的光环下。大部分球迷通常只会记得众多明星在赛场上的精彩表现，而忘记他们穿的是哪个品牌的球鞋或衣服。

因此有营销人士认为，福建企业在世界杯营销上要更加注重差异化，各取所需，选择符合自己的方式，走自己的路才是对的。

案例1 特步：娱乐足球

今年特步便把世界杯营销定位在“娱乐足球”上。特步相关人士向记者透露，他们将会邀请明星、知名作词作曲家，联合录制一首和足球、世界杯有关的MV，并通过各电视台、广播、网络、KTV等渠道进行打榜。同时，在今年夏季主推“非洲召唤”主题服饰。

案例2 喜攀登：大打情感牌

以足球鞋为主打产品的 “喜攀登”则是紧抓国人足球情怀，从“执着于足球、不离不弃”这个角度开展“情感营销”。6月到7月世界杯期间开展校园足球活动，让消费者近距离感受“喜攀登带给大家的足球愉悦”，并赞助中国业余足球顶级赛事“加油中国冠军联赛”。