安踏：抢占赛事资源，锻造行业龙头

前有耐克、阿迪达斯等国际品牌发力奔跑，后有李宁、361度等国内品牌紧紧跟随——坐上国内体育用品第一品牌交椅的安踏，如何再胜“江湖”？

抢占赛事资源，锻造行业龙头

东南网11月25日讯（福建日报  林世雄　谢嘉晟） 两年前退出CBA的安踏体育10月在京高调宣布：牵手美国NBA。安踏不仅成为NBA的中国官方市场合作伙伴，还获得NBA的商品授权，打上NBA标识的体育用品首次在中国落地。NBA主席亚当·萧华说，安踏是和斯伯丁、阿迪达斯等品牌同等重要的合作伙伴。“以前耐克和阿迪达斯让我们睡不着，这一次，我们要让他们睡不着。”与NBA合作一个月后，安踏董事局主席丁世忠对借助赛事资源实现更大飞跃的谋篇布局信心更足。

篮球市场一向是运动品牌的必争之地，这不仅因为篮球是关注度和参与度最高的运动之一，也因为篮球市场曾帮助体育品牌缔造了一个又一个传奇。1984年耐克签约飞人乔丹后，从此一飞冲天，成为全球最大的体育用品公司。

此次合作，安踏获得NBA品牌和NBA联盟30支球队的授权，可以生产NBA单标产品、与安踏联名品牌商品、有联盟球队品牌标识的体育用品。此外，安踏还将与NBA联手开发中国篮球市场，推进中国青少年篮球事业。牵手NBA，安踏可期再造传奇。

丁世忠说，安踏两年前就关注NBA资源了，但合作时机一直到最近才真正成熟。借助与NBA合作的契机，安踏立志要在2016年做到中国篮球市场占有率第一，2020年取代阿迪达斯或耐克，成为国内体育用品市场的第二强。

借赛事资源之力营销，安踏始于2004年。当年，安踏签约CBA，也就是从那年起，安踏紧随CBA联赛的步伐突进，营业额从第一年的3.1亿元飙升至第二年的6.7亿元、第三年的12.5亿元、第四年29.8亿元……到2011年，这个数字是89亿元。

也就是通过与CBA的合作，安踏意识到赛事资源在体育品牌营销中的重要性，并将抢占赛事资源摆入最重要的发展战略之一。

2004年李宁在香港上市，是最早登陆资本市场的国内体育用品品牌。而今，安踏稳健超越了这个对手，成为国内体育用品的领军品牌。这个战绩的取得，正得益于安踏不失时机抢下一个又一个稀缺的赛事资源——安踏是中国奥委会战略合作伙伴，是伦敦奥运会、索契冬奥会等重大国际赛事中国代表队的领奖装备赞助商；在刚刚过去的仁川亚运会上，安踏标识闪耀赛场内外，安踏装备赞助对象扩大到冬季、水上、跆拳、体操、举摔柔等五大运动管理中心的24支国家队。通过抢占这些赛事资源，安踏提高了品牌美誉度和知名度，也带动了销售。

“接下来，只要有好的赛事资源我们就会去争取，国家代表队的专业项目资源只要有空档，我们就会结合自身战略及时介入。”丁世忠说。

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一个新起点

成为全球顶级篮球赛事NBA的合作伙伴，可视为安踏发展里程碑式的新起点。

抢占体育赛事和明星资源，向来是体育品牌营销首选。但细细梳理之下，我们发现，国内体育品牌总是与这些顶级营销资源擦肩而过。中国最抢眼球的篮球和排球，国家队背后的赞助商却是国内体育品牌的对手——耐克和阿迪达斯；姚明，这个在中国篮球市场上比乔丹更具号召力的一代球星，赞助商也是耐克；在田径场、网球场上具有标志性意义的刘翔、李娜，赞助商还是耐克。

不可否认，争取这些赛事资源，首先考验企业的实力，但当企业具备这种实力时，这些资源总变得遥不可及。我们不得不承认国内体育品牌在挖掘营销资源上经验不足。据说，耐克有一套挖掘营销资源的评价体系，在这些资源还没被市场发现之前先“潜伏”，让其他品牌无机可乘。

大浪淘沙，美国成就了一个耐克，德国培育了一个阿迪达斯，赛事资源功不可没。然而，重大赛事资源总是稀缺的，国内体育品牌当有长远布局，下好先手棋，才能在竞争中胜出。

此番安踏牵手NBA，希望这个良好的开端，能为走出国门开始布局全球市场的福建体育品牌，提供信心和经验。