“十字路口”的抉择——人民币升值对石狮服装出口影响调查

服装出口龙头企业华联公司一角

东南网2月20日报道（福建日报记者 何金 通讯员 王丽雅 文/图）

“小玩皮”的生存之忧

2月10日上午，记者来到位于石狮市凤里街道的石狮市小玩皮童装公司。这天，是小玩皮公司的新春开工日。然而，记者发现，与往年开工时大放鞭炮的喜庆气氛相比，今年，这家公司选择了低调开工。

董事长黄清苗坐在办公室里，脸上略带愁容。他告诉记者，今年的开工稍晚，就目前的情况看，老员工返岗和订单情况尚可。唯一不确定的，也是让他最为担忧的，是去年初以来持续攀升的人民币汇率。

黄清苗对记者说，去年尽管公司全年出口额达数百万美元，但人民币升值蚕食掉了其中大部分利润。“让人头疼的是，目前人民币仍然处于升值趋势。由于人民币不断升值，我们做实体工厂和出口业务的，利润率是越做越低，而且经营风险也越来越高。”黄清苗对记者感叹。

58岁的黄清苗，在石狮童装界滚打了30多年，是石狮服装业的老前辈。上世纪80年代，不到30岁的黄清苗白手起步创业，从手工作坊做起，到成立小玩皮公司，主打生产童装，成为石狮乃至泉州一带最早从事童装生产和出口的企业之一。

据了解，专注于童装的小玩皮公司，经历逐年的累进式、滚动式发展，产值已达数亿元，也由一家小作坊企业，发展成为当地童装出口的领头羊。

规模做大了，但近几年小玩皮公司的利润率并没有同步跟上，相反，却呈现逐年下滑的态势。

黄清苗告诉记者，上世纪90年代，小玩皮的童装生产与出口，利润率基本都保持在30%左右，个别年份或一些比较优质的订单，利润率甚至超过50%；而眼下，小玩皮的童装出口业务，利润率连5%都不到，这个数额，甚至低于银行5年期存款利率。

服装出口，曾被认为是风光无限的行业。上世纪90年代至2007年前后，是服装出口的黄金期。谈起那时的好光景，黄清苗至今记忆犹新，很是怀念：“那时，公司只挑优质、利润率高的订单，而国外客商要拿货，基本都需要排队，为了年底能拿到货，很多客户的订单款往往在当年6月份就全额打进公司账户了。”

而眼下，这样的好光景，已经一去不复返了。和几年前火爆的接单与门庭若市的上门客商相比，现在的情况是两个字——冷清。

“现在公司做的，基本都是老客户生意。面对汇率风险，一些利润微薄的新订单根本不敢接。”黄清苗坦言这几年外贸开拓难度增大了许多。

一年不如一年的景况，挫伤了黄清苗坚守服装出口业的热情。

为拓展国外市场，近日石狮市服装出口企业组织了多场模特走秀。

全行业考验

小玩皮公司的现状与遭遇，是石狮市服装出口业的一个缩影。

作为中国休闲服装名城，石狮市年产服装超过100亿元，产品逾六成出口。日益攀升的人民币汇率、逼仄的外贸环境，正在对这个繁荣了30多年的传统产业构成极大的生存考验。

记者从石狮海关获悉，2013年，石狮市服装出口46204万美元，同比下降14%。在保持了多年的高速增长后，首次出现下降。

据泉州海关相关人士分析，之所以出现两位数的降幅，有多重因素。其中，人民币汇率的急速攀升是相当重要的一个原因。由于人民币持续升值，企业缺乏规避汇率风险能力，导致企业不敢接单，尤其不敢接长单与大单。

据了解，从2005年启动人民币第二次汇率改革至今，人民币对美元累计升值幅度已经超过35%，人民币对欧元的升值幅度也已超过了20%。

目前绝大多数的石狮服装企业还是使用美元作为主要结算货币，产品出口价格或许没变，但人民币升值却使企业的生产成本相对上升。假如接了一笔10万美元的订单，人民币每升100个基点，利润就损失1000多元人民币，服装行业的出口利润率则下降约6%。

黄清苗告诉记者，对于整个石狮服装出口业来说，2008年是个转折点，在这之前，服装出口尚处高利润率阶段，而进入2008年后，劳动力、融资等要素成本轮番提升，人民币汇率更是进入加速上涨期，全面蚕食着出口企业的利润。

谈到人民币升值对石狮服装出口的影响，石狮市纺织服装商会会长田启明坦言，石狮市大多数服装出口企业是中小企业，生产劳动密集型服装产品，主要依靠低成本优势赢得市场，产品附加值低，利润率普遍低于3%，加上竞争激烈，国外客户对价格相对敏感，所以人民币快速升值对它们带来了直接的影响和冲击。

田启明不无担忧地告诉记者，近期，巴西、阿根廷、印度等多个新兴市场国家出现本币贬值，这样一来，等于人民币又相对升值。而这些国家，不少产业结构与中国类似，这样无形中会对石狮的服装出口形成新的压力，订单流失不可避免。

突围与转型尝试

人民币升值大考当前，石狮服装出口该何去何从？

针对美元结算的弊端与风险，部分石狮服装企业尝试采用人民币结算，但收效不大。“用人民币结算，等于是将汇率风险转嫁给客户，这样他们肯定不干。”服装出口大户石狮市金利来斯服装公司总经理吴宇岩告诉记者，去年下半年，公司与国外客户沟通，尝试以人民币结算，但遭到多数客户反对，一些订单甚至因此流失。

一些规模较大的服装出口公司，则尝试走第三方金融的方式。石狮市华艺公司负责人林永东告诉记者，他们通过在香港设立贸易与结算公司的形式，将客商订单质押给香港的金融机构，换出美元，然后再转换成人民币，待到与客商结算时，再将人民币兑换成美元付给客商。

“如此一来，企业不但规避了汇率风险，而且时间一长，还可以在人民币与美元之间形成微弱的套利，可谓一举两得。”林永东说。

不过，在石狮市经济局副局长林金场看来，这种方式，大企业可行，但对于为数众多的中小企业来说，则并不可行。首先，在香港设立与大陆工厂相对应的贸易与结算公司，有一定的门槛；其次，如果订单规模与贸易金额过小，扣去相关的交易费用，则可能并不划算，可操作性也差。

华侨大学工商管理学院副院长陈金龙认为，眼下石狮服装业出口出现低迷的态势，固然与不良的外贸环境相关。但更深层的原因，在于长期以来石狮市服装出口处于粗放状态，大量的服装企业生产中低端产品、利润率低，以量博微利的模式，形成了大量的产能过剩，一旦外贸大环境趋弱，行业就容易被动。

“要扭转这种局面，整个石狮服装业必须经历一个内生型的转型阶段，过渡到靠品牌、设计与附加值取胜的阶段上来，而这个过程，短期内难以实现。”陈金龙表示。

出口越来越不好做，不少企业也开始尝试出口转内销。黄清苗告诉记者，为了扩大国内市场份额，这几年，小玩皮公司先后注册运作了“小叮当”“恒业”“达金”三个商标，以多品牌方式撬动内销，取得一定效果。目前，公司的出口与内销比例，已从3年前的8∶2调整到目前的6∶4。

在田启明看来，出口型企业转向内销，也容易遭遇“水土不服”，在品牌开拓、营销渠道等方面将面临一系列障碍。大企业尚可行，但对于大量的中小企业来说，并不具备实力转向。

一些服装企业还在探索向非制造业环节转型，以延伸产业链的方式突围。记者在小玩皮公司采访时，巧遇前来与黄清苗洽谈合作事宜的贸易商杨重荣，双方意向联合投资，进军儿童娱乐业。

汇率改革与制造业生存

福建日报记者　何金

人民币升值，是我国汇率改革大背景下的一个现象。当前，汇率国际化被认为是金融领域除利率市场化之外的另一核心改革。由于关乎国内经济的对外开放大局，因此，汇率改革，可谓牵一发而动全身。

改革开放30多年来，依托廉价劳动力、资源、环境等要素禀赋，中国成为“世界工厂”，“中国制造”遍及全球每一个角落。由于连年的贸易顺差，中国早已全面告别了改革开放初期的外汇短缺时代，累积了3万亿美元以上的外汇储备。

客观地看，庞大的外汇储备，是一把双刃剑。一方面，累积了国家财富，给对外经济安全提供了足够的“弹药”；另一方面，对人民币形成了惯性、单边向上的升值趋势，给中国的制造业带来了巨大的压力。

从这个宏观层面来看，石狮服装业出口当下的遭遇与现状，是汇率改革大背景下对实体经济的一个测试。可以预料的是，随着汇率改革的逐步推进，增大汇率的波动幅度是大势所趋，人民币兑美元，也将逐步告别单边升值的模式。这对于国内所有外向度高的产业与企业，都是一个不小的考验。

经历30多年的滚动式发展，包括石狮服装业在内的国内传统制造业，在创富的同时，累积了海量的产能。这些产能，除了满足国内市场的同时，更多的，需要在国际市场上寻找空间。随着汇率国际化的逐步推进，国内的制造业企业，在单一做制造的同时，还必须具备相应的汇率知识与应对汇率风险的工具、手段。

在国内外经济形势发生巨大变化的背景下，当前，国内的制造业面临前所未有的发展压力与转型挑战。各级地方政府部门有必要加大组织当地的企业家进行汇率知识培训与学习，引进相关的人才，协助企业提高自身规避汇率风险的能力，积极应对汇率波动与改革带来的挑战。

实体经济是国民经济的支撑所在，汇率波动带来的影响还将继续，在压力之下坚守实业，需要企业家们的智慧与勇气，也需要政府和社会的支持。